01 阿根廷，我要來賺錢了
阿根廷，對很多國人來說，是一個比較陌生的國家，對它的了解，估計大都只有2點，一是它的足球很厲害，出了「球王」馬拉度納和梅西，二是一首由麥當娜唱響全世界的歌曲「阿根廷，請別為我哭泣」。
歌詞裡有這麼一句「在那狂野歲月里，瘋狂歷程中，我信守諾言，別將我拒之門外」，若將歌詞裡的「我信守諾言」改成「我要來賺錢」，則變成了「在那狂野歲月里，瘋狂歷程中，我要來賺錢，別將我拒之門外」，用它來形容福建人最近30年，在到異國他鄉的阿根廷開超市的歲月和歷程，是最貼切不過的了，的確狂野而瘋狂。
據不完全統計，截止目前，在阿根廷有不少於20萬的華人，他們開設的超市超過13000多家，占阿根廷所有超市數量至少40%以上，在某些區域占比甚至高達80%，可以說是處於絕對主導地位，其中大部分是福清人開的 。另外還有為數不少的餐館、麵包房、服裝店也是他們所為。
遠在22000公里之外的阿根廷，遍布街頭巷尾、城鄉各處的華人超市成了當地的一道亮麗風景。這數字、這景象，恐怕大部分國人都沒想到吧。
02 陳大明
大家不禁會問，這數量眾多、很會賺錢的超市是如何建起來的呢？羅馬不是一夜建成的，1萬多家超市肯定也不是短短數年就能搞成，讓我們通過本文主人公陳大明先生的足跡和其他一系列事件來一探究竟，深刻感受一下他們這幫人的狂野歲月和瘋狂創業歷程，也許能為我們提供些營養、能量和借鑑。
陳大明，1957年出生，福建福清海口鎮斗垣村人。
早在1978年，他的父親已經是村裡的萬元戶了，但從小到大的陳大明並沒有優越感，他始終認為：想要錢，得自己賺；想要出人頭地，得靠自己爭氣；想要活得有滋有味，更得努力加倍。
22歲那年，陳大明跟著師傅學開大型拖拉機，憑著好學和聰明勁，第二年，他就當上了教練員。而後他買車跑起了汽車運輸，一跑就是八年。365天，他幾乎天天在路上跑，箇中辛苦自不待言。
在當時跑運輸當然比較賺錢，但也是有風險的苦差。出了幾次事故後，年輕的陳大明覺得幹這一行終歸不是長遠之計，得另謀它路。
1991年，陳大明揣著跑運輸賺來的第一桶金，開始做生意。起初，他並沒有明確的目標，都是聽到哪行能賺錢就趕緊跑去干。到東北折騰了兩年的棉花生意，後又跑到南京去蓋磚瓦廠。
雖然賺了些錢，但始終不穩定。陳大明還是覺得，生活不該是這樣漫無目的地奔波，要做長遠打算，他決定出國闖蕩去。
1994年3月，陳大明來到阿根廷。先租了房子，然後到處找工作，起初經常是飽一頓餓一頓過著苦日子，後來到了超市裡打工，方才稍微安定下來。
打工過程中，陳大明學會了當地語言，知道了開超市的竅門。有想法的他發現，在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯市的超市不多，只有3家大的賣場，和為數不多由台灣人和當地人開的中小便利店。在大型超市,居民購物經常要排起長龍等候收銀,極為不便。
經過一段時間市場調查和論證，他興奮極了，覺得開家中小型超市，絕對是一個非常難得的賺錢機會。
陳大明付之行動了，1996年，他在布宜諾斯艾利斯市的第一家超市開張，面積約兩三百平方米。
陳大明採取薄利多銷的策略，每樣貨物只賺取較低的利潤，把最大的折扣讓給顧客，而不像當地的大賣場非得要厚利。憑藉著相當優惠的價格，在開業初期，陳大明即贏得了好口碑。
