近日，快手電商相關負責人宣布，電商日活已突破1億。去年以來的網紅經濟讓直播帶貨站上風口。直播電商如今成為快手下一步必爭之地。在幾家大平台的競爭之下，如今的快手帶貨逐漸顯出其差異化的邏輯。
相較於抖音17個月日活破億，快手破億用了6年。然而，相較於抖音在電商領域的探索，由「家人」「老鐵」打造的私域流量成為快手的王牌。相關研報顯示，2019年快手電商交易額預計已達1000 億元級別，快手帶貨也因此被稱為「老鐵經濟」。
快手將其電商生態概括為「圍繞人、貨、場三大電商生態構建要素」，這其中人至關重要。相較於以內容分發為核心的抖音，快手的核心競爭力在於主播。主播和粉絲極強的黏性是快手獨有的特點，快手基於這種信任關係，構建起電商購物的場景，即業內所言的私域流量。
因此，在快手直播中「家族文化」獨樹一幟。多名快手主播聯合在一起構成矩陣，相互幫忙引流、共同運營積攢私域流量。這種類似於家族企業的發展模式可以迅速培養新人主播，也進一步強化各自私域流量的池子，成為構築「老鐵經濟」的重要一環。
招商證券研報顯示，快手在低線城市及農村用戶占比較高。伴隨快手深耕下沉市場，快手直播帶貨也順利下沉至五線城市、鄉鎮及農村。目前快手的日活躍用戶數已經突破3億，其中快手電商日活突破1億。這意味著，快手已在下沉市場確立競爭優勢。
快手的野心顯然不止於此，躋身一二線城市用戶市場成為其電商發展的目標。據快手相關人士透露，目前快手的用戶受眾結構正日趨多元化，這為快手電商生態的發展提供了有利條件。而這反過來也對傳統「老鐵經濟」的價值邏輯提出了新的要求。只有貼合一二線城市消費者的喜好，主打品牌才能獲得更大的溢價。
從舉辦讀書月到邀請各界大咖入駐直播，近期快手一系列活動提昇平台價值的用意非常明顯。這些努力已在快手的客單價提升上有了反饋。在快手超級品牌日國際美妝專場上，價值3000元的LP魚子醬被一搶而空。
(文章來源：上海證券報)