【億邦動力訊】汕頭是我國的「超級產地」，擁有全球最大的玩具產業帶，玩具產業年產值超過500億元；同時也是中國「內衣之都」，每年銷往全球的內衣家居服超過10億件。最近，汕頭又多了一個城市IP——「玩美之城」。前不久，阿里1688宣布將在全國打造14個「新批發之城」，打開5000億線上內需市場，汕頭，正是第一站。
內衣、玩具都是「夜市經濟」的常見品，經營者則是城市終端的中小採購商。作為經濟肌體的「毛細血管」，數量龐大的中小企業正在危機中主動轉型，煥發出新的生機。
首座「新批發之城」
汕頭作為阿里1688「新批發城市聯盟」計劃中的首座「新批發之城」，有它的魔力在。
汕頭的兩大特色產業帶是玩具和內衣，因此產地IP定義為「玩美之城」。根據阿里方面提供的數據，疫情期間阿里發布春雷計劃2個月內，汕頭在供給側和需求側均表現優秀，如疫情期1688源頭產地復甦計劃下，汕頭復甦率全國第一。
汕頭市工業與信息化局副局長李俊則表示，「其他數據」也可以佐證這個排名。
據悉，汕頭在阿里巴巴1688平台上的製造業企業有將近15000家。近期火爆的夜市經濟是玩具和內衣的銷售大戶，海量的夜市買家，支撐了汕頭玩具和內衣等特色產業借1688直通全國。許多夜市商戶在1688批發便宜好貨，玩具積木單價只要「一塊一毛錢」，兩件就能包郵到家。
李俊告訴億邦動力，汕頭在消費品的工業領域已經形成多個優勢產業和產業的集群，是中國最大的內衣家居服的產業基地和重要的工藝玩具、食品、藥品、文具、日用、化妝品、牙刷用品等生產基地，其中內衣家居服的產業占到全國的45%，工藝玩具的產業占到全國的18%，作為世界上最大的玩具的生產基地，全球有七成的玩具是在汕頭生產，年產值超過500億。
「全國玩具企業上市公司大概八九家，汕頭玩具企業的上市公司占了7家。「李俊表示。
新批發，是阿里1688最新的數字化批發模式，通過將批發市場搬到線上，毛細血管型的商家店主都能直連工廠源頭好貨。5月29日，阿里1688發布「便民夜市」扶持計劃，上線工廠直供的夜市經濟供貨專區，提供超過700億元的免息賒購，為全國「夜市商戶」提供全方位的進貨和經營支持。
來自汕頭產業帶的數字亮眼：每天有近5萬買家採購了汕頭的產品，同比去年5月至今增長30%；月交易額目前18億，同比去年5月增長40%；平均每100個瀏覽了汕頭貨源的買家中就有9個完成購買。
從「玩具之鄉」到「玩具禮品之都」，再到國家工信部認定的「產業集群區域品牌試點示範」，汕頭詮釋了產業集群的巨大魅力。李俊表示，以1688為代表的電商平台企業面向製造業產業推出了很多創新模式，正在構建製造業產業帶數字化轉型的新路徑。
陣痛中轉型的兩大支柱產業
如果說疫情是短痛，那麼落後的數據化能力則是產業帶、批發檔口的長痛。
有數據顯示，利潤正在離開產業帶。根據國家統計局在今年2月3日發布的數據，2019年，全國規模以上工業企業實現利潤總額61995.5億元，比上年下降3.3%。其中，製造業總利潤51904億元，下降5.2%。中國批發市場和產地經濟早已站在轉型的十字路口。
有專家指出，傳統批發市場有著信息流斷裂、數據反饋滯後的難題，商品交易市場中的交易主體，大部分都是各級代理商和經銷商，品牌商需要依靠他們來了解市場的變化情況和發展趨勢，而渠道各層級之間的信息是割裂的，部分小而散的終端、經銷商的信息存在很大不確定性。信息流的斷裂和數據反饋的滯後，嚴重影響到產業帶工廠制定出精準的生產策略。
商務部近日發布的《產業帶數字化轉型報告》認為，新批發將成為中國商業流通領域的「新常態」。在新批發背景下，汕頭出口型企業們也正在陣痛中尋找機遇。
