充了這麼多會員，他們還是不賺錢

受疫情影響，國內的線下影院一片哀嚎，線上視頻行業卻形勢大好。

近日，數據分析機構App Annie發布了月度指數排行榜，其中收入榜的前十位幾乎都是影音類的APP，愛奇藝、騰訊視頻、優酷三巨頭更是包攬了二三四名。

的確，疫情期間去不了電影院，也沒多少室外娛樂場所開放，宅在家看劇的確是為數不多的消遣方式了。為了獲得更好的觀看體驗，「解鎖」更多的優質影視綜藝，總有一部分會掏錢購買視頻網站的會員。

那麼，願意為內容付費的用戶占比多少呢？根據騰訊視頻和愛奇藝的財報可知，兩家公司2019年的訂閱用戶分別為1.06億和1.07億，人數相當接近。結合10億網民的體量來看，差不多每十個人里就有一個是付費用戶。

雖然一個月的視頻會員不過20塊錢，但乘以1億總歸不是個小數字。財報顯示，愛奇藝去年光賣會員就賣了144億，同比增長36%，幾乎占總營收的一半。

為了出售會員服務，視頻網站們可謂煞費苦心，又是延長廣告時間又是提供折扣優惠，甚至還推出了VIP中的VIP。這要是再賣得不好，也確實說不過去。

既然我們買了這麼多會員，他們總該賺了不少錢吧？然而事實卻是，「優愛騰」三個國內最大的視頻網站，一家比一家虧的厲害。

2019年，騰訊視頻虧了約30億，愛奇藝虧了93億，優酷具體未知，但其從屬的阿里大文娛也虧了近40億。賣會員賺的錢，並不能填補支出的窟窿。

那麼問題來了，這些視頻網站，把錢花在了哪裡呢？

不賺錢，不一定是壞事

首先我們要知道，只要和影視扯上關係，無論是製片方、院線還是視頻網站，都是燒錢的行業。電影院即使沒人看還是要支付高昂的地租，而視頻網站也有類似地租的支出，那就是帶寬成本。

中國的帶寬收費是按峰值計算的，以最低的碼率為800K來說，如果在線峰值為100萬人，就意味著帶寬為1.5T，1.5T現在市場價最低大約是每月3000萬。各大視頻網站的在線峰值數據尚未可知，但肯定不止100萬這麼少，所以光伺服器的租金就夠他們受的了。

更可怕的是，相比於帶寬，內容成本才是視頻網站支出的大頭。某種程度上講，視頻網站就是個「中間商」：先從片源版權方那裡買來播放權，再分成若干份賣給觀眾，賺的是一個差價。但現在的問題是，他們的「貨源」太貴了，以至於下游的消費者不怎麼願意買帳。

而且，視頻行業還不像實體經濟，值多少錢從成本就能看出來。某些高成本的大製作影視劇，很可能因劇本、播出時間、演員等多方面原因導致爆雷，從而收視率下降，投出去的錢就這麼打水漂了。

雖然視頻行業成本高，風險大，動不動就虧錢，但付出總是會有回報的。以愛奇藝為例，它的內容成本占到了總成本的77%，可謂在買版權方面下了血本。此外愛奇藝還有自製劇和自製綜藝，比如每周固定上熱搜的「青春有你」就是愛奇藝自己掏錢做的。

那麼，愛奇藝的投入換來了什麼呢？根據QuestMobile數據顯示，2019年愛奇藝月活用戶數高達5.95億，為在線視頻行業之最。更大的用戶基數就意味著更高的廣告收入和更多的潛在付費會員，整個視頻行業就是一場網際網路領域的「圈地運動」。

所以，不盈利並不意味著他們的發展狀況不好，行業的本質決定了他們一拿到錢就要投入到新的業務中。視頻網站爭搶某些熱門影視獨播權的激烈程度，一點都不比外賣平台爭搶商家的程度弱。

由此可知，不賺錢不一定是壞事，比起虧損，他們更不願意看到平台的發展遇到瓶頸。只要擲出去的錢能激起「水花」，對他們來說就是值得的。視頻行業的角逐，註定是一場曠日持久的戰爭。

當然，肯定有人會問，難道除了買版權賣會員，就沒有其他創收模式了嗎？

其實是有的，比如前文榜中的B站和芒果TV，就走的是兩條不同的路線。

眾所周知，B站最大的特點是視頻無廣告，這也就意味著他們的用戶沒有買會員去廣告的需求，同時也減少了廣告收入。更何況他們的大會員包年只要60塊錢，相當於優愛騰的一半。

如果硬要加廣告，B站只會砸了自己的招牌，適得其反。於是他們使用了另一種創收方式——遊戲代理。根據B站財報顯示，2019年Q3B站的移動遊戲收入占到了總營收的50%，說它是一家披著視頻外衣的遊戲公司都不為過。

但靠遊戲維持營收總歸不是長久之計，終究還是要以內容決勝負。與之相比，另一家視頻網站芒果TV就顯得很厲害了，去年他們的母公司盈利11億元，是中國唯一一家盈利的視頻網站。

芒果TV之所以賺錢，是因為它製作了許多獨家內容，比如《快樂大本營》《明星大偵探》《聲臨其境》等等。這樣不但能省去買版權的費用，還能出售版權為其創收。

我知道，不是每一家視頻公司都像芒果TV那樣幸運，能背靠湖南台的大樹，躺著把錢賺了。但不可否認的是，芒果TV的路線突出了自製內容的作用。想要在視頻行業中脫穎而出，不能只做一個中間商，而是要成為貨源的提供者。

世界上最大的視頻網站「網飛」的會員費為10美元/月，還不包括某些特定的服務。但即使如此，這並不妨礙它有1.48億的訂閱會員和千億美元的市值。歸根結底還是因為它有《紙牌屋》《王國》等精良的自製劇為其背書，讓用戶覺得，只要買了會員就不會虧。

正如自媒體鼓勵原創文章一樣，視頻行業同樣越來越看重「原創視頻」的力量了。希望視頻網站都能明白一個道理：用戶不花錢並不會因為買不起，而是它不值得。不要低估了觀眾的欣賞能力，優秀的作品天生就能激起人們消費的慾望。

作者：周文君