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如何寫一篇投資人喜歡的《商業計劃書》？（附案例） - MBA智庫文檔
隨著創投行業的普及，投資人也不斷湧現，「發一個BP/商業計劃書給我」也成了他們口中常常說的話。因此，見投資人之前，你一定需要準備一份商業計劃書。它不但是溝通投資人的工具，也是幫你自己理清商業思路的藍圖。
天使投資人看項目主要關注四個方面：
1、團隊：創始團隊的背景，團隊的互補程度，是否全職？創始人的認知能力如何？
2、市場：行業有沒有前景，市場有多大，是否是偽需求？
3、產品/行業方向：所謂的「賽道」這個行業的天花板夠不夠高，未來的想像力夠不夠大？
4、壁壘：項目和其他的競爭對手相比有什麼優勢，行業是否有準入門檻，這是未來競爭和獲取利潤的前提。
商業計劃書的21條軍規 - MBA智庫文檔
在商業計劃書里要看出三大要點及其證據：
1. 驗明正身，你到底是誰（Who）？
2. 你要做什麼（what）？-- 你的產品或服務到底有什麼價值；
3. 怎麼做（how）？-- 你是不是有執行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字裡行間，投資者一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。
有效的商業計劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的「七項基本內容」，中間「七項必不可少的內容」，和最後「七項建議性的內容」，加在一起一共21條。
網際網路+商業創業計劃書 - MBA智庫文檔
你可以用這些讓投資人表明你的公司正在取得實質性進展:
(1)產品開發:你的產品開發到什麼階段了?你的產品已經投入市場了嗎?
(2)生產/分銷:你是否有一個成熟的生產/製造夥伴?你是否有一個成熟的產品分銷夥伴?
(3)早期用戶和營收:你是否已經獲得了一批早期用戶?獲得了多少用戶?公司增長速度有多快?公司是否已經創造了營收?
(4)客戶證言:你的產品或服務是否得到了一些客戶的積極正面的評價?這裡面有沒有一些知名度非常高的客戶或行業專家?
(5)合作夥伴:你是否與任何知名品牌建立了合作夥伴關係?
(6)智慧財產權:你公司背後的技術有什麼專利嗎?你的公司名稱註冊了商標了嗎?
(7)媒體報導:你的公司有沒有被一些知名媒體報導過?都被哪些媒體報導過?
商業計劃書模板 - MBA智庫文檔
構成商業計劃書核心的邏輯結構，也是十個投資人必看的內容：
1．直接告訴投資人你在做什麼。（痛點分析/需求分析）
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）
4．用數據說明市場的規模。（市場概況）
5．如何盈利。（盈利模式）
6．說明目前運營情況。（運營數據）
7．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
10．聯繫方式。（聯繫方式）
移動網際網路項目商業計劃書 - MBA智庫文檔
商業計劃書的表達和展示：
（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用詞要精準，多用有標識作用的圖示和有可靠來源的圖表代替大段的文字。
（2）不要說大話、空話，例如認為沒有競爭對手、一年內實現10億的利潤、萬億級市場，投資人對這種表述都比較反感。
（3）封面簡潔大方，產品名稱+Logo+slogan 足矣。顏色搭配和諧，頁面的布局和設計儘量美觀，有邏輯性更好。
商業計劃書模板 - MBA智庫文檔
財務預測是商業計劃書中最重要的部分之一。通常對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：
-- 假設（Assumptions）--
收入預測表（Income Statement）
-- 現金流表 （Cash Flow）
商業計劃書指南 - MBA智庫文檔
指出你的產品/服務的總市場份額；
你的產品/服務主攻那一個市場消費群？
分析市場對手的強弱，以及這些對手對你構成的威脅及呈現的商機；
你打入市場時，市場對手將會怎樣反應？
你過去的銷售記錄（如果適用）及預測未來的銷售情況；
你打算怎樣對產品/服務定價（製造廠價、批發價、零售價等），這定價在市場上有競爭力嗎？
你將採用哪種方式的銷售條件（現金或賒銷）？
陳述你將採用的推銷計劃。
商業計劃書英文版 - MBA智庫文檔
商業計劃書最好寫多少頁？寫多少字？字數沒限制，核心要點說明白就好，不必多寫。14頁足夠可以寫出一份出色的商業計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯繫方法），共十六頁。
商業計劃書的13個要素 - MBA智庫文檔
投資人喜歡的是那些能夠在最短時間內提供最多價值的創始人，而你的商業計劃書是證明這一能力的最好方式。
要向那些看你的商業計劃書的人證明:你的公司有出色的產品、市場、團隊、時間和戰略，所有這些足以讓投資人獲得足夠高的投資回報率。
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