大家好！我是丙方立場，來自且蘭古國（貴州黔東南黃平縣），我們縣2020年才摘掉「國家級貧困縣」的帽子，經濟非常落後。

歲末年終了，與大家分享一下自己的職場成長經歷，自己水平、文筆都有限，只想平鋪直敘的碼字，希望這些真情實感的故事可以溫暖到你，給你帶來一點點職場啟發。

一、我對農業的樸素認知與理解

出身農村，自己家境也貧寒、世代務農，說句實話，多少存在些自卑感的。不知道全網有多少人和我一樣，會有過這樣的心理。

在初、高中時代，初二開始我就在食堂勤工儉學，一邊上學一邊去食堂打工，擦桌子、洗碗、拖地，那時候的人生目標非常簡單，好好讀書，能吃得飽穿得暖就不錯了。

就這樣節衣縮食地度過了初高中時光，不是很愉快，但值得回憶。

那個時候，我覺得農業就是做好飲食有關的事情、做好飯菜相關的行業，農產品的因素只有兩個，量要足、要貨真價實。這就是當時的想法，也不會想追求什麼飲食特色。

二，我曾經教過書，還教了8年，談談那個時候對於農業的理解。

我2004年畢業於蘭州財經大學市場營銷專業，當時大學生已經擴招過的，畢業人數眾多，所以一時半會還不好找工作。

漂泊了一段時間、也做了一段時間銷售後，沒賺到什麼錢，就回老家去參加事業單位考試，考試通過後，就去做老師了，一做就做了8年。

我教書的那個中職學校里，情況是這樣的:

農民子弟特別多，占了百分之八九十；城市裡的小孩也有，但都是比較調皮搗蛋的。

學生畢業以後，基本就是奔向沿海城市的車間裡，周而復始的工作。

工作不分高低貴賤，但感覺每一個中專學子真想改變自己的處境、改變家庭的面貌，其實是非常困難的。

教了幾年書，接觸了不少農村學生和他們的家長，我越發覺得:

在農村，無論男女，每一個普通人，其實可以改變自己命運的機會都不多，本質上也說明了，鄉村振興是一個政策必然與歷史趨勢。

對於未來前景，正是這樣的思考，我決定投身農業。

自己學的是市場營銷專業、教的也是這個專業，希望可以去農業公司實踐一些科學、合理的農產品營銷觀念。

三，從一個教師到一個販夫走卒，會經歷些什麼？會感悟些什麼？

沒有繼續做老師後，我就回到了貴州黔東南，在一家農業公司上班，在那裡呆了幾年。

在2018年年初，選擇單幹，就到了深圳，做了一枚深漂、做了一個底層創業者，將貴州特色農副產品輸送到深圳普通百姓的餐桌上，是我們的理想。

（一）在這幾年裡，對於營銷的觀念發生了變化。

以前說到營銷，會說營銷就是發現、創造並滿足顧客的需求。

這幾年的實踐里，覺得營銷有時候就是廣告、有時候就是流量、有時候則是信任、有時候會是轉介紹與做好服務。

聽我這麼一說，是不是有點懵，其實不衝突、不矛盾，現在如果讓我重新回到課堂教書，我會負責任地告訴學生兩點∶

1，營銷就是學規律、找感覺，做好自己的規劃很重要。

2，STP戰略太重要，也就是說市場細分——目標市場的選擇——市場定位，不僅僅是適合於營銷，而且可以用於人生旅途中的方方面面。

（二）意識到了人生的變化無常，也承認了自己力量的渺小，不管是財力人力物力都渺小。

我們不僅僅是很難有影響力，並且我們真正能夠影響到的人與事，都太有限了。

那該怎麼辦？

個人覺得，不以命爭，以待天時。這種心態應該是最可取的，因為萬事萬物都在發生變化，自己做好了各種準備後，才能以靜制動，才能爭取到一些主動權。

（三）為什麼會選擇做農副產品行業？

這個問題，也可以擴大一點說，那就是為什麼選擇從事農業。

在各個招聘網站或者各行業薪酬排行榜上，農林牧漁都是最低的，並且也是最累的。

拿最低的錢，干最累的活，所以我們做這些行業的人，別人都會覺得是沒有能力的人才做的行業。

並且在工作中，有時候不是身體累，年輕人都好恢復體力，力氣用了力氣還在，可心裡確實很累。

更為感到難受的是，想做一點好事，別人未必把你當成一回事。

舉個例子，前兩年，聽說我們老家的一所學校搬遷後電腦不夠用，我們團隊就捐了158台二手電腦，因為我們也沒錢，財力有限，就只能買二手的。

學校收到後，還是很感謝我們，也替農村學子感謝我們，可不少人就風言風語了，說二手的電腦也好意思去捐。

我們但行好事，莫問前程，也不在乎別人的評價。

（四）為什麼堅持做這個農副產品這個行業，有以下幾點原因。

1，農業的門檻最低，接觸的農民都是樸實無華的，容易堅守創業初心

2，國家政策好，鄉村振興與共同富裕，是一個時代趨勢，我們享受時代紅利

3，我們做最傳統的生意方式，容易切入。也就是說，賺取中間商差價（一線城市與內地三四線城市的差價），能夠存活，也能夠生存發展。

4，交通便捷、物流、電商網絡的發展，提供了做生意的基礎配送保障。

四，一個打工人走上農副產品創業道路，到底還能走多遠？

每次別人問我這個問題，我都不知道該怎麼回答才好。

因為我自己不是低估自己，不是說得渺小，是真的太渺小，位卑未敢忘憂國，我們始終都是在不懈努力著。

不過可以提一下自己為什麼做深漂、做一個農副產品底層創業者的原因，主要還是覺得時代紅利很好。

粵黔兩省對口幫扶工作從1996年深圳市幫扶畢節市和黔南州拉開帷幕，現在的情況是:

廣州市幫扶畢節市、黔南州、安順市23個縣，佛山市幫扶黔東南州15個縣，珠海市幫扶遵義市8個縣，東莞市幫扶銅仁市10個縣，中山市幫扶六盤水市3個縣，惠州市幫扶黔西南州7個縣。

作為一個貴州黔東南人，沒有什麼背景，也沒有什麼後台、資金，也談不上有什麼含金量高的人脈，有的只是我們這一群砥礪前行新農人的赤子之心。

我們底層創業者，處在天時、地利、人和最好的時代，作為一個貴州人，跑到深圳創業，除了不懈努力，時代紅利是最可以期待的。

我的理解就是這樣的，與大家共勉！

我是@丙方立場，來自貴州，與你共同探討交流，歡迎評論留言、轉發！