不再談性色變，並且真正的去接納情趣用品，中國女性的「春天」，才會真正到來。
作者：袁國寶
來源：袁國寶（ID：yuanguobao1982）
中國目前已經成為兩性情趣用品需求大國，在新時代背景下，越來越多的人已經打開了性觀念「格局」，不再談性色變。
而對於女性群體，隨著受教育程度普遍提升，一定程度上幫助女性在性觀念上也得到解放，女性在面對自己的性慾望方面也更加坦然。
提及情趣用品，女性們也不再難以啟齒，過去那些壓迫女性的保守型性文化逐漸被打破。
隨之而興起來的女性情趣用品市場，也正在悄然崛起，前景不可估量。
01
當女性不再「談性色變」
我們如今提到的「情趣用品」，其實就是成年人為滿足性需求而使用的輔助類工具，和避孕藥和偉哥等內服不同的是，它通常依靠物理作用來實現。
根據CBNDate消費大數據的數據，74％的消費者了解和購買情趣用品，目的是增強伴侶的愉悅和新鮮感，以此達到提高性生活質量。
其中，已婚人士對情趣用品的消費遠超未婚人士。
單身經濟也是一個不可忽視的因素，據統計，國內有將近2.2億的單身人群。
可不要小看這個群體的消費潛力，在艾媒諮詢發布的《2020年中國情趣用品行業及消費行為調查分析報告》中，單身消費者在購買頻率方面更高，有將近一半的單身用戶會在一個月里至少購買一次情趣用品。
而隨著晚婚晚育成為一種趨勢，情趣用品市場滲透空間還很大。
在早年，艾媒諮詢就做過預測，2020年中國情趣電商市場規模會突破600億元人民幣，整體市場規模預計突破1300億。
還有個有趣的現象就是，可能說到情趣用品，很多人會首先想到男性消費者。
但其實如今女性群體的消費勢頭更猛，悅己經濟更是帶動了女性情趣用品領域迎來突破。
根據中研產業研究院相關數據，目前中國的成人用品市場供給端中，女性成人用品的市場占比高達80%。
女性獨立意識的覺醒，讓部分女性更注重性愛的體驗感，而不僅僅是性愛帶來的婚育價值，晚婚晚育、甚至不婚的女性都已是見怪不怪的現象。
無論是已婚還是戀愛狀態，通過情趣用品來解決生理需求，或輔助增強性體驗，正被越來越多的女性群體所接納。
02
多元化的女性情趣用品
從整個兩性用品市場來看，產品線逐漸從原本的安全套、測孕用品等計生用品為主，延伸到了兩性情趣用品。
而女性情趣用品的產品，相對於男性市場來說，更加的豐富多元化。
比如在男性使用的情趣用品中，主要是以「偉哥」這樣的內服藥物，和以矽膠娃娃、飛機杯這樣的輔助類器具為主。
而女性情趣用品則更加細分，主要為器具、服飾、護理、內服藥這幾大類：
比如以震動棒、跳蛋、潤滑液為主的女用輔助器具，以情趣內衣、絲襪、SM道具為主的服飾配飾類，以縮陰豐胸、陰道啞鈴等為主的保健護理類產品，以及女性「偉哥」、避孕藥這樣的內服藥物類。
女性情趣用品最早的誕生其實和情慾並不相關，而是作為醫療工具誕生的。
比如震動棒的由來，源於一段醫學故事。
在19世紀的歐洲，出現了一種專門盯上女性群體的專屬疾病，當時醫學界稱為「癔症」（也被稱為「歇斯底里症」），主要症狀為情緒波動、易躁易怒、行為舉止異常、容易疲倦、無精打采，甚至會伴有抑鬱。
當時的醫生認為，這個病主要是由於女性沒有得到性滿足所致，給予的治療手段為人工式的「盆腔按摩」。
這種長達1個小時療程的手工治療，讓當時的婦科醫生們苦不堪言，直到19世紀末震動棒的出現。
從最初的笨重造型，到後來做工越來越精美小巧，一些商家也盯上了它的的無限商機，順勢而為將其不斷改良，並打造成專用的情趣用品。
隨著時代的發展，各種女性情趣用品從功能上、外觀上也更加的完善，價格也趨向平民化。在使用上也變得更加安全、便捷、私密性，所以也催生了這個細分賽道加速快跑。
相對於國外，國內情趣用品市場的起步的確要晚一些，但是近年來也在加速更迭。
1993年，中國首家性用品商店亞當夏娃保健中心在北京開業，一時間轟動全國，引來各界媒體關注和報導。
