文/星醬

近年來，優衣庫簡直就是好穿不貴的典型代表，具有很高的性價比！

隨著極簡主義的興起，很多簡約乾淨的服裝受到大眾歡迎，優衣庫就靠著簡單的樣式和低調的顏色被許多年輕人所喜歡。

然而，就在海外市場門店開了一家又一家，銷量再攀高峰時，優衣庫的本土市場卻陷入低迷。

今天，星醬就帶大家了解優衣庫這個品牌的發展之路....

優衣庫簡介

優衣庫是日本迅銷公司的核心品牌，建立於1984年，最開始是一家銷售西服的小服裝店，現已成為國際知名服裝品牌。

優衣庫現任董事長兼總經理柳井正，在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式。

通過獨特的商品策劃、開發和銷售體系來實現店鋪運作的低成本化，由此引發了優衣庫的熱賣潮。

在2018世界品牌500強排行榜中，優衣庫排名第168位。

優衣庫的海外市場

從2001年進駐英國開出第一家海外門店開始，到2018年8月，優衣庫海外門店的營業總額遠遠超過了國內門店。

過去幾年間，優衣庫海外門店數量增加了737家，增幅高達2.52倍。

截止到2017年8月，優衣庫在中國的120個城市裡，已經有645家店鋪。

優衣庫官方表示，「他們的目標是，2020年在中國開出1000家店鋪，使之成為擁有優衣庫店鋪最多的國家，超過日本本土。」

此外，東南亞和大洋洲的門店銷售情況也勢頭強勁，這兩大地區的銷售額為1700億日元（摺合人民幣約108億元），較上年增長20%以上。

10月份，優衣庫正式進駐印度新德里，印度也有望成為繼中國之後的第二大消費市場。預計到明年8月，優衣庫將在東南亞和大洋洲共新開設40家門店。

而優衣庫在美國上半年歷史性轉虧為盈，歐洲市場則表現平穩。

優衣庫的本土市場

優衣庫在日本本土市場的銷量陷入低迷。

優衣庫2017年的國內市場度收益總額，達到了8,107億日元，同比增長1.4%，但凈利潤總額卻同比下降6.4%。

在門店數量上，截至2017年2月底，優衣庫的國內門店總數為792家，較去年同期減少了14家，而且已經多年停滯不前。

2019年日本國內的銷售額同比下降了13.9%。優衣庫在日本國內的銷量開始走下坡路，越來越多的日本人不愛買優衣庫了。

造成海外市場火爆，本土市場低迷的原因

（一）日本國內電子商務化水平低

與海外市場相比，優衣庫在日本國內市場的電子商務化率仍處於較低的水平，不少人認為在電子商務方面，日本應該向中國學習。

在中國電子商務發展初期，優衣庫就選擇和中國電商企業合作。2009年便開通了天貓旗艦店，將競爭對手ZARA、H&M遠遠甩在了身後。

與此同時，優衣庫更在企業管理中引入了數據化，在2016年就實現了線上下單、線下取貨的數字化模式。調整商品庫存，對銷量不好的產品及時進行調價處理。

（二）根深蒂固的「便宜」印象

日本國內大多數人認為「優衣庫是賣便宜衣服」的，因此它的價格無法上漲。

優衣庫曾與海外知名設計師合作，發售新材質的衣物，摸索著走高端路線。因此，2015年優衣庫在日本國內的價格上漲了一成。

本來是計劃從價格取勝向價值取勝進行轉型，然而卻以失敗告終，導致了14.6%的顧客流失，銷售額銳減11.9%。第二年，雖然恢復了原價，但卻失去了很多顧客。

（三）日本年輕人追求個性化

之前有日本電視台做過相關測試，詢問年輕人後悔買優衣庫服裝的原因，結果大部分人是因為不想跟別人穿相同的衣服。

現在的年輕人追求自我，想要個性，但是優衣庫店裡在賣的都是很多人會買的爆款。

爆款雖然能從側面說明優衣庫的設計、面料、價格等符合大多數人的要求，但是卻滿足不了日本青年追求個性的心理。

（四）對海外市場的本土化策略

在有效的本土化策略助推下，優衣庫在以中國為代表的海外市場上發展飛速。

隨著優衣庫Polo衫和速干T恤等核心產品種類不斷擴大，且根據不同地區的氣候和文化設計獨特產品的本土化戰略，都提高了它的盈利能力。

星醬也會經常去優衣庫買衣服，優衣庫能取得今天的成功，還是有許多值得我們中國企業借鑑的地方。

你平時會買優衣庫的衣服嗎？你對優衣庫這個品牌的看法是什麼呢？

留言告訴星醬吧~