轉眼，金三銀四馬上就到了，最近很多小夥伴都在著手準備開始找工作了。
我在後台也收到了不少小夥伴的私信，其中很多都是和面試相關的內容，其中有一個問題讓我印象很深刻：「我去面試的時候，期望薪資是9K，可HR說我只值8K，我該怎麼辦？
說實話，很多人其實都不會談薪酬，好不容易通過了面試，結果敗在了談薪上。
有的人談薪的時候怕要的太少，虧了。
也有的人擔心要的太多，offer飛了。
薪酬談判環節，HR可能會採取各種方法和手段，降低你對崗位的心理預期，因為在正式開始薪酬談判的環節，建議在心態層面上一定要穩住，在氣勢層面提升薪酬談判成功的期望。
不卑不亢，自信沉穩和HR溝通，招聘方和候選人是平等的，HR不會高人一等，候選人也不要太張揚跋扈。
內心有一個薪酬區間，如果能達到，則就是滿意的薪酬，如果不能達到，則判斷能否接受，能接受就不需要後悔，不能接受就再尋機會。
如果你正在面臨談薪的困擾，不妨好好看看今天的文章。
跳槽的怎麼談薪
說回前面那位讀者的留言，他坐標杭州，在投簡歷前，看到某平台招聘網上寫8-10k，他的期望薪資寫的是9k，被面試官冷嘲熱諷「你覺得自己值這個價嗎？」
自認為，幾年半工作經驗，此前在傳統行業的網際網路崗位，上家也是該行業大集團里的杭州分公司，杭州公司500+人。
面試的公司是跨行不跨崗，但面試官認為讀者這樣一個沒有本行業經驗的新人，且沒有什麼爆款作品，怎麼敢要9k？
但讀者認為，他寫的期望薪資在他招聘薪資的範圍之內，且我上家是7k，跳槽+2k不算過分吧？
不過他也認為面試官說的沒有爆款確實是自己的弱點，傳統行業做網際網路有點受限，而且受制於gg法，很難有大的流量，所以他才想跳槽。
但是，讀者認為，既然覺得我不配，那HR幹嘛叫人來面試呢，他網上填的期望薪資是8-10。
他說：「我一方面很生氣，一方面又有點被pua到的感覺，面試官確實有點pua成功了，讓我覺得我沒有爆款不配10k。」
面試的過程中，HR壓價是再正常不過的事了。
打心理戰嘛，看上了人但又不想花太多的錢，企業需要壓縮成本。
這時候，如果掌握了好好談薪的技巧說不定也能事半功倍。
基本求職的時候HR最後都會問「你期望的薪資水平是多少？」「你在上家公司的薪酬水平是多少？」
首先1個原則，HR沒和你談薪酬，你就別談。
不管是面試一開始還是結束如果HR沒問你期望的薪酬是多少，就一定不要提。
一開始就提薪酬容易過早暴露自己的底線，在未了解對方對你的態度和了解對方所提供的待遇水平時，過早暴露容易失去談判的優勢。
同時顯得自己特別看重薪資待遇，再說HR還沒對你進行評估，不可能給你一天個恰當的薪酬。面試結束後如果HR沒問也別問薪酬，這個環節是給自己表現的機會，問對了問題可能有二面，或者有offer。
只要HR沒和你提薪酬，就說明他還不確定是不是要錄用你。如果是由HR主動問「你期望的薪酬是多少」
那就說明你有戲了，HR對你基本滿意，所以想看下你對薪酬的期望企業能不能滿足你。
而如果你直接回答: 10K。
恭喜，你已經被HR成功套路。當被問到薪資待遇期望多少，如果你直接報價，萬一報低了，HR做夢都會笑醒。如果沒有報低，HR也會順著這個價往下砍，所以你最終談的薪資會低於10K。
拿到offer時你會在心裡這麼嘀咕：我要是當時報價15k該多好。
那麼，如何正確回答呢？
這時候就要掌握一個方法。
要引導讓HR先說，你可以這樣反問：您這邊的工資結構是怎樣的？我還不是很清楚。有沒有任務績效，五險一金的比例，年終獎的構成等。
這時候HR會給你介紹工資是由哪幾部分構成的，你也可以多公司的薪資有更全面的了解。
然後，回答一個預期薪水範圍。
根據第1步自己的預期薪水範圍，和第2步hr回答的工資結構，你可以調整下自己的預期薪水範圍。然後告訴hr這個範圍。注意，這裡回答一個範圍（比如10k-20k），而不是一個具體的數值（比如15k），以避免低於或者超過HR的預期。
如果HR非要問你具體的薪水，你可以反問：就我的面試表現，貴公司最高可以給多少薪水？
如果經驗不夠老道的HR可能就真會說出一個報價（如15K）。
然後，你就可以很開心地順著這個價慢慢地往上談了。所以這種情況下，你最終的薪資肯定是大於15K的。
如果是經驗老道的HR會給你一句很官方的套話：這個暫且沒法確定，要結合您幾輪面試結果和用人部門的意見來綜合評定。
這時候該怎麼辦呢？
你可以在期望薪資範圍的最小值和最大值之間，取個平均值（比如10k-20k，取平均值是15k）。這樣既不是最低預期薪水，也不會因為報最高薪水而超過hr的預期。
還有一個，綜合年薪月平均法。
比如在上家公司可能拿了7k的薪水，覺得自己希望有個8-9k。
我們可以先分析下自己在上家公司是不是有其他報酬補貼，比如上家公司包吃或者包住，或者每個月有幾百的餐補、交通補助、電話補助，每年有多少年終獎，要把這些附加報酬也算到你上份工作的年薪裡面，假如你月薪7k，那基本年薪就是7*12=8.4w，但如果你聰明一點，把月補助500、年終獎1個月也算進去，那你的綜合年薪就是97000元，那月平均薪資就是8100元。