還有，陳大明摸准了台灣及當地人晚開店，早關門的規律，特意早開店半小時，晚關店半小時。而這一點，又吸引了不少新客人。就這樣，他的超市迅速在業界脫穎而出。
由於經營效果不錯,到1999年,陳大明又開了第二家超市。
之後的幾年時間裡,陳大明一共開了20幾家超市,這其中的一些店面或獨資或與人合夥,均以中國各大城市作為店名,特徵非常明顯。每家超市僱工十幾人左右,主要是福建人、阿根廷人和來自周邊國家的外國人。
03 成功有原因
也就在陳大明開第一家超市那年起,開始有來自福清、長樂、連江、莆田等地的福建人陸續到阿根廷，他們也像陳大明一樣，以經營超市作為生計,並且都取得了成功。
成功原因主要是：
1.社會環境差異
阿根廷是屬於重視勞工權益、工作時間固定的高福利社會體系。上世紀的本地超市通常早上10點營業，晚上6點打烊，中午要午休，周末和節假日不營業。阿根廷的法定節假日可以說是全球最多的。新年、獨立日、聖誕節、5月革命紀念日、聖馬丁將軍紀念日、復活節、聖母節等等。正因為高福利，造成阿根廷人比較懶散，工作效率低下，崇尚今天賺的錢今天花完。排在工作之前的東西有很多，比如家庭，比如休假，比如足球，比如舞會等等。
2.國人的勤奮和極強的賺錢觀
正是由於第一點的原因，很能打拼的華人移民抓住了這個商機。最初的華人超市通常是「夫妻店」，工作食宿全在鋪子裡，兩人輪流休息，站櫃檯、理貨、收拾倉庫全都自己搞定，營業時間「白加黑」，全年無休。等生意起來，實在忙不過來時，才會請老鄉做幫手或僱傭一到兩個當地人幫忙。這樣，無疑節省了很大一部分的人工成本。
3.薄利多銷，精選商品
在阿根廷的華人超市，幾乎全是福建移民開的，老鄉觀念極強，大家往往沾親帶故，彼此認識，可以聯合壓低進貨價，同時取的銷售毛利相對較低，因此極具價格競爭優勢。另外，銷售商品選擇上，採取的是實用主義。商品種類不會很多，選擇進貨的都是最暢銷的產品。對於一家規模不大的超市來說，更少的商品種類不僅可以降低初始成本，超市商品和資金的流動性也會更好。
4.服務態度非常好
出國開店的唯一目的不就是賺錢嗎，雖然他們在語言上並不占優勢，但幾乎所有的華人超市運營者都在努力學習西班牙語。也許他們說得不好，但微笑和熱情是無國界的，友好和善意可以感染陌生人。真正地把顧客當作上帝對待，還不時施於小恩小惠，主動無償幫忙做些力能所及的事情。
5.彌補空缺，提供便利
開在街頭巷尾、遍布城鄉的華人超市，讓很多阿根廷人再也不用去大賣場排隊購物了，出門幾步就能買到質優價廉的商品，何樂而不為。阿根廷人的消費模式因華人超市的到來，從以前的每周到大超市大量購買，改為到小超市每日小批量購買。
就這樣，通常只有2台收銀機,面積也不大的華人超市，如雨後春筍般,在阿根廷全國各個城市迅速擴張，遍布阿根廷大部分城市。很多華人超市基本上第二年就可以收回本並盈利。看似不大的超市年均利潤基本都在100萬以上。
從陌生到了解，從隔閡到接納，從排斥到喜愛，大多數的阿根廷人認可華人超市帶來的便利，以及這些華人移民為阿根廷社會創造的價值。華人超市和移民逐漸融入阿根廷的主流，成為其社會中不可缺少的一部分。
04 風雲起
在華人超市經營的鼎盛時期,阿根廷當地如法國家樂福這樣的各個大型超市均受到了影響,它們的市場份額被華人超市分割,利益一度受損。而原本只是零星幾家的本地人超市更是紛紛敗下陣來。
華人超市遍地開花的趨勢引起當地同行業群眾的不滿, 開始向阿根廷政府開始施壓。
