當今社會，全球化乃大趨勢，誰把握住了這一大趨勢，誰就擁有了主動權。作為國內手機頭部廠家的vivo自然也不會放過這一機會。早在5年前vivo便實施了自己的「走出去」戰略，首站選擇了印度，不僅在印度建立了本土化的公司，還在位於印度北方邦大諾伊達工業區建立了vivo工廠，實現了手機的本土化生產，從而實現了自己的國際化發展。
vivo諾伊達工廠流水線的工人
全球這麼多地方，為何vivo首選印度？主要原因就是它具有得天獨厚的經濟和人文環境。首先，印度作為金磚五國之一，其國民生產總值持續穩定增長，整個印度社會具有較高的經濟水平，而且印度作為世界第二大人口大國，青壯年的人口數占到總人數的70%，購買力完全不用擔心；此外印度雖然已經是僅次於中國的全球第二大手機市場，但它的智慧型手機卻並不普及，因此它是一個非常值得開發的市場。最後就是在傳統電話機時代，vivo的前身就曾在印度市場取得過不俗成績，對印度市場非常熟悉。
古爾岡的vivo地體站
不過，落地並不意味著生根。首先你得了解當地市場需要什麼，vivo深諳此道，經過對印度市場的充分調研後，將提供優質產品和服務作為在印度生產和銷售的兩大目標。銷售方面，vivo採取了線上線下同時銷售的方式，最大程度上與印度消費者保持交流。在售後服務方面，vivo是印度唯一 一家由公司運營所有售後服務中心的品牌，遍布全印度的7萬多家線下分銷店為消費者提供從售賣到售後一條龍服務，獲得了印度人民的一致好評。
同時vivo在創新方面勇往直前，在印度率先帶來包括「屏下指紋、升降攝像頭」等多項新潮科技，滿足了當地民眾對於新鮮功能的需求。因此努力終顯回報，vivo一舉進入印度手機市場的前五，並以絕對優勢超越了三星，而據最新數據顯示，vivo在古吉特拉邦已成功躍居銷量第一。
vivo分銷店中展示的新機
除此之外，入鄉隨俗也是vivo融入印度本地的一大法寶。印度有兩大國寶：板球和寶萊塢，它們都是印度最著名的文化IP代表。vivo邀請了印度明星阿米爾汗作為手機代言人，憑藉他在印度的高知名度讓印度消費者對vivo產生信賴，提升民眾對vivo的認同。同時，vivo在2015年一舉拿下板球超級聯賽（IPL）五年的冠名權，成功將vivo品牌植入到文化載體中，通過潛移默化，將品牌形象深入人心。最後，vivo還特別尊重印度人民的節日，比如選擇在印度萬燈節正式發布vivo V17，其優秀的夜景拍攝能力成為記錄節日的利器，讓印度人民感受到vivo的人情味。
阿爾米汗為印度代言
同時，vivo在印度取得的成功也離不開團隊的本土化。啟用當地人進入企業，甚至加入管理團隊，這才是真正的本土化。也只有這樣，本地人才會真正把你當成自己的企業。譬如vivo在印度北方邦大諾伊達工業區的工廠，除了部分核心管理人員，其餘全部都是本地人員，5年來vivo工廠為印度提供了近萬個就業崗位，線下分銷店鋪為印度提供了近4萬個就業崗位。薪酬標準上的優勢讓vivo成為很多印度年輕人的求職目標。而且在日常管理上，vivo接受並理解中印雙方的文化差異，秉承「本分」的理念，求同存異，將中國員工和印度員工的心牢牢連在一起，實現了真正的本土化。
vivo印度國家公司CEO
vivo在印度取得的成績為vivo在印度接下來的發展打下了良好的基礎。面對接下來的5年，vivo表示將在戰略的高度上對市場更加重視，在2020年將有更多動作，為印度消費者提供更多基於智能平台的科技產品，不斷體現「更本土，更全球的vivo精神。