按這個月薪去和HR談是不是有更大談判的空間了呢？
如果遇到HR薪資壓得太過分，堅持你的薪資底線，真的談不攏就算了，說明這家公司給不起錢，盈利能力一般。跟著這樣的公司，你也不可能賺到錢。
去了也沒什麼意思，繼續再面試其他的。
不過，我們要對自己的能力有個合理評估，對市場價也有大致的了解，面對hr 的壓價，不要害怕，可以先適當說高一點薪酬期望。
雙方都退一步，不是就更容易談成了嘛。
應屆生怎麼談薪
如果你是應屆生，你的期望工資是多少？
那面試官提問的目的是什麼：
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你對自身價值的判斷
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你對待薪酬的態度
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你期望的薪資與企業的薪資標準是否一致
有些職場新人對於面試前準備可能還不夠充分。
第一，要提前了解該企業崗位的薪資範圍，尤其是本地區同行業同崗位平均薪資情況（人才網都有統計）。
第二，談薪前，要先確保自己清楚以下信息：
每年的調薪機會
薪資結構和比例（比如60%底薪+40%XXX）
有無績效考核和績效獎金
年終獎： 基數多少，考核標準，幾月發放
五險一金繳納基數、比例、日期
試用期時長和薪資（是否打折，有無五險一金）
加班費或加班福利
其他日常福利
注意，以上都是HR有義務要告知你的基本信息，一定要了解清楚後再報自己的期望薪資。如果不願告訴你，大多是有貓膩的。
第三，事先預設自己的薪資期望值，再結合對方給的工資來談，如果崗位平台發展空間大，但是薪資未到目標值，看最低能接收的下限是多少。綜合考慮崗位內容、工資、福利、培訓及職位晉升渠道等方面，再確定是否要接受對方的崗位。
第四、每家公司都有崗位的薪資標準。可以結合自身所在城市的物價、房貸、房租、交通費、伙食費等綜合情況，再跟HR去談。
我們先看看不同的人不同的應對方式。
1、考據派：針對我面試的這一崗位，之前我也面試了幾家企業，他們給出的薪資水平都是X左右，我針對這個崗位評估了自己現在的知識儲備和能力之後，X是我希望能獲得的期望薪資。
2、直接派：針對我自己的能力和崗位實際的工作內容，我期望的薪資是X。
3、耿直派：我相信企業有自己的薪酬標準，作為剛畢業的我，按照公司的執行標準就可以。（前提是面試官已告知你企業的薪資標準並且你覺得滿意。表達期望薪資要有個人薪資底線。表達的薪資要比自己的薪資底線高一些）
而在被問到期望薪資時，最適合職場新人的就是，讓對方出價，表達真誠，獲取機會。
答：我覺得對於我來說，薪資是個人價值的體現，它應該與個人的表現相匹配，作為剛畢業的我，各方面經驗還不是特別豐富，而我參加面試主要目的是加入貴公司，來實現自己的價值。所以我會努力創造價值，來獲取相匹配的工資。我也想了解一下我們公司針對我這個崗位是否有具體的薪資標準呢？
那針對沒有經驗但是有優秀教育背景的職場新人呢？
你可以反問對方薪酬範圍，跟自己的預期做一個比較，取一個中間值。
答：相信貴公司有很成熟的薪酬體系，能麻煩幫我介紹一下嗎？還有什麼其他的福利嗎？了解了，那我希望是月薪XX元。
應屆生的薪資大概率落在平均水平。
就算是經驗不足資歷不夠，也應當享有談薪資的權利，不然入職一對比，發現自己薪資少了別人一大半，可能一下子就會失去動力了。
當然，不要一味為了工作崗位退讓到活不下去，也不要以為自己是什麼天選之才期望人家八抬大轎請進入。
寫在最後
一般正規且薪酬福利制度完善的企業，到HR談薪環節會主動給求職者說明公司的薪酬制度情況，大致都不需要求職者去問，這種公司非常建議大家去，從薪酬體系很能反應一家公司的經營狀況、晉升路徑、公司規模等等，你在其中會得到相應的成長。
如果是那種初創公司，誇誇而談給的回答都很虛的，類似於項目做好有分紅、有提升，加班只有加班餐，這種還是趁早走人，你呆的越久會發現越多問題。
薪酬談判是一場博弈戰，主要的問題就是信息不透明，因此在進行薪酬談判過程中，需要候選人在戰略+戰術層面均能穩步發展，才能達到個人訴求。
談薪資的環節，就像是一面照妖鏡，它能幫你過濾掉些「愛畫餅」的公司。
這些公司最喜歡跟你談人生的理想，但是開出來的薪資啊，連解決你的溫飽都困難。
另外一個很重要的作用，就是你目前的薪資決定了你下份工作的薪資。
更現實的是，大家都願意用此前的薪資來判斷你的工作能力。
所以，勇於談薪並不丟人，對內深耕自己的專業度，對外敢於爭取自己應有的報酬，敢於談薪職業生涯的負責。
共勉。