2005年對華人超市經營者而言是個拐點，導火索來自於2005年初,布宜諾斯艾利斯一劇院發生火災,死了200多人。阿當局安全部門以此為藉口對無辜的華人超市進行「查封」；再加上好多華人業主語言不通,信息無法流暢溝通，從而給華人超市帶來了很大衝擊。許多華人超市紛紛倒閉，真可謂「城門失火,殃及池魚」,華人成了這場火災的最大受害者。
當時的阿根廷華人超市公會剛成立幾個月,還沒選出公會主席。這次事件的打擊，讓華人們切身感受到了群龍無首之下，華人的力量微不足道，得趕緊把公會的主席人選明確下來，以便大家團結起來，統一對外步調，協調各方矛盾，只有這樣才能更好地求生存謀發展。
2005年4月，公開選舉當天，陳大明在提交了選票後以為沒他事了，就回了家。哪知他被高票當選為阿根廷華人超市公會主席。等宣布主席人選時，大家這才發現陳大明不見了，於是，大隊人馬浩浩蕩蕩跑到陳大明家中，迎請他走馬上任。
超市公會成立的宗旨是為阿根廷所有華人服務，群策群力以集體的力量，解決華人所遇到的各種問題，建立與當地政府溝通的渠道，以保障華人企業的正常發展，為企業發展創造良好的社會環境。陳大明承諾，只要他當主席，這服務宗旨永不改變的。
事實證明他們的選擇沒錯，陳大明就是這個位置的最適合人選。陳大明帶著他的團隊，在超市業僑胞遇到困難，特別是要與警察、稅務等部門打交道時，出面斡旋和談判，為僑胞解決難題，此外，公會還設了兩條緊急24小時專線為超市業僑胞服務。
上任伊始，陳大明立即組織公會領導與政府部門進行嚴正交涉，以法律為武器，要求政府部門「解凍」因火災而被無辜關停發超市。之後，雙方簽訂了條約，力挽狂瀾於敗軍之際，第一次交鋒便顯現出了陳大明的膽量與氣魄、智慧與才幹。
2005年5月16日，在阿的福清籍鄉親由於貨物運輸問題，與卡車公會發生激烈衝突。卡車公會強烈不滿，要求華人超市公會出面解決問題，並發動八百多人卡車司機到華人超市公會會所遊行抗議，要求交出華人業主肇事人。
陳大明公開表態，據理力爭——事件的過錯方不在超市公會，超市公會能做的就是配合當地的聯邦警察協助調查。
協調未果，卡車公會開始抵制在阿所有華人超市業和餐廳，發起「堵牛奶事件」，停止向華人業主送貨，由於運輸被阻斷10天，中國餐館和超市得不到供貨商提供的牛奶，此舉引發軒然大波。
陳大明深知，這事如果不妥善解決，兩個公會之間的矛盾將進一步激化，結果只能兩敗俱傷。為此，陳大明多次跟對方商談，以理服人，以情感人。陳大明說，堵牛奶事件發生後，卡車工人沒活幹了，當地居民沒牛奶喝了，超市也損失了不少錢，為什麼寧願看著公會間兩敗俱傷，而不願和好共處呢？阿根廷的當地政府有關部門也積極介入，敦促雙方儘快儘早友好解決問題。
2006年7月11日，華人超市公會代表到訪卡車公會會所，談判關於華人業主與卡車司機起衝突並槍擊卡車司機事件，超市公會出面並補助華人業主與受傷司機妻子達成賠償協議。至此兩大公會握手言和，成為當時新聞媒體的焦點，此舉也成功奠定了華人超市公會在阿根廷的地位。
2006年，融籍送貨小伙子被Alijor麵包公司員工襲擊致死，此事在華人界引起騷動，不少華人送貨員開始顯得惴惴不安。陳大明認識到，此刻華人超市公會必須站出來，為這個鄉親討個公道，為華人在阿根廷的生命安全要一個說法。
