如何根據圈層營銷抓住核心消費人群

校果—校園全媒體投放 發佈 2022-03-01T10:43:16+00:00

網際網路時代,媒介環境發生這變化,基本上所有的社交平台所有的內容都是根據你喜歡的內容進行推薦的,所以就形成了社交平台千人千面,就形成了圈層文化,圈層的劃分方式都有哪些?

網際網路時代,媒介環境發生這變化,基本上所有的社交平台所有的內容都是根據你喜歡的內容進行推薦的,所以就形成了社交平台千人千面,就形成了圈層文化,圈層的劃分方式都有哪些?

圈層其實不是簡單以 Z世代或者是小鎮青年這樣的標籤,而是以社會心理學的方向,就是人的行為的喜好方向,加上消費行為的喜好方向劃分圈層的,主要分為核心圈層和泛人群圈層兩類。比如說喜歡明星消費圈層的人群未必會形成社群組織,但他們的興趣愛好,對視覺,產品各種類型的偏好和這個核心的圈層文化方向是掛鈎的。

這麼劃分,主要以地區、年齡層去粗淺劃分人群。幾十年前傳播度有限時,人們主要信息都來源於當地風俗和人文特徵,導致不同的地區性確實會對人造成比較深的影響。網際網路在很大程度上改變了大家的交流方式,讓人們可以通過網際網路搜索喜歡的類型、查閱相關的資料,形成了不同風格的交友社群,他們也喜歡生活在自己風格的圈層里。

對於Z世代來說,他們的個性風格就是多樣的,他們生活的時代社會資源更豐富,他們有可支配的資金數量消費方式也不一樣,但不同人之間的消費方式和喜歡東西是完全不一樣的,對應的需求點也是天差地別。在宏觀層面的複雜人群圈層里,喜歡某種風格體系的才是品牌的核心人群。網際網路的好處在於,能夠在大數據中,拆解你的行為標籤、文化標籤以及人設標籤,形成一個整體的邏輯,定義出不同的生活方式圈層。

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