靠世界上第一支指甲油打開市場的美妝巨頭,百年過後卻走向衰敗

fans news 發佈 2022-01-14T20:32:35+00:00

直到1932年Charles與化學家Charles Lachman一起,共同研製出了首支不透明指甲油,而在此之前女性指甲上的顏色只能通過染料來完成,這支指甲油上市之後使用顏料代替染料,這在當時完全改變了染色指甲油的主導地位,一時間名聲大噪。

世界上第一支

不透明指甲油誕生

1906年Charles Revson出生在美國麻薩諸塞州的一個小城,自小就與哥哥和弟弟一起生活在英國的曼徹斯特,直到他20歲的時候才舉家又搬回美國,從小Revson的家境並不算富裕,但學業成績表現卻相當不錯,畢業於曼徹斯特中學校的他,並沒有按照父母的意願成為一名律師,而是對時裝開始了濃厚的興趣,畢業後加入了紐約的Pickwick Dress Company開始正式走入時尚圈,因為對時裝的熱愛,Revson對顏色的觸覺十分的敏銳,這也為他日後的美妝事業奠定了基礎。

直到1932年Charles與化學家Charles Lachman一起,共同研製出了首支不透明指甲油,而在此之前女性指甲上的顏色只能通過染料來完成,這支指甲油上市之後使用顏料代替染料,這在當時完全改變了染色指甲油的主導地位,一時間名聲大噪。隨後Revson便與哥哥及Charles Lachman一起創立了品牌REVLON,品牌的名字也是由兩人的名字的字母組合而成。

REVLON更是一次推出了超過20種不同顏色的指甲油,這款不透明指甲油最初只在美容院售賣,後來才進入百貨公司和開價藥房,因為它的顯色更加出色更持久,成了當時火爆的明星單品。短短六年時間,營業額就突破了百萬美元。

在眾多指甲油的顏色中最為著名的顏色便是Raven Red,很多人不知道Revlon與著名的「紅底鞋」也有這千絲萬縷的聯繫,據說當年 Christian Louboutin用助手的 Revlon Red 指甲油,塗在了自己設計的鞋子底部,從此成了「紅底鞋」的經典標誌。

1939年的一天,Revson正在一家高級的餐廳用餐,無意中看到一位女士正在用紙巾擦嘴,他注意到她的手指甲顏色與唇膏顏色形成了強烈反差,當即就有了一個想法,他要生產一系列與指甲油顏色相匹配的唇膏,更創立了「Matching Lips and Fingertips」的宣傳口號,此後REVLON更是呼應時裝潮流,一年兩季都會推出唇膏和指甲油系列。

1955年Van Cleef&Arpels 梵克雅寶也曾為Revlon設計過一款名為「Futurama」系列的口紅殼,此後也沒有任何彩妝品牌能享有如此的待遇了。

REVLON又一次名聲大噪公司市值猛增,並在1955年成功在紐交所上市。

股價翻倍大牌明星加持

露華濃的鼎盛時期

上市僅僅8周時間,Revlon公司的股價就翻了一倍還多。產品線也更加的豐富,有了強大的財力為後盾,Revlon開始創立更多姐妹品牌,並進行了了一連串的收購計劃。1956年與「義大利王妃」PrincessMarcellaBorghese創辦Borghese走高端精品路線,集團也開始嘗試開拓化妝品以外的個人日用品行業,先後收購了Knomark鞋油公司、清潔產品Ty-D-Bol、電動剃鬚Schick等等,但大多是都以業績慘澹收場。

20世紀70年代初,Revlon將產品開發蔓延到了香水領域,開發了首款「生活方式」香水取名「Charlie」,當時社會上的婦女更追求平等和自由,成千上萬的女性將「Charlie」當做勇敢獨立的「宣言」,廣告中穿著RalphLauren整套褲裝的美國演員ShelleyHack,來歌頌獨立自主的女性精神,這也成為了業界首支女人穿褲裝為主題的香水廣告,這也讓Revlon的這款香水很快成了暢銷單品,甚至風頭一度超過了經典的香奈兒5號。

但是好景不長,到了80年代中期,許多本土和歐洲美妝集團的崛起,也讓Revlon的經營露出疲態,當時美國的EstéeLauder雅詩蘭黛化妝品集團幾乎霸占了美妝的高端市場,Procter&Gamble寶潔也開始拓展開價市場,加上來自L'Oréal歐萊雅集團及LVMH集團的產業布局,Revlon的現狀可謂是「內憂外患」。

90年代初Revlon決心重振核心的美妝事業,在品質和技術方面都進行了不少的改進,1994年Revlon成功研製出了第一支不脫色唇膏Colostay Lipcolor,這支唇膏主打吃東西也不會脫色以持久為賣點,這在當時也成為了備受追捧的突破概念,除此之外主打光澤感的潤色粉底SkinLight、抗衰老的修護粉底AgeDefying也都不斷獲得好評,外加上產品的定價親民趕快就占領了開價彩妝市場。