在實際交涉過程中，Alijor麵包公司在面對此事時，態度傲慢，徹底惹怒了華人超市公會。此時，華人超市公會聯合全國7000多家華人超市共同抵制Alijor麵包公司的食品。Alijor麵包公司這才低頭認錯，並承諾給這個年輕的小伙子家人合理的經濟賠償。
2006年，大超市家樂福張貼歧視性標語，侮辱華人超市，華人超市公會一紙狀書把家樂福告上法院，結果公會勝訴。
2007年12月，阿根廷的銀行也對華人有歧視現象，刻意製造了「硬幣荒」，使華人超市的營業額受到嚴重影響。陳大明立即與政府當局舉行會談。會談後，阿央行表態，銀行拒絕提供硬幣兌換服務屬於不法行為，銀行必須對需要兌換硬幣的華商提供服務，使「硬幣荒」得到圓滿解決。
在阿根廷，華人超市占全國超市40%以上的份額，在大城市裡還更多，而福清籍鄉親的超市又占華人超市的80%。華人超市的一舉一動，都對阿根廷的物價產生舉足輕重的影響。
多年來，在阿根廷通貨膨脹比較嚴重的時候，在陳大明為首的華人超市公會號召下，所有的華人超市業者都自覺地支持政府抑制物價膨脹，最先執行主要商品降價限價政策，並與政府簽訂物價協議。這一協議的簽訂，迫使其他大型零售集團也不得不與政府簽訂相似的協議，阿根廷物價因此得到了平抑。
比如在2007年，阿根廷發生了極其嚴重的物價哄抬事件，比如一公斤西紅柿的價格被抬高了5倍。此次哄抬迅速蔓延並延伸到其他商品領域，阿全國物價面臨失控。為了抑制物價上漲，陳大明除了每周到總統府商討抑制物價對策外，還組織華人超市業者拉著一車車的西紅柿上街頭，免費向民眾贈送，終於使西紅柿價格回落至原價，並帶動了其他商品的回落。
由於阿根廷華人超市公會在促進阿根廷社會零售業發展、穩定當地物價、保護華僑華人方面出色的表現，2005年至2010年間，阿根廷當時的兩任總統，先後8次接見陳大明等華人超市公會領導，鼓勵華人業主在這個領域繼續發展。同時，陳大明作為中阿友誼的使者，多次陪同阿根廷的領導人訪問中國。
05 義舉
2008年4月11日，北京奧運火炬傳遞到阿根廷。陳大明組織當地華僑華人以極大的熱情，舉辦了形式多樣的迎接活動，同時，確保奧運火炬的順利傳遞，這在在阿根廷引起很大轟動，也讓阿根廷人進一步認識了中國。
2008年5月，汶川發生特大地震，陳大明以阿根廷華人超市公會的名義於第一時間刊登「地震無情人有情」活動提倡書，呼籲所有華人華僑向地震災區受難同胞捐款。
與此同時，陳大明和他的團隊也在積極主動地融入阿根廷國家。2010年5月21日至25日，阿根廷舉行獨立200周年慶典活動。當地華人華僑精心組織了這場慶典活動——極具中國特色的方隊遊行，舞龍舞獅隊和彩旗隊的精彩表演以及頗具中國特色的傳統民族服飾，都讓阿根廷民族對華人刮目相看。
2013年4月4日，阿根廷布宜諾斯艾利斯省首府拉普拉塔市遭受了幾十年一遇的特大洪水災害，陳大明在了解到災情後，立即安排華人超市向災區人民捐贈的事宜。他為旅阿經商的華人華僑在阿根廷建立了良好的社會形象。
以上只是列舉了以陳大明為首的華人超市公會所做的幾件事，至於日常的事務更是繁雜。
06 公斤飯
早在幾年前，陳大明就發現，在首都布宜諾斯艾利斯市，幾乎找不到一個適合開超市的店址了，市場近乎飽和，這種狀況在其他地方也陸續出現。由此，他一直在想：如何引領華人尋找新的發展方向。
2009年，陳大明在巴西考察時，看到當地的自助餐就是按重量計價的「公斤飯」。自助餐飲中的稱重計價，就是客人可以在餐廳所有的食品菜式中選擇自己喜歡的樣式，按照稱出的總重量，有多少重量就付多少錢。
