根據Jungle Scout的調查數據，2020年，亞馬遜擁有超過1.66億種產品，涉及20種類別。
這個數字看起來似乎令人難以置信，但更不可思議的是，亞馬遜上的絕大多數商品（已獲得銷量）都被授予了一個特殊的排名，即熱銷排名（BSR）。
但是什麼是BSR呢？這對你的亞馬遜FBA業務意味著什麼？在本文中，我們將深入研究BSR實際上是什麼，以及了解它的功能如何使你的業務受益。
什麼是亞馬遜BSR？
亞馬遜BSR是一個數字，在亞馬遜數百萬個產品目錄中，幾乎每一個產品都有至少一次銷售。基於這個原因，BSR是一個很好的指標，可以衡量一個產品目前在亞馬遜上的銷售情況。
BSR越低，表示產品銷量越高。
例如，一個排名為1的產品銷量遠遠高於排名為20萬的產品。
然而，BSR只適用於表示在某個特定類別中的銷售情況。換句話來說，產品並非在所有類別中都有排名，也無法與亞馬遜上所有其他產品的排名進行比較。
但是，由於許多產品在多個產品類別中銷售，一個產品擁有多個排名也是很常見的。亞馬遜上幾乎每個類別和子類別都有自己的熱銷排名系統。
因此，當一個產品在Kitchen & Dining（廚房與餐廳）的BSR排名2000，但在Toys & Games的BSR的排名可能2萬。
註：一些產品沒有BSR排名。這對電子產品類別來說是相當普遍的。
亞馬遜BSR是如何計算的？
儘管亞馬遜並沒有確切透露BSR的計算方式，但以下因素產生了很多影響，包括：
●當前和歷史銷量
●產品價格變動與促銷
●競爭產品
BSR反映了當前的銷售趨勢以及歷史銷量。並且它每小時更新一次。
例如，如果一個產品在1小時內出售了10個單位，但在下一個小時僅出售1個單位，這不意味著它的BSR排名為此將下跌。相反，BSR算法會同時考慮這兩種銷售速度。
以下的數字和示例將更好地幫助你理解。
亞馬遜BSR運作示例：
●產品A當前在亞馬遜Patio, Lawn & Garden（露台、草坪和花園）類別中排名500，在上一個小時中僅出售8個單位；
●與此同時，產品B當前在此類別中排名1000，在上一個小時售出4個單位；
●在下一個小時裡，產品A僅出售4個單位，而產品B出售了8個單位；
●一般來說，你會認為這兩個產品的排名將互換，也就是說，在這個類別中，產品A的排名跌到了1000，而產品B則提升提到了500；
●然而，產品A的排名為600，而產品B為900。
這些產品在BSR沒有劇烈波動的原因在於，系統考慮了產品的歷史銷量。
在上述示例中，產品A的銷量可能跌了一半，但通常平均銷量為8單位。因此，短暫的銷量下降並不足以影響其整個BSR。
亞馬遜計算BSR還考慮了哪些因素？
一些FBA賣家注意到，當他們通過促銷或優惠券銷售產品，即使銷量再高，BSR排名也不會很快上升。
儘管亞馬遜還沒有對這一做法給出官方說法，但專家們懷疑，這一因素可能是為了阻止賣家利用促銷贈品來製造虛假的銷售速度，從而「玩弄」排名系統。
亞馬遜BSR和自然排名有何差異？
許多新手賣家在剛開始銷售的時候都會困惑的一個問題就是亞馬遜BSR和自然排名之間的差異。BSR基於排名，而自然排名基於給定關鍵詞中的排名。
什麼是亞馬遜自然排名？
自然排名是產品出現在亞馬遜搜索結果頁面（SERP）上特定關鍵詞的位置。
產品在亞馬遜SERP中的位置與當前在BSR中的排名無關。實際上，SERP上的產品是根據亞馬遜認為與關鍵詞搜索最相關的產品來決定顯示位置的。
例如，當我們在亞馬遜搜索「marshmallow roasting sticks（棉花糖烤棒）」的時候，我們將在SERP中看到：
該產品的展示位置由亞馬遜sponsored廣告和自然排名組成。
出現的前三個產品為付費展示，賣家購買了該區域的廣告空間。
而底部的三個產品則為它們的自然排名。當我們搜索「marshmallow roasting sticks」，它們是亞馬遜認為與我們所尋找的最匹配的產品。
但是，產品SERP排名高並不代表其在BSR中也表現良好。
自然搜索排名高的產品，BSR不一定高的原因是，當有人搜索「marshmallow roasting sticks」時，亞馬遜搜索結果顯示的第一個產品是與關鍵詞最相關的產品，儘管其BSR排名並不高。原因可能是該產品在過去銷售情況更好，轉化率高，甚至好評多。
