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最近迪士尼出來一個新IP，粉色狐狸模樣，名叫玲娜貝兒。
長這樣：
這隻狐狸可不一般。
首次亮相，就霸占微博熱搜榜，直接晉為頂流「女明星」。
有人排最長七個小時的隊伍，只為購買她的玩偶。
由於玲娜貝兒實在太火，而上海迪士尼又坐標川沙，所以不少痴迷她的人們直接稱其為「川沙妲己」。
但光憑這些，柴妹並不覺得有什麼。
不就是一個比較受歡迎的玩偶嗎？
可當我看到二手平台上的玲娜貝兒時......
我只想問一句......
是這個世界上的有錢人太多了嗎？？？
為什麼在迪士尼售價200元左右的玲娜貝兒，放在二手平台竟然賣到了1600元的高價？
更誇張的是，有些黃牛不僅加價賣，還要配貨賣。
配貨賣的意思就是說，如果你想買玲娜貝兒的毛絨玩具，必須買其他產品到達一定金額才可以排隊。
一隻毛絨玩具，竟然有種賣奢侈品的感覺。
迪士尼到底做了什麼，才把一隻普通玩偶，打造成火爆全網的「川沙妲己」？
「川沙妲己」玲娜貝兒
自9月29日在迪士尼完成首次亮相後，玲娜貝兒就成了眾多年輕人的新寵。
明星們紛紛帶著她曬圖打卡；
而網友們在線下排隊瘋搶。
搶不到的則在網絡上高呼「她好可愛」。
但你們不會真以為，玲娜貝兒單靠可愛就能火遍全網吧？
其實早在9月17日，上海迪士尼就已經開始營銷玲娜貝兒。
不僅打造微博話題「上海迪士尼多了一隻小狐狸」；
還特意讓迪士尼其他成名已久的IP露面為玲娜貝兒烘托氣氛。
有著轟轟烈烈的登場在前，再加上明星、網紅們的助陣，玲娜貝兒迅速成為迪士尼最圈錢的IP之一。
從大公仔到小玩偶、從雙肩包到發繩、從零錢包到發箍......
周邊應有盡有。
當然，價格也很「美好」。
但這些都阻擋不了粉絲對玲娜貝兒的狂熱。
排隊幾個小時購買已經是常態。
由於太火爆，普通人根本搶不過黃牛的速度。
所以當大家排幾個小時隊伍進商店後，看到的是空空如也的貨架。
而黃牛轉手就以高几倍的價錢掛在其他平台售賣。
什麼？嫌貴？
黃牛：「覺得我出價高的小朋友，你願意等沒人攔著你。」
在絕對的市場需求下，黃牛的態度就是這麼剛。
「搶錢家族」達菲家族
在玲娜貝兒火遍全網之前，迪士尼的頂流女明星，是一隻叫星黛露的紫色兔子。
而今天玲娜貝兒所經歷的一切追捧，星黛露也經歷過。
2018年，星黛露首次在上海迪士尼亮相，一下子成為迪士尼銷量增速最快的商品。
據統計，迄今為止，迪士尼銷售的星黛露主題產品疊加總高度相當於119座珠穆朗瑪峰。
可見大家有多喜歡這隻兔子。
而星黛露的二手價格比玲娜貝兒有過之而無不及。
一套限定款的套裝甚至可以賣到上萬。
今年中秋推出的新品本來正常價格是359，到了黃牛手裡就翻了好幾倍，不下兩千元。
實際上，迪士尼前後幾任頂流女明星都來自同一個IP系列——達菲家族。
達菲家族的第一個成員是達菲，他原本只是一個普通玩偶，連名字都沒有，所以鮮有人問津。
但迪士尼不知怎麼，突然掌握了財富密碼。
他們給達菲編寫了一個故事。
故事很簡單。
米妮送了米奇一隻玩具熊，有一天米奇帶著它去到魔法王國，並許下一個願望「多希望有人跟我一起分享樂園的美好啊」。這時奇蹟發生，玩具熊活了過來。