這對於對中國情趣用品市場的發展有著重要的意義，「中國第一場性啟蒙」可謂是正式打響！
到2003年，我國的電商逐漸崛起，為情趣用品的提供了良好的生長環境，整個行業的網際網路進程也跟著加快，曾經以傳統零售業態為主的售賣方式被打破。
2003年到2008年期間，一大批專營情趣用品的中小企業如雨後春筍般冒出，但這時候整個行業多是充斥著低端產品，質量問題也層出不窮。
2013年情趣用品行業迎來了新的機遇，隨著泡否的馬佳佳、大象安全套的劉克楠等情趣創業者的公開發聲，讓大眾逐漸開始關注起這個隱秘的行業。
到了2016年左右，資本也盯上了這塊有待開發的蛋糕，行業資本化進程加速。
2020年疫情過後，情趣用品行業更是在國內迎來了一波小高峰，新興品牌不斷湧入賽道。
到如今，企查查數據顯示，國內現存「情趣用品」相關企業共12.0萬家，2020年企業註冊量大爆發，全年註冊了3.0萬家企業，同比增長了537.3%。
整個情趣用品市場的競爭已經異常火熱，由於門檻並不高，入局者們紛紛衝進賽道想要搶占一杯羹。
但是蛋糕只有那麼大，是打價格戰賺快錢還是做品牌長期走下去，這的確是企業們值得深思的一個問題。
03
這個行業為何還沒有巨頭？
從整個行業來看，走長期品牌化之路的畢竟還是少數，雜、散、小、亂才是常態。
目前來看，習慣打價格戰的低端產品，仍舊是占據絕對主流地位的「霸主」，這些小商家能搶占到整個市場蛋糕的三分之一。
這也是為何這個行業長期出現沒有巨頭的原因。
很長的一段時間裡，國內情趣用品市場都是「劣幣驅逐良幣」，小商家只想賺快錢，所以只能打低價戰。
這和歷史淵源有關，國內在改革開放後興起了大量的代工廠，當時國內成為情趣用品生產大國，大部分工廠都扮演著海外品牌的OEM角色，生產的產品近99%向海外銷售。
2008年金融危機發生，導致歐美市場需求大幅度下降，這些生產商才開始將一部分需求轉向國內。
這個時期國內才誕生了大量品牌商，但仍然以做低端產品為主，部分原本是做模具、玩具的中小廠家也湧入這個行業。
因為情趣用品的價格主要由材質決定，比如震動棒、跳蛋等輔助型工具類，因為好材料成本自然也就更高，所以為了打價格戰，生產端更傾向於低成本的廉價產品。
而對於消費者來說，在情趣內衣的選擇上，女性消費者通常會將質量作為次要考慮因素，款式才是重中之重，並且產品更換頻率高，不願意過高的成本投入。
加上情趣用品這個行業本就比較特殊，廣告方式限制多，低調的營銷方式想要爆流量不是易事。
還有個痛點就是，情趣用品之間存在著非常猖狂的「抄襲」，導致產品同質化嚴重，行業面臨著山寨橫行、假冒偽劣產品多發的情況。
低端市場一直都有著自己的市場份額，也給廣大消費者帶去了廉價、露骨的刻板印象。
還好一些品牌隨之崛起，蓄勢直追，行業湧現了一批如醉清風、愛侶健康、春水堂、網易春風、他趣、桃花塢、大人糖等專攻情趣用品的品牌。
他們都各自具備自己的優勢，細分方向也有所不同，尤其是在運營方式上也是大相逕庭。
情趣用品行業當下的品牌們，主要分為有一定口碑沉澱的老品牌和近年崛起的新興勢力。
比如天貓最大情趣用品渠道商家醉清風，不僅代理了杜蕾斯、岡本、傑士邦等100多個品牌，旗下更是開發了謎姬、霏慕等自有品牌。
但是由於近年來自有品牌的收入下滑，直接拖了整個公司的後腿。
醉清風還在2021年6月份向深交所遞交了招股書，卻恰逢中國證券業協會組織了首發企業信息披露質量抽查名單第30次隨機抽取工作，醉清風也被列入抽查名單，於是上海醉清風於同年7月19日又提交撤回上市申請。
2009年成立的桃花塢和2013年成立的春水堂，代表了早年一批的情趣品牌。看似整個行業的消費需求在逐年上升，但這幾年這些企業的日子卻並不好過。
陷入持續虧損的困境，桃花塢在2019年-2020年分別實現淨虧損109.01萬元、65.36萬元，其在2021年4月26日被實行風險警示。春水堂則在2019年、2020年分別實現淨虧損409.42萬元、9.20萬元。