他靈機一動，決定在阿根廷嘗試這種經營模式。陳大明選擇在位於布宜諾斯艾利斯市中心的自己超市中，開闢出一塊區域做這種稱重計價自助餐的試驗。試驗結果——自助方式非常適合當前餐飲行業大蕭條下的阿根廷消費者。
在阿根廷餐飲業界大規模地採取稱重計價的經營模式，陳大明是第一人。陳大明選擇這一經營模式，堪稱獨具慧眼。可以說，此舉讓阿根廷餐飲界的發展邁向了新的台階。
2009年起，陳大明就沒有再開新的超市了。三年來，他將全部精力都投入到了快餐業，至今共辦了8家快餐店，這些店銷售餃子、米飯、米蘭牛排，土豆，還有麵條。客戶可在幾分鐘內選好食品，有錢時候多吃點，錢少的時候，可以簡單地解決一下溫飽問題，客人的選擇餘地更大了，價格又相對便宜，因此每一家的快餐店生意都非常的火爆，銷售量卻成倍增長。
陳大明成功地從超市擴張到餐飲業，帶動了眾多華商的持續跟進，較好地解決了華人開超市的飽和問題。
07 沒有終點
為了廣大旅阿鄉親的利益，陳大明在阿根廷廣袤的國土上來回奔波，有時去一個案發地來回就是數千公里的路程。但他一直無怨無悔！幾乎所有在阿根廷的華人都發出感嘆，如果沒有陳大明的中流砥柱和出死入生，還不知道會有多少華人超市業者捲鋪蓋走人呢。
值得一提的是，多年來，華人超市公會從不收一分錢的會員費，也不從收取受害者的車旅費，一切都是陳大明以及公會領導自掏腰包的。
他以敢拼敢幹、勇於負責、積極為鄉親解憂除難的作為贏得了大家的稱讚和愛戴，一直連任至今。10年歲月風雨兼程，陳大明為阿根廷華人超市今日的繁榮付出了很多。面對風雲莫測的阿根廷超市的未來，陳大明表示，他的征程只有起點，沒有終點。
08 風險一
在阿根廷廣袤的地域上，大大小小的華人超市星羅棋布。但是隨著越來越多的華人前往阿根廷開超市，生意越來越難做，大家惡性競爭，大打價格戰，利潤一年比一年少，但總體上依然比國內好賺錢。
當然，這個世界上沒有永遠一本萬利的生意，也沒有不冒風險就能賺錢的行業，尤其是在阿根廷這樣的南美國家做生意，除了面對巨大的同業競爭，華人超市最大的風險，就是當地的治安。
華人超市在為阿根廷政府創造經濟繁榮的同時，也成了黑社會和不法分子哄搶、襲擊、槍殺、誹謗、陷害的目標。時有華人受害。
阿根廷本土超市生意蕭條，他們並沒有採取措施進行改革。反而揚言是由於華人超市的不正當競爭造成的，要求政府對華人超市進行監管。
近20年，阿根廷國家治理出了些問題，發生多次經濟危機，其國內的貧富差距越來越大，很多阿根廷底層的貧民要靠政府補貼生活，如果政府補貼稍微不夠，加之在某些別有用心人的鼓動、挑撥、唆使下，就往往會上街遊行抗議，甚至發生打砸搶燒，往往針對的目標是華人超市。
總體來說，阿根廷的治安情況比非洲的國家好多了，當地警察也不是不管，但礙於語言溝通、政策理解、華人超市本身也存在些問題，好多案件到最後也經常不了了之。
為了應對被搶，大部分華人超市都要配槍，還要雇一個當地人當保安。
還有，對華人超市來說，會經常碰上一些真假難辨的政府稽查人員。有些稽查員一進店就要錢，不給錢的話，就找個理由把超市給封了。許多華人老闆難辨稽查員的真假，但為了息事寧人，避免封店造成損失，常常直接塞個50到500元不等給他們了事。
09 「黑幫」
