3月初，已經正式復工復產的德州寧津縣健身器材開發園區煥發出新的活力。山東寶德龍健身器材有限公司的生產車間內，工人正有條不紊地生產著跑步機、動感單車……各類產品整裝待發計劃銷往海外100多個國家和地區。
「此消彼長」，外貿總監姜瑩告訴雨果網，「海外疫情爆發以來，行業內整合加快。商用器材銷量基本處於停滯狀態，醫療康復設備的詢盤量及銷售額實現了大幅增長，家用健身器材需求猛增」。
就現有表現來看，寶德龍的訂單和銷量增速均有趕超同行的趨勢，而這也正是其預先感知市場走勢、提前布局的戰略遠見。透過寶德龍，或許我們已經初見端倪，疫情下健身器材的另幾種發展可能正變得越來越清晰。
衝擊下，健身房歇業，健身器材要「不行」？！
目前，健身器材行業和市場正發生著翻天覆地的變化。海外疫情擴散對依靠線下消費為生的企業打擊很大，居家觀察令使人們賦閒宅家的同時，不少健身房、體育館也接連歇業，部分甚至到達了倒閉的邊緣。
健身房歇業，健身器材要「不行」？然而，全部事實並非如此。疫情期間，海外調研機構Stackline發布的線上交易增長最快的TOP類目榜單顯示，重量器械（Weight trainning）排名第8，增長307%；健身器材（Fitness equipment）排第32名，增長170%；2020年3月-4月，家用健身器材在美國的搜索量暴漲……
對此，姜瑩指出：「2015年至2019年，整體來看，中國健身器材出口一直穩中有升。今年疫情的爆發屬於特殊情況，1月-2月份跟往年差不多，沒有受到直接影響；3月-4月份受海外疫情影響比較大，但家用、醫療康復類健身器材銷量出現增長；5月份因部分國家逐漸解封，一部分項目已經開始啟動，但是還需要對客戶消費信心進行建設；如果海外疫情得以逐步控制，大約3個月或6個月之後市場會釋放會一波需求，訂單或迎小井噴。」
疫情改變市場競爭格局，向家用化、品牌化過渡顯著
線上線下深度融合回補市場需求的同時，這場突如其來的疫情其實也改變了健身器材的市場競爭格局，讓包括寶德龍在內的、積極擁抱市場變化的企業借勢上行，將中國品牌打得更加響亮。
圍繞時下的市場需求和行業變動，其實健身器材的出口大有脫下昂貴的外衣，朝著家用化、品牌化過渡的趨勢。雖然同樣歸屬於健身器材類目，但是商用、家用健身器材的體積、重量、適用場景各異，特徵區分還是較顯著的。
「前幾年，我發現一些生產家用健身器材的生產廠家在向商用轉型，但是疫情發生後，情況則截然相反。健身房屬於人群密集產業，不能正常營業，導致家用健身器材產品需求大增。就目前的情況來看，海外市場對家用健身器材的需求猛增。家用健身器材分為專業型和趣味型，專業型的健身器械面向的是一些專業練家，趣味型的適合一些普通玩家，比如當下流行的VR、AI、遊戲功能等。」姜瑩如是說。
其實，近幾年市場需求的擴增也相繼引導一些中國企業進行了轉型和升級。早期，北美和歐洲是健身器材最主要的消費市場，雖說市場競爭激烈，但是供銷系統較為穩定和成熟。慢慢的，健身器材的主要市場開始分散到亞洲和東南亞，中東、拉美等地區也多有涉及。面對廣闊的國際市場和激烈的行業競爭，部分企業開始從代工業務中抽離面向品牌化過渡，這其中，行業內的兼并重組和企業自身的轉型升級，都是企業打造自主品牌、追求更高品牌附加值的常態。
「從長期來看，經過疫情這一劫，不論是從國家宣導層面還是個人意識層面來看，消費者都會更加重視健身、健康。不論是商用健身器材還是家用健身器材，接下來都會有更多的需求，更大的市場容量。而且就目前全球健身器材研發生產製造這塊來看，中國製造具有其他國家無法比擬的優勢，中國健身器材的未來可期！」
忌盲目！忌跟風！品牌轉型應循序漸進
值得關注的是，疫情期間，寶德龍並沒有以拿訂單、保市場作為他們工作的首要目標。目前為止，他們依舊遵循著3年前制定的品牌目標，而正是這個戰略遠見讓寶德龍逃過疫情衝擊的同時，為品牌帶來了新創收。
實際上，在同類企業忙於開疆拓土、尋市場、找客戶時，寶德龍已經對新老客戶開始了縱深式人文關懷，繼續踐行和深耕銷售的多元化轉型。早在2017年，寶德龍便錨定了公司面向國際化的發展目標——海外市場的銷售轉型，而疫情的到來也加速了這一進程。
回顧品牌轉型升級的各個階段目標，姜瑩概括總結出了以下幾點：
1、制定長短期戰略目標：外貿是一項長期的事業，不同於快消或滯銷，需要提前制定公司營銷戰略；例如，5年時長的長期戰略，1年時長的短期戰略，公司可根據現階段及未來的實際營業目標進行適當調整；姜瑩提醒：「戰略規劃切忌盲目跟風，切勿出現疫情就開始盲目跟風轉型，也不能為了轉型而轉型，而是要謀定而後動。」
2、調研選取市場、推動戰略目標：三年前，制定好品牌戰略目標後，寶德龍便開始思考和布局海外市場的銷售轉型；在已有商用健身器材的市場需求上，對海外市場、產品、渠道等領域進行了研究分析，最終選擇啟動醫療康復設備，正式進軍醫療康復領域。
3、謀定而動，迎合市場需求：區別於商用/家用健身器材局限的消費場景，醫療康復類的健身器材應用場景則較為廣泛；比如，這些產品既適合醫院、養老院，同步也可滿足消費者對居家康健的需求，適合家庭環境使用。「所以說，我們並沒有受疫情影響而改變銷售渠道，相反我們對客戶主要以人文關懷為主。在海外疫情剛開始的時候，我們就開始採購並免費給客戶贈送郵寄防疫產品，經常跟客戶交流防疫經驗，給海外客戶傳遞正能量；同時，分享中國疫情期間的生活，比如快遞的便捷，自媒體，社交營銷，直播帶貨等，幫助客戶渡過難關。」姜瑩說道。
4、好產品、好服務、好品牌：雖說短期內，疫情「黑天鵝」事件刺激了健身器材的熱銷，可長期來看產品質量和服務水平才是決定其未來生存空間的關鍵所在；雨果網獲悉，健身器材在滿足產品安全性、功能性的基礎水平之上，也更加強調產品的適配性、多元化和智能化，這類產品未來的市場需求較大；「建議企業首先要深耕自己的行業，做好產品，提高市場占有率，提高經銷商粘稠度和消費者的體驗感和滿意度，然後再尋找其他經濟增長點。」
5、分銷渠道的線上化、多元化：以寶德龍為例，維穩線下渠道的基礎上，很多健身器材企業也開拓了阿里國際站、中國製造網等線上渠道，同時也有意加入跨境分銷渠道；此外，部分生產小型健身器材的廠商，也針對C端零售的需求，參與跨境專供的同時也新增了賣家角色，轉型成為了亞馬遜賣家。
跨境分銷認準CCEE，後疫情時代教你「玩轉」海外市場，實現彎道超車！
（文/雨果網 鍾雲蓮）
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