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人脈即人際網絡，可以將人脈解釋為由人際關係而形成的人際脈絡。
人脈就如同樹脈，一顆小樹想要長成參天大樹，不僅需要底部根脈補給營養，還需要枝脈和葉脈供給自然的空氣、陽光和雨露。人脈要想健康發展，就需要與不同的人建立關係，深入社會的各個部分。
我們通常將人脈用於商業或者政治領域，但其實只要成為了一個社會人，就會需要使用人脈。
人際關係和人脈關係有所不同。
人際關係通常是思想、情感或者現實距離中離得較近的關係，都是通過人與人之間的直接交往而形成的相對穩定的關係。
而人脈關係可能是朋友或家人可以延伸的關係、或是彼此知道但又交往不深的關係，一般和利益聯繫起來。
中國是一個看重人際關係、人情關係的國家，想要在這裡建立良好的人脈關係，就需要遵循一些基本的人際交往原則，懂得為人處世的道理。
一般，在社會中混得好的人，都會用以下一些方法來建立自己的人脈關係。
1、印象管理
印象管理又稱印象整飾，指人們試圖管理和控制自己在他人眼中印象形成的過程。
我們將試圖使別人積極看待自己的努力稱為獲得性印象管理；而儘可能弱化自己的不足或避免別人用消極眼光看待自己的防禦性措施稱為保護性印象管理。
自我表現和自我行動是印象管理的兩種基本形式。
其中，自我表現指個體通過自我美化，如恰當的言行舉止，適合的服裝打扮來進行的印象管理；而自我行動指個體投其所好，通過使用使他人感覺良好的策略，如迎合，恭維等來進行的印象管理。
在建立人脈關係過程中，自我美化和投其所好都是非常重要的。
沒有好的形象裝扮和恰當的言談舉止，會讓對方感覺你不尊重他，特別是正式的場合。並且，一個整潔的外在形象能讓對方認為你是一個幹練，有能力的人，會提高他想要與你交往的興趣。
卡耐基在其著作《人性的弱點》中提到：人都喜歡被讚美，不喜歡被批評，這是人性。
因此，適當的恭維並不會顯得你虛偽。
2、適當的自我暴露
自我暴露就是向別人講心裡話，真誠、坦率地表達自己。
我們通常在與家人、親密朋友相處時進行自我暴露，這是我們可以卸下包袱，敞開心扉的時間。
當然，就算是最親密的朋友，我們也不可以過多的進行自我暴露，也不可以每次都是單向的進行自我暴露，只有保證雙方對這段友誼投入的情感和信賴感是對等的，才能支撐這段親密關係長久而穩定地進行下去。
建立人脈關係時，適當的自我暴露也是可取的。
我們要暴露的內容，不能是太私密的，也不能是太沒有暴露價值的。我們要從對方想要獲得的信息入手，或者是能拉近彼此距離的信息入手。
比如，對方想要和你交往，就是看中了你的人脈關係，那麼這時候適當說一些能體現你人脈但又不至於暴露你命脈的話題，會讓對方對你卸下一些防備，畢竟，「你向我透露了一個比較重要的信息」。
3、對等社交
有的人面子薄，凡事都親力親為，害怕讓別人幫一點忙，殊不知你可能因為這樣的心理而失去了不少朋友。
在《社會性動物》中有這樣一句話：「讓人們幫助自己，是增加個人吸引力的更可靠的途徑。」
人都有這樣一種傾向，喜歡那些喜歡我們的人。
找他人幫忙就表示求助者認為被求助者是有能力的，是值得信任的，這可以提高被求助者的自尊感。誰會拒絕一個認為我很不錯的人呢？
當然，你要把握向他人求助的尺度，不要讓明顯能力不足的人幫大忙，也不要讓能力過大的人幫小忙。
我們不僅要尋求他人幫助，我們還要幫助他人。
人際關係是對等的，別人幫助了你，你也應該幫助他，如果只讓別人幫助自己或者幫一次忙就完全不理別人，你會發現，你越來越交不到朋友。
當處於社會中較低位置的人向你求助時，也要積極提供幫助，你的幫助可能就是他生命中的一盞明燈。
4、誠信、道德
「德者，本也；財者，末也」，「人無信不立，業無信不興，國無信則衰」——古人用總結的智慧經驗告訴我們德行和誠信的重要性。
如果你是一個不講誠信，不守道德的人，一開始也許還行，時間久了，你的名聲傳開，沒有人會再願意踏入你的人脈圈。
比爾蓋茨曾說：「一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量,而要靠100個人花每個人1%的力量。」
既然我們已經進入社會，那就不要做獨行俠，積極建立自己的人脈網絡，成為更好的自己。
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作者 | 神奇小小
第一心理主筆團 | 一群喜歡仰望星空的年輕人
參考資料：《Individual Psychology》
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