在與眾多企業交流過程中我們發現，大部分企業對於品牌策略都十分關注，都希望能依據企業的自身情況，量身定製其品牌策略。

但很多企業都忽視了品牌策略的本質，以及如何建立品牌策略的過程，認為只需簡單了解品牌情況，就能快速找到品牌策略。而實際上，品牌策略是深刻的洞察，並不是一蹴而就。

品牌策略的本質是解決品牌差異化，是一個品牌各種品牌行為、動作及聲音的一面旗幟。品牌策略的建立是為了品牌能夠向不同的受眾人群清晰、準確的輸出「我是誰？」、「我有何不同？」、「我的形象怎樣？」，並且能夠保障品牌對外認知是統一的。

品牌策略的本質是幫助品牌建立護城河，讓品牌在激烈的市場競爭中能夠樹立起與競品有差異化的辨識度，讓品牌在紛雜的信息傳播中能夠脫穎而出，留下深刻的心智印象。因此品牌策略都是圍繞目標顧客心智的差異化認知而展開。

那品牌策略從何而來？如何建立符合自身品牌情況的有效策略呢？

深圳有料品牌策劃認為，制定品牌策略可以依據經典的「3W」原則，即「Why」、「What」、「Who」。

第一個「W」是「Why」

即品牌策略制定的背景和合理性論證。在品牌不同的發展階段，所面臨的情況都不一樣。因此品牌策略的制定首先就要確保與品牌發展階段及競爭格局的匹配性。只有針對特定的市場環境和發展階段而制定的品牌策略才能是有效的。

對於品牌背景及來龍去脈的深刻了解洞察後，往往就清晰地掌握了品牌的脈絡，品牌故事也就水到渠成。

第二個「W」便是「What」

即品牌策略制定的相關方法及具體內容。在深刻洞察品牌的顯著差異性之後，就需要根據品牌特性而輸出品牌的差異性定位，明確提出品牌的獨特價值，並根據品牌定位做相應的資源陪襯，上至品牌願景、使命等理念表達，下至品牌色調、服務等具體規範。

品牌策略的具體內容輸出就是對品牌的進一步規範和豐富，讓品牌不僅「有法可依」，還「有血有肉」。

第三個「W」是「Who」

即品牌策略的落地及與實際情況的適應性。在內容輸出的基礎上，進一步的動作是根據品牌及市場的實際情況和相應節點，將品牌策略落到實處，讓品牌策略能夠具體發聲，如具體的營銷活動的配合與承接，與品牌策略一脈相承的傳播推廣等，就是讓品牌策略能從市場中來，走進目標顧客心裡去。

深圳有料品牌策劃認為品牌策略之所以會按照「3W」的規則走，從背景了解、洞察，到具體內容規範，再到實際的落地輸出，其實是一個循序漸進的過程，也是一個從了解到想法，再到行動的思辨過程，更是為了避免品牌策略過於草率，而出現「水土不服」的情況。