顏值經濟正帶動以顏值為切入點的商品與商業模式迅速發展，其中最快「出圈」的非新國貨彩妝莫屬。

注重高顏值、高性價比又自詡為「貧民窟女孩」的Z世代們成為追捧新國貨彩妝的主力軍。小紅書近期發布的數據顯示，過去一年，95後對於國貨的發布量和搜索量分別增長了22.26%和23.16%。

線下，彩妝新零售的較量也到了白熱化地步。爭奪線上流量、搶占新國貨彩妝市場、布局大型彩妝集合店，顏值經濟的廝殺可謂硝煙四起。

攜10億投資入局

WOW COLOUR全球首店單日破20萬！

隨著傳統主力店紛紛退潮，購物中心開始尋找能夠迎合Z世代的新物種。在「顏值即正義」的風口，線下彩妝新零售開始湧現全新賽道：彩妝集合店。從市場布局來看，目前彩妝集合店多數主打國際品牌集合，鮮有目光聚焦爆紅的新國貨彩妝。

新年伊始，定位「國貨之光+超強集合」新潮模式的超大彩妝集合店WOW COLOUR攜10億投資前來破局，首張成績單便刷新記錄。

2020年1月4日，全新超大型彩妝集合店品牌WOW COLOUR全球首發，全球首店廣州西城都薈店開業當天就創造了高達216251元的銷售業績，進店人次達1.5萬，現場頻頻排隊限流，其高顏值也頻頻刷爆小紅書等社交網絡，堪稱2020年彩妝新零售領域首個爆款。

顯然，WOW COLOUR在此時入局，一方面看準了當前傳統主力店處於退潮期，具備高顏值和社交屬性的集合店模式將成為購物中心的新寵；另一方面抓住了新國貨彩妝在崛起之後依然有較長的上升期，而新國貨彩妝繼續擴張亟需從線上走到線下的平台。

除了自帶「顏值經濟」、「國貨彩妝」等話題流量，WOW COLOUR此時入局，在資本支持上比先行者更有優勢，在打法上比競爭者具備更多經驗和創新。正是這樣的實力和底氣，讓WOW COLOUR一舉成為行業破局者和領先者，其背後的差異化打法更是為行業提供了全新範本。

憑藉差異化成功出圈

打造好看好玩的國貨彩妝聯盟

作為新入局者，WOW COLOUR首發即成爆款，首發單日超20萬的業績成為彩妝新零售領域的現象級事件，其打造的高顏值彩妝社交空間更是霸屏社交圈。對比市場競爭對手，WOW COLOUR的創新主要體現在產品策略、空間打造和線上線下玩法上：

•主打國貨，順應潮流，眼光獨到

不同於以往美妝集合店產品以國際大牌為主，WOW COLOUR順應新國貨彩妝崛起的趨勢，將核心客群鎖定為18-29歲的國貨彩妝主力消費人群，價格定位以低單價、高性價比及功能性路線為主，品牌矩陣以爆款國貨彩妝品牌為主，占比達到70%，打造了真正定位為「國貨之光+超強集合」的全新彩妝集合店業態。

據悉，目前已有多達130個網紅國貨品牌在WOW COLOUR集結，2000+SKU覆蓋了COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、三谷、REVER等線上大熱、自帶流量的網紅爆品。

•豐富社交基因：千人千店主題+高顏值打卡點+沉浸式社交體驗

空間設計上，WOW COLOUR打破了普通彩妝門店或櫃檯單一雷同的設計風格，根據時下最熱門的流行元素來打造主題門店，通過千人千店主題門店滿足消費者多樣化需求。

比如「WOW星球」主題的全球首店廣州西城都薈店，大膽將未來金屬風和甜暖少女心兩種看似截然不同的風格混搭，大面積LCD牆、未來感十足的鋼製貨架、WOW星球創意裝置、VNK震撼口紅牆、COLORKEY超巨型唇釉、太空波普風裝置、高顏值的明星爆品…真正做到了一步一景，所到之處皆是打卡點的空間陳列。而在其他主題門店，少女城堡、復古國風……WOW COLOUR將不斷打造差異化場景體驗。