此時的Revlon可謂是達到了巔峰時期,邀請了許多大牌明星和超模為其代言,甚至連奧黛麗赫本都曾是Revlon的代言人,超模cindy crawford、Helena Christensen、Claudia Schiffer集體為Revlon拍攝大片廣告,可見其當時的影響力。

最早進入中國市場

最終慘澹退場

此後Revlon不斷向海外擴張,並於1996年正式進入中國,為了更拉近和中國消費者的距離,Revlon的中文名字就取自李白描寫楊貴妃的《清平調詞》:「雲想衣裳花想容,春風拂檻露華濃」,露華濃的名字由此得來。

作為最早進入中國的美國化妝品品牌,露華濃可以說是很多70、80後的彩妝啟蒙了,雖然早期被「捧」的很高,但隨著美寶蓮、ZA等更多平價進口彩妝品牌的進入,Revlon在中國也慢慢的失去了她的優勢,到了後期一直處於不溫不火的狀態,在中國經營了17年之後,中國區的年營收目前僅占露華濃全球年度營收的大約2%。

Revlon在中國的「失利」也不外乎幾個重要的因素,首先在與美國的開價定位相比,露華濃在中國的定位顯然是出現了「偏差」,最早它是以專櫃的形式出現在百貨商店,定位為中高端,和同為開架品牌的美寶蓮相比,露華濃的均價也要多出20%左右,毫無價格優勢。

其次露華濃在中國的產品宣傳度還遠遠不夠,在1996年-2013年的17年間從未選擇中國本土藝人為其代言,而是一直沿用了全球統一的形象代言人,相比於其他美妝品牌因地制宜的代言人策略,露華濃顯然沒有跟上腳步,產品美譽度欠缺。

進入中國市場多年露華濃也只在1999年在投放過一次電視廣告,當時是一款不褪色唇膏的廣告,不得不說廣告效應始終奏效,這款唇膏廣告播出後,單品銷量大漲,但此後卻沒有乘勝追擊,原因是美國總部認為廣告成本過高。

除此之外露華濃並沒有提出自己的「超級賣點」,雖然口紅和指甲油品類在美國口碑很高,但在中國卻沒有成為吸引流量的爆款,雖然最早進入中國市場,但卻後繼無力。

2012年前露華濃在中國的銷售就開始出現下滑,下滑趨勢一直延續到2013年上半年,最後不得已在2013年露華濃在官微上留下了一句「2013年最後一天,塗上一支心愛的唇膏,kissgoodbye!」告別中國市場。

當時露華濃公司發言人Elise Garofalo表示:「我們整體權衡了一下在中國市場上拓展業務的機遇,以及這些活動所需的成本,得出的結論是,眼下離開中國市場才是最為明智的選擇。」

捲土重來深陷「破產危機」

神話能否再延續

退出中國市場之後2016年,露華濃正式對外宣布,已完成了對連續三年虧損的伊莉莎白·雅頓的整體收購,後者將成為露華濃公司旗下子品牌,當時也被解讀為變向回歸。

此後隨著中國網際網路電商的發展,2016年9月27日,露華濃在其官微發文「我回來了」!這次它並沒有選擇繼續布局商超,而是在天貓開設了「海外旗艦店」,開始「試水」中國市場。

2019年,露華濃將海外旗艦店升級為官方旗艦店,正式回歸中國市場。相比上次進入中國市場這次露華濃明顯更捨得「砸錢了」,簽約了劉宇寧為本土代言人,前少女時代成員鄭秀妍為全球品牌大使,更進一步的加強與年輕消費者之前的距離。

電商帶貨直播正處於風口浪尖,露華濃也開始與「口紅一哥」李佳琦合作,宣傳Super Lustrous系列口紅,一時間也拉動了銷售額的增長。

但就在大家以為可以捲土重來的時候,卻有露華濃破產的消息傳出。一條#露華濃為申請破產作準備#的熱搜引起了廣泛的熱議,先是華爾街日報中文網援引報導,露華濃公司已經與安邁企業諮詢公司合作,為可能申請破產做準備。緊接著《紐約郵報》又報導稱,露華濃已關閉與億萬富豪卡爾·伊坎等債權人的債務交換,公司可以免於破產。

一時間網上甚至開啟了一波瘋狂的「囤貨潮」,電商平台的熱門口紅色號被售空,不少網友想在「破產」之前買幾支產品作為收藏,更在網絡上發起了「拯救露華濃」行動。紛紛曬出了手中的露華濃產品,狠狠的收割了一波「情懷」,但就在破產消息傳出後,露華濃的股價卻反而飆升,難不成是想「破產營銷」?

據悉雖然電商的銷售能暫時減少線下店鋪停運造成的經濟損失,但依然沒能拯救露華濃公司營收的下跌,露華濃能否重拾昔日的輝光,在如今競爭激烈的美妝市場中,露華濃不僅僅是一種情懷,想要抓住當下年輕消費者的心,也是需要再下一番功夫了。

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