相關企業方曾經表示，在情趣用品行業做品牌，本就是一件長期主義的生意，所以前期即使有所虧損也要堅持下去，就當是教育市場的成本了，期待後期的聲量能打開。
而最近幾年後崛起的新興品牌，更是來勢兇猛，不可小覷。
2021年3月，「愛心動」以3億元估值獲得千萬級A+輪融資；
2021年4月，「SauceDesign非理性」完成數百萬元種子輪融資；
2021年9月，「大人糖」宣布完成2.5億元人民幣A輪融資。
尤其是大人糖這個新銳原創設計情趣品牌，它創立於2019年，在新興情趣用品市場中備受關注。
大人糖定位於中高端的一線城市白領消費人群，在設計上極具核心競爭力。
和傳統情趣用品以慣用方式將產品製成形似人體生殖器外觀所不同的是，大人糖的產品自帶一股清新內涵風，整個產品的品質感也就隨之拉高了一個檔次。
如旗下的逗豆鳥跳蛋、小海豹跳蛋、月墜產品，色調多以溫馨的粉色、嫩黃為主，爆品逗豆鳥還獲得了 2019 德國紅點設計獎。
諸如大人糖、網易春風這樣的新興品牌更能抓住女性年輕消費群體的心，在提供實用的產品價值之外，提升了用戶對品牌的情感沉澱，利於品牌的長期發展。
國內不斷湧現出這些堅持走品牌化之路的情趣用品企業，如今整個行業呈下沉市場和高端市場兩個極端化趨勢，未來能否誕生行業型巨頭，還是有待展望的。
04
難以啟齒的秘密基地
說起情趣用品的購買渠道，大部分消費者都是偷偷摸摸的，但也通常會在一陣摸索後，找到適合自己長期購買的「秘密基地」。
現目前主流市場無非兩個購買渠道，線上電商平台和線下成人用品店。
這裡不得不提到情趣用品界的扛把子，桔色成人。
作為中國最大的成人用品連鎖品牌，十年前它就開始出現在一些小城裡的街頭了。它還被譽為情趣用品界的7-11，無人自助式售賣，可以24小時營業。
自1997年進入這個行業，在國內如今有將近1000多家加盟店。
它還擁有國外多個高端進口品牌的大陸頂級代理權，其母公司聖荷桔色2019年上半年營業收入5600多萬元，毛利率達54.96%。一度成為年輕創業者們爭相加盟的「香餑餑」。
這些年，電商的發展更是成為了情趣用品行業爆發的催化劑。
尤其是隨著消費人群結構的變化，年輕群體逐漸邁入成年人階段，年輕群體的性觀念更為開放，情趣用品的需求也跟著大幅上漲。
而這屆年輕人也更懂網際網路，所以情趣用品入駐電商渠道將成為主流趨勢。線上購買瞄準了消費者想要「隱私保護」的痛點，相對傳統線下店有著不可替代的優勢，更加的私密和便捷。
尤其是對於女性群體，雖然如今兩性觀念更加開放和包容，情趣用品也不斷普及。但是對於使用情趣用品這方面的需求，女性還是難以啟齒去放開聊的。
據艾媒網數據，2020年中國成人用品消費者採用綜合電商平台採購的占比近七成，而在線下渠道購買成人用品的消費者只有三成。
而對於商家來說，無論是線上還是線下渠道，這都依舊是個「暴利」行業。
根據中研普華研究院的報告，如果商家走傳統渠道進貨，毛利率的空間大約在100%左右；如果走電商渠道，毛利率也有50%。
如今，隨著消費者對市場的反向教育，以及對高質量產品的需求，越來越多的情趣用品加盟商、製造廠家也在逐漸走向規範化。
品牌方也意識到，品牌雖然難做，但是更有長遠價值，而低價戰只是眼前暫時的利益，所以也越來越注重打造核心競爭力。
情趣用品這個賽道，將會出現越來越多的品質選手，未來可期。
從整個消費需求大環境來看，中國的性觀念雖然在不斷解放，但是相比男性，女性仍然處於更保守的環境裡。
我國的女性情趣用品市場，其滲透率遠沒有日本和歐美國家的高，所以前景無限。
最後，想告訴那些困於根深蒂固傳統思想的女性：
想要取悅自己，想得到高質量的性體驗，從來都不羞恥，也不是對伴侶的背叛。
只有不再談性色變，並且真正的去接納情趣用品，中國女性的「春天」，才會真正到來！