場景體驗上，WOW COLOUR提供超大比例的彩妝體驗區，所有彩妝產品都可以試用，整個門店仿佛為消費者高定的個人化妝檯，在沉浸體驗過程中，WOW COLOUR的社交屬性被再次激活。無論是場景打卡還是試妝體驗分享，都滿足了消費者社交網絡互動的需求。

除此之外，為加強體驗感，WOW COLOUR採取輕BA模式，店員不跟隨 、無打擾、僅提供幫助的體驗場景，讓試妝增加了與同行好友的社交互動，也無形中延長了消費者的置店時長，有效提升了場內人氣。

•線上線下新零售變革，實現流量互通

作為彩妝集合店的破局者，WOW COLOUR比以往品牌更懂得搶占線上流量。由於店內品牌疊代速度非常快，因此WOW COLOUR逐漸成為傳遞最新潮流資訊的時尚陣地。店內特設基於天貓大數據的爆品展示區，Top1-Top20的大熱彩妝爆款單品在整店環幕的滾動屏輪播，讓消費者們直觀了解到比線上海量試色報告更in的爆品彩妝風向。

值得一提的是，WOW COLOUR也順應Z世代的購物習慣，將提供 「線上購買、線下就近取貨」的便捷服務。作為線下彩妝新零售，WOW COLOUR還打通線上線下流量，消費者除了在門店現場購買之外，還可以通過線下掃碼進入品牌線上商城，從而形成線上線下流量互通的良性閉環，極大程度上提升了用戶體驗，也為線上線下新零售的變革提供了新思路。

2020年預計開店300家

攜新國貨彩妝走出國門

面對競爭逐漸白熱化的存量市場，攜10億投資入局的新物種WOW COLOUR採取了快速擴張搶占市場的布局策略。

從開店選址情況來看，WOW COLOUR以核心熱門商圈為主，不僅首日五店強勢搶灘大灣區核心城市核心商圈，未來也將不斷亮相頭部購物中心，如廣州正佳廣場、北京大悅城、上海長寧來福士、杭州西溪銀泰、成都環球中心等。

從開店計劃來看，除首日五店同開之外，預計3月將開業100家門店，2020年內開張數量將達到300家，搶占80%市場份額。據WOW COLOUR執行長楊陽透露，WOW COLOUR計劃2021年開張1000家門店，中國遍地開花的同時，也有計劃擴大到海外。明年將在新加坡鋪開第一個海外市場。

全面布局強勢收割國內市場，並進一步培育品牌國際影響力，在全球美妝零售業鍛造國貨美妝的優勢，是WOW COLOUR長遠發展的戰略打法。隨著新國貨彩妝市場份額進一步提升，WOW COLOUR不僅是其從線上走到線下、從小眾走向大眾的平台，在今後更將是國貨彩妝從國內走出國門的窗口。WOW COLOUR的不斷裂變豐富了商業新的想像空間，而彩妝新零售的格局也將隨之被顛覆。

銥星商業觀察

顏值經濟當頭，Z世代登場，新國貨彩妝崛起都為彩妝集合店業態的爆紅埋下了伏筆。在新賽道湧現的同時，入局者也越來越多，具備差異化打法、雄厚資金支持的品牌更有機會率先破局。

定位「國貨之光+超強集合」的超大彩妝集合店WOW COLOUR以新國貨彩妝集合為切入點，通過高顏值社交空間、沉浸式體驗場景的打造和線上線下新零售場景的革新打開市場，填補傳統主力店疲軟的空缺，成為業界認可的最強黑馬。

在未來，彩妝新零售的競爭將愈演愈烈，WOW COLOUR在極速擴張中如何完成從入局到破局到守局的角色轉變，答案值得期待。

本文由銥星雲商新媒體中心原創，作者：曹婕，文章版權歸銥星雲商所有，圖片來源WOW COLOUR，不作商用。