綠維文旅:商業體系運營要點

fans news 發佈 2021-12-08T02:36:38+00:00

休閒商業是用來消費與體驗的,因此綠維文旅認為,其運營的關鍵是要通過活動引爆,藉助現代科技,融入時代創意元素,凸顯商業行為的休閒娛樂化。

休閒商業是用來消費與體驗的,因此綠維文旅認為,其運營的關鍵是要通過活動引爆,藉助現代科技,融入時代創意元素,凸顯商業行為的休閒娛樂化。在這一過程中,娛樂元素廣泛地滲透到諸如購物、餐飲、養生、交通等消費活動中,成為產品與服務競爭的關鍵,使休閒娛樂也從一種無意的設置轉變為有計劃的建設。

1. 招商運營

成功的休閒商業,依託商業打造模式,可形成「招商—選商—活商—養商」的商業運營體系,按權重也可簡單分為招商和活商兩大分支,即所謂「招得進來,活得下去」。

(1)項目凸顯,待鳳來栖。要想成功招商引資,旅遊項目的開發運營主體就必須立足資源稟賦和旅遊市場需求,凸顯項目優勢,形成對項目的全面包裝,培養投資商與商業經營主體的興趣與信心。

(2)自我認知,準確對接。旅遊開發運營主體需要明確自己的項目定位,包括總體定位、市場定位、形象定位和目標定位,以此為指導依據,在吸引和選擇投資商時,綜合考慮其投資目標、回報要求和資產能力能否與自身的發展藍圖相匹配。在確認了目標投資商之後,要充分展現出項目的投資回報前景、能夠享受的政策紅利等優勢,從而實現項目與資本的精準對接。

(3)多方撒網,重點推進。地方政府應充分發揮市場調節機制,放寬市場准入條件,根據旅遊發展的不同階段、旅遊目的地的定位體系和發展藍圖,提供相應的旅遊投資優惠政策,不斷優化投資機制,營造良好營商環境,多方建立招商關係,形成對外開放的招商平台,構建區域招商新體制,以此對開發商、投資商形成強大的吸引力。

需要注意到的是,旅遊招商融資工作是一項系統性的工作,包括成立旅遊招商領導小組,實行專人負責制,制定專業的招商工作實施計劃和工作報批流程,確定基礎工作對目標達成的精準度,長期持續性的招商包裝、宣傳、交流與商洽工作。

2. 商戶運營

成功的招商,把商戶吸引到旅遊區域中來,還需要通過運營盤活區域休閒商業經濟,特別是在非優勢地段打造的休閒商業項目,其商業運營帶來的能動力是決定性的。可以通過「降低門檻、多種服務、重點扶持、以點帶面」的運營方針來實現「活商」「養」的目標。

第一,通過優惠政策降低門檻,充分發揮商戶主觀能動性,並確保差異性。進駐商戶大都具有鮮明的文化特色,且多以親人、朋友為主體的經營方式,可採取「低租金、免租期」等降低運營成本的優惠政策,同時鼓勵通過軟裝飾突出特色,確保差異凸顯。

第二,建立同業組織統一管理商戶,提供多種服務營造便利經營環境。通過協會組織對商戶進行統一管理和綜合服務,建立證照輔助辦理機制、商戶檔案管理機制、分區分會服務機制、星級商戶評選辦法、商戶培訓、商業活動參與及組織一體化等多種服務體制,多方面、多角度、最大限度地為商戶營造便利的經營環境。

第三,重點扶持優秀商家,以點帶面促提升。重點扶持經營狀況較好、經營理念符合標準、獨特性突出的商家,建立主力店、主力商戶和明星商家,從而以點帶面,促使區域商業品質環比提升。



關鍵字: