IKEA，宜家是創始於瑞典的全球知名家居品牌，它的經營理念是致力於為大眾提供「種類繁多、美觀實用、買得起的家具用品。」

在創始人英格瓦·坎普拉德的帶領下，這個「源自瑞典」獨具北歐特色與魅力的宜家品牌，被稱為有史以來最經濟實惠和親民的品牌。

宜家的掌舵者坎普拉德以其獨特的個性和品質，深深地影響了宜家的崛起和發展，引領宜家在全世界範圍內掀起了一股強勁的北歐旋風。

然而，宜家創始人坎普拉德平日裡極其低調謙遜，讓宜家帝國始終蒙著一層神秘的面紗。今天，就讓我們一起走進宜家，了解坎普拉德不為外人道的成功密鑰吧。

01

宜家創始人英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad，1926年~2018年），出生在瑞典南部斯莫蘭的阿爾姆霍特大農場。

他的祖父阿希姆·坎普拉德是一名來自德國的富家公子，他的祖母弗蘭奇斯卡則出身平平，是一名私生女。

正如很多王子和灰姑娘所上演的故事那樣，在家族的反對聲中，為了心中熾熱的愛情，祖父和祖父歷經長途跋涉，終於從德國來到了瑞典的土地上。

他們不遠萬里所要奔赴的目的地是遠在瑞典斯莫蘭的一片陌生森林，最終在斯莫蘭的阿爾姆霍特鎮定居下來。

剛開始，雄心壯志的祖父阿希姆專心投入到農場主的新角色當中，然而偌大的森林農場，其慘澹的結局讓阿希姆備受打擊、不堪重負。

就這樣，阿希姆在危機重重和瀕臨破產的邊緣苦苦掙扎，最終飲彈自盡。生活的重擔一下子落到了祖母弗蘭奇斯卡的肩上。

她一個人拉扯著三個孩子生活，還要料理一團亂麻的農場，好在祖母能吃苦耐勞、精力旺盛且具有極強的管理才能，很快祖母就成為當地有名的女農場主。

直到大兒子費奧多爾（即坎普拉德的父親）25時接管了家族農場，祖母才退居幕後。即便如此，祖母仍然說一不二，具有話語權。

在斯莫蘭森林裡，祖母一個人支撐起整個家、整個農場，她經歷過人生的大起大落，這為冷峻的老人只有在孫子英格瓦·坎普拉德面前，才稍微放鬆，面露喜色，表現出少有的愛意和溫暖。

在這樣的家庭背景下，小時候的英格瓦·坎普拉德衣食無憂，生活幸福，更是深得祖母的喜愛和全力支持，而這也為他的從商之路奠定了厚實的基礎。

02

因為祖母和父親都是斯莫蘭的農場主，而且外祖父也在當地經營著最大最有名的商店，在耳濡目染之下，英格瓦·坎普拉德在童年時代就表現出了做生意的天賦。

在5歲那年，坎普拉德央求姑媽從批發市場購進100盒火柴，然後他以較高的價格，轉手把這些火柴賣了出去，從中賺取差價。

這次做生意的經歷，讓年幼的坎普拉德體會到了賺錢的快感，同時做生意的種子便悄悄在他的心裡滋生、萌芽。

後來，坎普拉德還倒賣過聖誕卡片和牆面裝飾品。他甚至自己到河裡抓魚，然後騎著自行車到處叫賣。

到11歲的時候，坎普拉德甚至為公司經銷園藝種子，賺取了真正意義上的第一桶金。

這些兒時的經歷，讓坎普拉德迷戀上了做生意，這不僅滿足他掙錢的欲望，還能發現商品是可以低價買進、高價賣出，從中賺取差價。

同時，對於年幼的坎普拉德而言，做生意這件事還得益於他親愛的祖母。她一直是坎普拉德最忠實的特別顧客，無論是否真的需要，祖母都會照顧我的生意。

正是祖母的鼓勵，讓他有了繼續把生意做下去的念頭，才有了兜售物品的底氣與勇氣。

正是祖母無條件的庇護和疼愛，給他創造了一個無受外界影響的小世界。

在這裡，坎普拉德得以施展自己的奇思妙想，大膽地做自己想做的事情，這為他的經商之路保駕護航。

從此，坎普拉德開始挨家挨戶地推銷，一旦下定決心做一件事，便全力以赴，不達目的誓不罷休。

正是這一股從小練就的韌勁，讓坎普拉德在未來創建宜家品牌的過程中，一路劈波斬浪。

03

在家人的庇佑和大力支持下，坎普拉德在瑞典一個偏僻的斯莫蘭的阿爾姆霍特農場裡，創立了後來蜚聲海內外的IKEA宜家家居品牌。

在坎普拉德的帶領下，宜家從無到有，從弱到強，從默默無聞到蜚聲全球，儘管一路來風風火火、光鮮亮麗，但是宜家也遭遇過滑鐵盧，在一次次的重創中吸取教訓，奮發圖強，最終浴火重生。

坎普拉德也曾遭遇過「滑鐵盧」，一次特別愚蠢的買賣是他人生第一次真正意義上的大慘敗。

那是一個在哥德堡的澳大利亞商人，他是寶格拉夫鋼筆公司（Ballograf）創始人，他把坎普拉德狠狠地「宰了一刀」。

剛開始，他向坎普拉德展示了一款設計簡單但質量很好的原子筆，供貨價是2.5克朗。於是，坎普拉德一口氣訂購了幾千支，並以每支3.95克朗的價格瘋狂地宣傳。

在強勢的廣告攻勢下，坎普拉德收到了500多份訂單。隨即興沖沖地趕去哥德堡提貨。

然而，現實卻給坎普拉德無情地潑了一大盆冷水。到了哥德堡，供應商告訴他這是一個誤會，根本不可能以每支2.5克朗的低價賣給他，隨即把價格抬到了4克朗每支，這比之前放話出去的價格還高0.5歐爾。

無論坎普拉德怎麼求情，供應商依然無情地拒絕了他。最終，坎普拉德眼含淚水，當了冤大頭，帶著幾百隻鋼筆垂頭喪氣地回去。

這一次慘敗的買賣，讓坎普拉德吸取了深刻的教訓：不要在口頭上達成協議，不要以為握握手就算成交，必須以書面形式確實成交的所有細節，保證萬無一失。

04 寫在文末

在《宜家傳》這本書中，宜家創始人英格瓦·坎普拉德如是說：「漫漫征途還在腳下，前途一片光明。」

回首坎普拉德的成長經歷和職場浮沉，正是小時候優越幸福的家庭背景，以及家人的鼎力支持，讓他從小展現出做生意的過人天分。

同時，一路來的買賣經歷，讓他不僅體驗到賺錢的樂趣，也品嘗到失敗的滋味，正是在一次次的歷練中，讓坎普拉德懂得了專注、越挫越勇，永不言敗。

而這寶貴的人生經驗，也為後來宜家的發展壯大注入了強心劑。在這個世界上，沒有誰能夠隨隨便便成功，只有越戰越勇的人才能抵達光輝的彼岸。

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