前些年，真正成為華人超市夢魘的是所謂的「華人黑幫」，華人黑幫「黑」華人，這事雖然現在幾乎絕跡了，但作為故事，還是要帶一筆。
從2000年起，在阿根廷各大省市逐漸出現了「鑫」、「融江」、「旺盛」、「旺客」、「永輝」、「月亮」、「貔貅」、「飛龍」等幫會，其中以「貔貅」幫最為有名。成員主要來自福建福清的海口鎮、江陰鎮、江鏡鎮等地，都是些遊手好閒，不願意找工作、貪圖快錢的人。
作為華人的這些黑幫分子當然不敢去跟當地人作對，畢竟在別人的地盤上，不好惹事；但對華人同胞來說，他們可不是什麼善類了。他們抓住當地大多數華人經商圖的只是安定和收益這個特點，以敲詐、勒索等暴力手段來生財。
他們要求當地華人店鋪，首先上繳幾千美元的「入會費」，然後每個月還需繳納幾百元不等的保護費。如果不交保護費，輕了，收到恐嚇信、電話威脅；重了，可能就是燒店以及更嚴重的後果。據當時阿根廷當地電視台報導，「貔貅」幫每年在阿根廷收取的保護費高達500萬美元。
這幫人會在自己收過保護費的店面招牌上貼上自己幫會的名字，一來可以進行勢力劃分；二來可以防止被其他幫派騷擾。一般來說，交了保護費的華人店面自然獲得了保護傘，除了不會被騷擾外，還能保證在兩條街之內不會有競爭者。
但黑幫與黑幫之間仍存在利益的爭奪，如果只交保護費給其中一個黑幫，另外的幫派也可能會前來騷擾。搞得華人超市人人自危。黑幫間也時常會發生火拼，但受傷害最深的肯定是開店的這些華人們。
那他們報警了嗎？
一位阿根廷華僑這樣解釋，因為恐嚇的字條和電話都是中文，阿根廷當地的警察取證排查困難，認為反正都是你們華人將的事，而有推諉、扯皮之意；加之，當地華商也害怕被報復，大多情況下選擇忍耐、花錢買平安。由此導致這些黑幫更是有恃無恐。
後來在中國和阿根廷警方多年的聯合、持續打擊下，這些黑幫土崩瓦解，「貔貅」幫也在2016年被徹底一窩端。這不僅保障了當地華人的利益，也讓當地華人更加緊密團結，深深感受到強大的祖國才是他們最有力的後盾和保證。
近年來，在阿根廷的華人超市的日子不再像以往般輝煌了，國人前仆後繼地到來開店，逼使他們往阿根廷落後、偏僻的地方開拓、發展，自然更艱苦，更利薄，更不安全了。加之阿根廷貨幣持續多年貶值，相對人民幣越來越不值錢來了，匯兌損失讓他們苦不堪言；雪上加霜的是這兩年的新冠疫情讓他們更加舉步維艱。一年多來，有超過500多家的華人超市或轉讓或關閉，相對上萬家來說，雖然只是極少數，但由此可見，華人到阿根廷開超市的紅利似乎到頭了。
但敢打敢拼的福清人，他們就像是一台永遠不會停下來的賺錢機器，面對眼前的困境，他們在堅持、忍耐著，始終相信困難總會過去，阿根廷也不會為誰哭泣，只要努力，明天總比今天好，熬到後天總能發達。
文章寫到這，故事也講的差不多了，下面和大家看一個必選題：「假如有十天的空閒時間，可以去休假，可以去掙錢，只能選擇一種，該怎麼選？」。
讓我們看看阿根廷人和福建人的選擇。
阿根廷人會毫不猶豫地去度假，看球賽去。
而福建人呢，肯定會猶豫下，大多數人最後還是選擇去賺錢。
結果是：
阿根廷人享受了十天，花了錢，覺得很值。
多數福建人辛苦了十天，掙了錢，覺得這太值了。
這是兩種生活態度，阿根廷人活得簡單快樂，而福建人活得複雜而充實。
這個問題若讓您來選擇，您會選哪一種呢？為什麼？
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