眾所周知，如今電商市場的競爭可謂越發激烈，各大平台為了吸引新用戶都各出奇招，例如「百億補貼」、「全網最低價」的口號不絕於耳，就拿拼多多來說，它憑藉「百億補貼」使其年活躍買家數已超過5億，成為真正的「下沉王」。
面對此種局勢，阿里這邊其實早已坐不住，於是不差錢的阿里在上個月上旬在旗下聚划算也正式上線「百億補貼」，重新「拾起」聚划算，打響「下沉戰」的第一槍。而1月2日，據36氪消息，阿里內部人士稱，春節前手機淘寶將上線新版本，「百億補貼」將成為手機淘寶的一級入口。
目前，筆者打開淘寶，發現「百億補貼」入口位於手機淘寶「核心七宮格」之一的聚划算內，想要進入「百億補貼」頁面，還需點擊「百億補貼」的專屬banner跳轉，不過在改版之後，「百億補貼」將不放在聚划算內。對於這個消息，阿里官方表示：淘寶的確會加大對聚划算百億補貼的資源傾斜，但具體的方式還在研究中。
或許你已經發現，在這次的跨年夜活動中「聚划算百億補貼」就已成為焦點，包括江蘇衛視、北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視以及B戰都以網台聯動方式全方位滲透下沉市場。如此大的動靜，似乎是淘寶在向拼多多發起挑戰，正面硬剛。那麼，淘寶的「百億補貼」能成功狙擊拼多多嗎？
說起來，阿里系應該算是靠淘寶起家，起初淘寶在消費者心中算得是價格便宜、實惠購物的首選，但後來因京東的快速發展讓其倍感壓力，於是便成立了天貓，並將大部分流量給了天貓。但沒想到的是，後來又殺出個「程咬金」（拼多多等社交電商），淘寶性價比的優勢也受到威脅，於是淘寶現在又想到了中小賣家，但在拼多多的猛烈攻勢下，淘寶價格便宜、實惠的定位在消費者的認知中越來越顯得薄弱。
事實上，在拼多多沒有壯大之前就已經有了「聚划算」，不過一直沒能發展起來，在拼多多成為「下沉之王」後，聚划算也就再也壓制不住內心的惶恐。更重要的是，如今就算聚划算打出「百億補貼」很多網友都表示不看好，因為參加聚划算的商家們沒有流量的扶持，但很多賣家為這次的「聚划算」活動屯積幾百幾千的貨量，但結果發現，貨沒有賣完最終受損失的還是淘寶賣家；其次，淘寶的模式是C2C，由許多中小賣家組成，而聚划算就是和這些中小賣家搶生意的，要起內訌的節奏？最後，聚划算「百億補貼」的玩法與拼多多太過於相似，似乎沒有亮點和優勢。
當然，聚划算下沉的打法也並非毫無理由，據阿里巴巴2019年Q2季度財報顯示，淘寶新增的3400萬用戶中，就有超過70%來自下沉市場。此外，2019-2020聚划算百億補貼跨年夜也只是阿里系走向下沉市場的開始，接下來的年貨節才是重點。
從時間節點和消費行為來看，年貨節似乎電商平台聚焦下沉市場的絕佳機會，而年貨節的意義並不只是下沉，它還是拉近品牌、工廠以及消費者的關係，強化產業帶合作，憑藉質優價廉的高品質產品重塑用戶口碑，心智。而這才是淘寶真正的用意。
最後，2020年阿里的下沉引擎正蓄勢以待，「復興」的聚划算是吹響下沉市場戰爭的號角，現在又上線「百億補貼」則是對其加大籌碼，可以預見的是2020年下沉市場將迎來大動盪。