21世紀經濟報導記者 魏笑 北京報導「脫髮」這一令眾多中年男士痛苦不已的「病」，正在迎來更多新的玩家。
「需求太旺盛。」中山大學附屬第一醫院皮膚科章星琪教授在接受採訪時表示，因為脫髮跟焦慮、工作壓力、飲食習慣等相關，還有就是健康理念提高後，脫髮治療及植髮需求就逐漸擴大了。」
應對脫髮，方法之一是「植髮」。在近日舉行的新技術專利成果發布會上，大麥微針植髮醫院總院長李興東表示，隨手術時長增加，毛囊細胞會因缺血活性降低，毛囊體外保存是影響毛囊存活率的關鍵因素之一，也是植髮顧客痛點所在。
植髮分「取發」和「植髮」兩個環節，在手術過程中會從後枕部取毛囊，然後移植到額角或者是頭頂等頭髮稀疏的地方。
在植髮過程中，因毛囊在體外停留時間較長，保存液的質量會直接影響毛囊存活率。南方醫科大學南方醫院整形美容科主任胡志奇向21世紀經濟報導記者表示，提高毛囊成活率是患者和醫生共同追求的目標。取發、保存、植髮這三個環節中的每個細節都很關鍵。
此外，李興東還向記者介紹，「植養固一體化」很關鍵。養發可以改變頭皮環境，供給毛囊生長營養，促進毛髮生長。固發可以修復受損毛囊，恢復毛囊的活性。「未來日常養護領域的市場需求非常大，但目前大家對養護的信任度還不高，還需喚醒大家養護頭髮的意識。」
毛囊存活率是植髮最大痛點
國家衛建委2020年發布的一份數據顯示，我國脫髮人群超過2.5億人，平均每6人中就有1人脫髮，且呈年輕化趨勢，20-30歲的人群占比達57.4%。其中，男性對於脫髮關注程度相比於女性要更高。據阿里巴巴搜集的用戶數據顯示，76%在網絡零售平台上搜索「脫髮」關鍵詞的用戶為男性，可見男性是脫髮「重災區」。
我國植髮行業市場潛力巨大。據艾媒諮詢等數據，近幾年中國植髮行業的用戶保持60%-80%的增長幅度，2018年我國植髮行業市場規模突破120億元，到2025年將超過400億，未來中國的毛髮市場會越來越大。
但目前我國植髮行業市場滲透率仍較低。據弗若斯特沙利文報告顯示，2020年植髮市場規模為134億元，以2.5萬元客單價計算，植髮人群僅53.6萬人次，2.5億脫髮人次中的滲透率僅0.21%。
目前，植髮行業主要參與者包括民營植髮機構、公立醫院及美容服務提供商的植髮部門。據了解，頭部企業包括大麥微針植髮、雍禾植髮、碧蓮盛、新生植髮。根據雍禾醫療招股說明書披露，2020年四家機構的市場占有率分別為10.5%、5.3%、4.5%、3.6%，累計占比約24%。
李興東指出，據大麥微針植髮大數據中心調研結果顯示，在30000例調查樣本中，74%關注毛髮移植存活率問題，67%聚焦種植後頭髮是否會脫落，毛囊存活率是植髮顧客最大的痛點。
毛囊在體外停留時間較長，保存液的質量會直接影響毛囊存活率。為解決發友實際需求，大麥植髮還展開與南方醫院胡志奇教授團隊的科研合作。近期，其推出毛囊細胞活性培養液（IS）技術，能讓離體後毛囊細胞活性從4小時延長到8小時，活性提升一倍，大大提升毛囊存活率。
胡志奇指出，該研究成果意義很大，其不僅能提高毛髮成活率，還能減少脫落期。「隨手術時長的增加，毛囊細胞會因缺血導致活性降低，進而使術後毛囊再生所需恢復期增加，影響移植成活率降低等問題。」
李興東向21世紀經濟報導表示，市場發展太快，很多機構開始湧入植髮行業，也出現了很多問題。對此，其認為，一方面需加快行業標準的建立；一方面是對患者進行科普和教育，使其有正確的治療理念，倒逼行業從業者合規；另外，機構也要回歸醫療本質。