汕頭市錦興塑膠有限公司創辦於上世紀90年代，是一家老牌玩具公司。以「貝芬樂」為主要品牌暢銷歐美、東南亞、南美各個地區，是迪斯尼、海底小縱隊、小豬佩奇、泰迪熊等知名IP正版授權的生產商。疫情爆發後，錦興國際市場的訂單受到正面衝擊，在政府支持和電商平台的扶持下，錦興彌補了一部分訂單缺口。
錦興塑膠董事長蔡賢武表示，自己早在2015年就提前布局了1688。「這次疫情期間，1688平台的市場需求和潛力變得更大，商加直播項目和C2M項目讓我們接觸了大量客戶資源。「蔡賢武說。
蔡賢武解釋到，去年公司合作了迪斯尼，去年年底《冰雪奇緣三》大電影推出後，錦興開放了很多迪士尼《冰雪奇緣三》的衍生品。現在每天晚上8點到10點半，「貝芬樂」都在1688進行直播，獲取了大量訂單。
汕頭市與邦針織實業有限公司成立於1998年，從十幾個人的工廠做到如今每月60萬件產能的內衣企業，疫情爆發後，外貿業務萎縮了六成。與邦董事長張敏純告訴億邦動力，原本公司已經有20人左右做外貿內衣的開發團隊，但今年會快速跟上內銷的品控。
外貿轉內銷，意味著產品思路的轉型。張敏純表示，直播帶貨的風格上，產品偏向於快消品，在設計研發上就更匹配1688的新流量客戶，而在這個過程中，最重要的是「跟得上節奏」，1688為其提供的則是更精準的數據支持。目前其又在1688增加了兩個店鋪。
「毛細血管 」的數字化復甦
在阿里巴巴副總裁、中國內貿事業部總經理汪海看來，中小企業規模雖小，卻不容忽視，他們是經濟肌體的「毛細血管」。
數據顯示，96%夜市商戶貨源資金缺口在10萬元以內， 「扶一把就能活」。5月29日，阿里1688發布「夜市經濟」幫扶計劃，上線工廠直供的夜市經濟供貨專區，提供超過700億元的免息賒購，通過源頭好貨、數據智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為全國「夜市商戶」提供全方位的進貨和經營支持。
阿里方面向億邦動力表示，這件事兒阿里唯一的目標就是都要「好好活下去」。
廣東邦寶益智玩具股份有限公司是汕頭本土較大的玩具公司之一，其董事長吳錠輝表示公司已經投入部分精力發展「夜市經濟」，和1688共同推動夜市經濟的幫扶，也為自身提供營收。「很多做夜市的，他們也會評估，有的品牌太高，有的太低，我們的東西剛好適合做。」吳錠輝說。
關於1688對夜市經濟的扶持政策，汪海表示具體體現在四個方面：
一是在全國產業帶深度遴選價低質優的貨源，確保工廠源頭直供，沒有中間商。數字化夜市地攤進貨專區同步上線，選品專為「夜市經濟」優化；
二是充分應用數據能力為「夜市商戶」推送即將發酵的下游趨勢熱點，幫助「夜市商戶」提前發現商機，決策「進什麼貨」；
三是為全國「夜市商戶」提供700億元的」誠E賒」免息金融服務，支持夜市商戶在1688賒帳進貨；
四是為「夜市商戶」提供更為全面的客戶保障服務，包括發貨保障、包郵權益、平台墊付急速退款、跨檔批發價、各類滿減券、採購返利，以及履約險、退貨運費險、交期保障險、材質保障險等各類保險權益，售後期限最多可延長至45天。
在過去的走訪過程中，汪海親身感受到了外貿企業的艱難。"好一點的能做到50%，嚴重的可能只有20%。"汪海認為，外貿企業轉內貿，最核心的痛點和難點一是渠道上的變化，二是整個線上經營的能力、營銷的能力、團隊人才的儲備都不是短時間內能建立的。
汪海表示，1688推出廠貨通的模式，用戶可以不開店經營，只讓工廠繼續聚焦於製造自己的商品，把營銷等一系列的體系交給1688來打理。這是1688在跟外貿工廠轉內銷合作中的非常重要的一個模式。「工廠最擅長製造商品的事情，工廠繼續做，如何做內貿的整個銷售渠道，搭建內貿的銷售渠道，搭建內貿的營銷體系，交給了1688廠貨通。」汪海表示。
「中國的市場非常之巨大，如果我們外銷碰到問題，中國十幾億人口的整個消費是一定要去抓住的，也是1688現在的核心事情。」汪海說。