而這隻玩具熊就是達菲。
神奇的是，有了故事背景的達菲，一夕之間便火遍全球。
迪士尼趁熱打鐵，讓達菲到處交朋友。
奧樂米拉、傑拉多尼、星黛露、玲娜貝兒......每個玩偶都是達菲的朋友、每個玩偶都有著自己的人設、每個玩偶都能給迪士尼帶來營收。
其中達菲、雪莉玫、傑拉多尼和星黛露曾一度被稱網友戲稱為「搶錢F4」組合。
因為他們都能讓黃牛趨之若鶩，在二手市場炒出天價。
其實這些年來，達菲家族的火爆，在大家看來非常神奇。
為什麼沒有內容支撐、單純憑藉著碎片化的設定就能輕易俘獲年輕人的心？
迪士尼的「造富之路」
眾所周知，迪士尼的IP運營模式一直都以內容為驅動。
這裡的內容不是指故事，而是角色。
最初，迪士尼的每個動畫IP都有至少一部影視作品來講述，並在這些故事中豎立角色獨特的人物性格。
比如被譽為「二十世紀最偉大人物之一」的米老鼠，他在影視作品中以鮮明的外形風格和人生態度征服全球觀眾。
時至今日，米老鼠IP已過百年，卻依舊粉絲無數。
還能繼續為迪士尼鑄造最堅固的堡壘。
再比如勇敢追愛的小美人魚、堅毅正義的獅子王辛巴等。
這些IP形象之所以栩栩如生，是因為迪士尼沒有隻塑造人物的表層形象，而是給予他們獨一無二的人物性格。
並從中向觀眾傳遞某種理念與價值觀。
而這些往往可以和觀眾達成共鳴。
但是達菲家族與迪士尼之前的造富之路完全不一樣。
達菲家族的每一位成員都沒有相對應的故事或影視劇描述，只有一個共同的身份——達菲的新朋友。
就連人物性格也只有寥寥數語。
甚至直接以人物卡來介紹。
這種模式就像打造流量明星一樣，將商品人格化+販賣美好。
如此便不需要去費力創作並製造影視作品，只需要給玩偶一個人設、然後通過網際網路瘋狂營銷碎片化標籤...
就可以輕而易舉形成爆款IP。
如果說曾經的迪士尼IP是以自身優越外表和人格魅力吸引觀眾，那麼如今的達菲家族就是迪士尼為年輕人量身定製的「女明星」。
它們不需要故事鍍金，單純靠粉絲就可以變現。
每天只要在迪士尼唱唱跳跳、和粉絲拍拍合照，就可以被無數人求著滿世界代購。
說起來還真有點像飯圈。
愛她就給她花錢。
估計迪士尼現在已經深刻體會到，飯圈的錢究竟有多好賺吧。
結語
雖然達菲家族的造富模式看起來很簡單，但實際上換做任何一家其他公司都做不到迪士尼這般。
不知道大家發現沒有？
達菲每次交新朋友，都會有類似米奇這種在大家心中根深蒂固的巨無霸IP熱場。
所以儘管達菲家族成員們沒有故事，卻依舊可以靠那些有故事的角色、和他們交朋友來豐富自己的人設。
無論沒故事的IP以後究竟能不能長久的活下去，我們都不可否認，至少現在，包括這隻小狐狸在內，整個達菲家族已經大獲成功。
至於迪士尼無止境的推新能否一直保持市場、在新人面前分分鐘過氣的IP角色們又該如何為生命周期續航...
都要等待時間來驗證了。
END
主筆 | 小柴
編輯 | 四少
柴狗夫斯基：字節跳動旗下視頻平台獨家簽約創作人。曾獲得網易號「最具影響力」稱號；並且榮獲上海經濟和信息化委員會頒發的「最佳組織獎」；獲得一點資訊「一點號年度黑馬作者」稱號，其文章在各大平台頻頻斬獲10W+。