在線教育正在席捲全球，這是毋庸置疑的事實。

一個可觀的市場出現在全球教育公司的面前。根據企業國際化營銷服務商易點天下預估，到2025年，全球教育和培訓市場的總支出將達到7.3萬億美元。全球教育科技領域市場規模在2025年將達到4040億美元，複合年增長率為16.3%。

近四個月來，隨著「雙減」意見審議通過、校外教育培訓監管司成立等相關政策出台，國內校外培訓機構開始在K12學科培訓業務之外尋找新的出路，高途砍掉了低幼業務小早啟蒙轉頭押注成人賽道，大力教育被曝課程形態重點轉向 AI 錄播課。

面對充滿不確定性的狀況，芥末堆了解到也有部分在線教育公司將目光投向了海外，探索出海的可能性。但顯而易見的是，選擇出海，教育公司同樣要面對政策、經濟、本地化的難題。

海外教育市場幾何？

「教育科技行業其實是被長期看好的，中國、美國、歐洲、印度是教育科技風投資金的主要流向市場。」易點天下出海運營負責人郭力告訴芥末堆。不同國家之間的區別在於，發達國家的資金主要流向高等教育、企業培訓和終身學習等領域，而發展中國家的融資由K12公司在其中主導。

疫情之下，全球線上教育和相關搜索詞搜索量暴漲30%－50%，不僅加速了教育的在線化進程，更重要的是在潛移默化間改變人們的教育觀念和教育方式。從谷歌搜索數據來看，放眼全球，在線學習相關熱詞的搜索興趣指數在2020年3月飆升至近兩年來的頂峰，隨後有所下降。

丹合資本投資副總裁王道鑫分享道，從資本的角度看海外教育市場，主要關注三個市場。第一個是印度，市場集中且國家發展正處於上升階段，教育的投入也呈現上升趨勢。第二是美國，近年來投資方偏愛TO B項目，但C端需求仍在。第三是東南亞，文化屬性與語言屬性與中國最為接近，且有大量的低齡人口。

以印度為例，校內服務和基礎設施難以滿足學生需求。印度教育市場仍未達到培優階段，目前主要是對校內服務進行補充。從市場規模來看，印度教育市場規模大約在150億元左右，約為國內教育市場的六分之一。從用戶規模來看，印度適齡兒童大約有2億6000萬人，參培率約為25%－30％，參培人數約在7000萬－8000萬人。

目前印度在線教育以Byju’s一家獨大，約70%－80％的市場份額仍然掌握在中小機構手中，在線教育滲透率有限，在王道鑫看來，印度教育市場增長空間巨大。

出海選擇仍需慎重

儘管在當下，出海作為探索方向之一受到矚目，但不少有實際出海經驗的從業者從自身經驗出發，認為邁出這一步仍然需要謹慎，做好充足的準備。

中國教育公司在出海時往往選擇語言類的教育，谷歌大客戶部政府與公共事業部行業經理Byron提出了自己的觀點。從谷歌數據來看，語言類培訓在疫情過後並沒有產生爆發型的增長，增速始終平緩。從需求端而言，人口大國和高溢價市場對於語言教育的需求潛力更大，印度、美國、巴西、日本、印度尼西亞位於搜索量前五。

以美國市場為例，在語言教育相關搜索中，中文（Chinese）熱度最高。作為參考，美國市場語言教育的相關搜索的用戶畫像為，女性占55%，18-34歲年齡用戶占42%，非父母人群占61%。

在中文培訓市場中，搜索量最高的用戶來自美國、菲律賓、馬來西亞、印度和新加坡。對比各語種學習需求，仍然以英語學習為主，多語種為輔。整體來看，中文學習在全球仍未成為主流。

「儘管中文培訓有很大的市場，但和英語培訓需求市場來比，那中文真的是看也看不見了。」Byron坦言。「如果只是聚焦在中文層面上的花，可能就會錯過其他的更多需求。」

伴魚海外業務負責人李曉曾在印度創業，2019年左右面向印度公務員備考群體提供培訓業務。疫情之初，該項目曾有過短暫的流量「瘋長」期。但伴隨著中印關係的變化和入境隔離政策帶來的不便，導致和印度當地團隊難以繼續合作，項目也暫時擱置。

有時候一個微不足道的小問題也可能成為阻礙。他舉了個例子，一家STEAM教育公司出口教具盒子時，因為內部配件中的膠水或者馬克筆無法清關的情況也有發生。

另一個問題是心理準備。就如Byron所言，在語言培訓市場上，中文仍然不占優勢。同樣的，中國企業也需要認清自身在供給端的優勢到底有多大。「我們是在打價格戰，還是有技術領先優勢，還是商業模式的競爭優勢？」李曉說道。

李曉認為，出海的產品分為兩類，針對海外華人群體和本地用戶，對於出海者來說，做好本地化才是持久之道。「真正做好本地化，那就必須要做產品的本地化和內容的本地化，就需要一個真正本地化的團隊。」