不過，雍禾植髮創始人張玉表示，過去植髮追求的是專業化，這兩年大家追求規模化，將來一定會朝特色化轉型。
養護市場尚待開發
李興東指出，植髮行業面臨毛囊資源不足的困境，因此複製毛囊資源將是未來競爭點。「目前所有植髮是自體毛髮移植，毛囊的保存液也只是輔助手術的一個部分，其實最主要是需要解決是毛囊資源不足的問題。」
另外，留住現有頭髮也是重要發展方向。針對如何留住，李興東表示，可通過非手術治療，例如藥物治療、雷射治療、頭髮養護等，均可留住現有的頭髮。
李興東介紹，後面毛髮叫永久毛髮，其不受體內雙性睪酮影響，而頭頂毛髮雙性睪酮受體含量比較高，受體和雙性睪酮結合將使毛囊慢慢消失。「目前該領域可做的是，提取一些後面終生毛髮的毛囊，做毛囊幹細胞培養，複製出無數的毛囊種植在前面的脫落區，但現在還有很長的路要走。」
目前對脫髮的治療已經形成了整套產業鏈，對於植髮機構來說，針對的人群不能僅局限在「金字塔尖」有植髮需求的人群，更要關注選擇其他護髮方式的人群，形成防脫閉環。對此，頭部企業需逐漸回歸以患者為核心、從單一植髮轉向綜合治療，或許將成為未來發展方向。
李興東介紹，大麥推出的「植養固一體化」便是這樣一個防脫閉環，其核心理念是綜合考慮到脫髮區域的改善治療和原生發防脫，達到「終生防脫」的目的。
碧蓮盛也意圖全產業鏈布局。碧蓮盛創始人尤麗娜表示，植髮雖然滿足了年輕人的愛美之心，但是還未能滿足他們養發固發的消費需求，所以碧蓮盛通過產品延伸，推出了蓮主任康療品牌，構建了毛髮健康產業生態。
據了解，新生植髮也較早開展養護服務，早在2011年其便提出「植養護一體化」概念，明確養護對於植髮的重要性，從植髮、頭皮環境、醫學養護多層次有針對性解決毛髮問題。新生植髮副總經理張通透露，未來新生植髮也將通過和國內外知名企業合作來完善植髮產品生態鏈，實現由新生植髮到新生毛髮的里程碑跨越。
目前來看，頭皮護理、頭皮抗衰等醫學養護服務市場發展空間要大於植髮市場空間，這也意味著多方玩家將會逐步入局，以此來擴展自己的商業板塊。對於植髮企業來說，更具專業醫療服務優勢且有利可圖的同時還需規範化操作，保障患者合法權益。
養發，即給頭皮「清潔」、「鬆土」、「澆水」、「施肥」來改變頭皮環境，供給毛囊生長營養，促進毛髮生長；此外，術後可幫助消炎抗菌止癢、營養補給和防脫維護管理。
固發，除了常規採用非那雄胺片和米諾地爾配溶液外，還可以考慮大麥養發的ST、AQ、中胚層療法等項目，其可修復受損毛囊，恢復毛囊的活性，從而促使毛髮更有韌性。
李興東指出，植髮在頭髮治療領域比較熱門的重要原因是其效果較明顯，因此大家比較認可。其實，脫髮有很多類型，90%以上是屬於雄禿，即脂溢性脫髮；此外，還有斑禿、營養不良、女性生產等會引起脫髮，但並不是所有脫髮都需要去做植髮，因其他因素占比較小，不到10%，所以誤診率不高。
「但行業需回歸醫療本質，應讓治療環節不斷去市場化。脫髮治療是一個長期過程，植髮手術可以快速解決患者脫髮問題，但是並不適用全部情況，藥物治療、雷射、注射類治療方式針對不同程度的脫髮也都有明顯效果，從長遠來看，綜合治療策略是治脫、防脫的首要選擇。」李興東稱。
李興東認為，未來日常養護領域的市場需求非常大，但目前大家對養護的信任度還不高，應喚醒大家養護頭髮的意識。
艾瑞諮詢也認為，對於脫髮人群，植髮和戴假髮是最後的選擇，在嘗試植髮前，脫髮人群往往會嘗試各種防脫方式，從基礎性的養生和自我嘗試，到選擇護髮機構。
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