切勿將BSR排名和自然排名混淆
這兩者的價值都是至關重要的，但作用卻完全不同。
如果你想成為亞馬遜私有品牌賣家，那麼自然排名對你來說非常重要。你的產品在搜索結果中的自然排名越高，買家就更有可能點擊併購買。
同時，亞馬遜BSR非常適合估算單個產品或整個產品類別的銷售頻率。
如何找到產品的BSR排名？
要找到產品的BSR，進入亞馬遜網站產品頁面（即在搜索結果中點擊產品進入詳細頁面）
接下來，滾動到產品詳細描述部分。如果你使用移動設備，則需要進入產品描述框並點擊它。
接下來你將看到：
正如你所看到的，該產品當前在亞馬遜Patio, Lawn & Garden類別中的BSR排名為358，在Barbecue Forks 子類別中排名為1。
這表示，在亞馬遜Patio, Lawn & Garden類別的數十萬種產品中，只有357種產品的銷售量超過了該產品。
什麼是良好的BSR排名？
BSR在每個類別中都是各不相同的。因此，產品在 Patio, Lawn & Garden類別中可能擁有好排名和高銷量，然而，在Appliances（家用電器）類別中的排名表現可能就沒那麼突出了。
判斷好排名的方法是考慮你希望產品每天（每周或每月）的銷量。然後，逆向估算你的熱銷排名的總銷售額將是多少。
例如，如果你的產品想要在Kitchen & Dining類別中每天銷售11個單位，那麼你需要在該類別的BSR中排名15000，或者每月估計銷量330個單位。
你可以使用Jungle Scout的估算工具來幫助你判斷自己的產品應該位於什麼樣的排名。
如何在BSR中查找排名最高的產品？
如果你想要在亞馬遜中查找銷量最高的產品，你只需要進入熱銷產品頁面並點擊特定產品類別。
例如，以下是Patio, Lawn & Garden類別中銷量最高的產品：
上圖中的產品在亞馬遜都非常熱銷。你還會發現BSR頁面中的許多產品是一次性或消耗性產品。這些產品大都與高銷量或頻繁購買相關，因此，銷量自然就高。
同時，BSR中也有許多季節性產品，例如聖誕燈和捕蟲陷阱，今年晚些時候，可能會出現完全不同的產品系列，比如秋天的萬聖節裝飾品，夏天的太陽鏡，或者冬天的雪鏟。
同樣值得注意的是，亞馬遜美國站熱銷產品不一定是亞馬遜其他站點的熱銷產品，例如英國站或西班牙站。
如何利用BSR來估算銷量？
亞馬遜BSR的另一強大功能就是預測產品在亞馬遜上的銷售頻率。
假設你有一個產品的BSR排名為1699，從你自己的銷售情況來看，只要排名保持在這個水平，排名為1699就可以轉化為每月810個單位的銷售額。
但就在一個月以前，你的排名跌到了3000，而月銷量也跌到了510。
但是，在去年秋天，你的產品在30天內的平均排名上升到了500，而該月銷量也上升到了1980。
我們可以從這些數據中得到什麼？
首先，我們可以知道，當競品的產品排名為3000，那麼這個產品的月銷量應該在510左右，因為我們自己的產品排名在3000時，銷量就是如此。
那麼當產品排名500時，我們就可以推算其月銷量大概為1980。
如何通過BSR選品？
1、通過上述方法查看BSR；
2、估計該產品在亞馬遜上的平均每月銷售額，以了解該產品的銷售頻率；
3、計算銷售該產品的成本。包括產品本身的成本和其他相關費用，如佣金和倉儲費等等。
假設你可以以相同的價格購買到以下兩本書。
第一本書在亞馬遜上的售價為59.95美元。目前，它在亞馬遜圖書類別的BSR排名為1942，月銷量為540本，幾乎每小時一本書。這意味著，如果你買了這本書，並在亞馬遜上以最低的價格上架，一個小時後你就可以獲得銷量了。
第二本書在亞馬遜上的售價為64.99美元，雖然利潤較高，但它的BSR排名為1256348。這意味著這本書一個月只售出2-3本。如果你買了這本書並上架，你可能一個月甚至更長時間都看不到它的銷售。
那麼哪種產品聽起來更好呢？第一本書幾乎可以保證在24小時內以59.95美元的價格售出。而第二本書，可能需要幾個月的時間才能在亞馬遜上以略高的利潤售出。
顯然，更多人寧願選擇前者。
（來源：超級李思婷）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。
上雨果網搜索「跨境資料庫」,領取歐美/東南亞各國市場商機、各大平台熱銷品報告、跨境電商營銷白皮書！