銷售逼單技巧12招！（簡單粗暴，落地有效）
據《中國住宅陽台整體裝修消費趨勢報告》調查顯示，有76.08%的受訪者陽台主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認為自己家裡的陽台空間沒有充分利用，而對陽台整體滿意度的得分只有2.91分。
定製家居行業經歷十餘年的高速發展，已經進入平穩增長期。在定製家居的八大空間中，有一個長期被消費者重視，卻被產業忽視的空間，這就是陽台。
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消費需求驅動，定製陽台市場巨大
陽台定製本質上是陽台空間的利用。作為家居中不可或缺的空間之一，陽台已經成為消費者相當重視的空間。按照過去10年以內需要改造陽台的容量計算，陽台空間定製市場容量高達千億，是名副其實的行業新藍海。報告顯示，中國1個陽台的住宅占44.38%，2個陽台的住宅占40.21%。
其中，不同等級城市的陽台面積也有所不同。一線城市面積2～4平方米的陽台占比最多，為30.18%，二線、三線城市面積在4~6平方米的陽台居多，分別占比是37.30%和42.86%。
另外，隨著年輕消費群體的崛起，陽台從傳統的晾曬空間，逐漸演變為集生活、休閒與娛樂一體的整合空間，消費者在陽台改造上的預算也在逐漸增加。三萬以內的花費是消費者最能接受的，33.96%的業主願意花1萬元~3萬元用於陽台裝修改造，15%的業主願意投入3萬元以上。
小陽台、大集成，小空間、大定製，陽台集合了地面、牆面、吊頂、晾衣架、洗衣機、門窗、遮陽簾、儲物櫃等，客單量將有望超過定製家居，未來發展勢頭非常可觀。
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各方角逐，定製陽台競爭之勢顯現
陽台定製賽道雖然發展時間較短，過去幾年，仍有不少企業陸續加入，從目前來看，入局企業主要分為三大類：一是專業陽台定製品牌，如懶貓木陽台、享時光木陽台、南北生活、玖米陽台、奧普全功能陽台、樓上陽台等，這類企業較早涉足定製陽台領域。
以懶貓木陽台為例，進入領域10年，從私家花園轉型定製陽台，以直營門店模式探索市場，從廣佛地區擴張到全國，2017到2018兩年營收翻了3.75倍，先後簽約萬科、保利、富力、方圓、珠江等房產公司，開發新樓盤拎包入住項目，一個小區可以拿下500多個整裝陽台訂單。
二是定製家居企業旗下的定製陽台業務，如索菲亞2017年推出了「花園陽台」系列，主打陽台收納；歐派、尚品宅配、金牌櫥櫃也相繼推出多功能陽台櫃產品等定製陽台服務。麗維家今年推出的陽台局改，更包括了從陽台牆、地、頂、櫃、門窗、水電到電視牆改造的一體化定製。
第三類是與陽台深度關聯的下游門窗定製品牌，如新標、美詩固等，這類企業則是以鋁鎂合金等金屬門窗優勢加入到這場藍海之中。
不同品牌、不同企業的加入給定製陽台、整裝陽台這片新領域注入各自獨特的力量和活力。而隨著陽台市場被更多的「拓荒者」所重視，定製陽台、陽台整裝也將被挖掘出更多的問題，需要產業鏈上下游及其配套產業去共同解決和完善。
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定製陽台仍有痛點亟待解決
雖然前景被看好，不過定製陽台行業仍然存在許多問題。
一、開發商沒有真正重視陽台。即使同一個樓層和戶型，陽台的尺寸並不標準，排污口和開關的位置並不相同。再者，陽台的施工質量也不被重視，經常會出現開裂、變形等情況。筆者查閱黑貓投訴平台發現，有不少因為開發商原因導致陽台問題的投訴。
二、裝修材料限制了定製陽台的發展。材料的局限是定製陽台行業的一個硬傷，缺少合適的材料，也無法少批量提供材料。現階段適合用於陽台的材料並不多，由於長期經受戶外環境的考驗，陽台材料的要求要高於室內材料，要兼具耐候性與美觀性。
三、陽台無法實現標準化定製。陽台體量小，供應鏈端又難以提供定製服務，使陽台定製難以規模化發展，這也是各大全屋定製企業很少涉足陽台定製的主要原因。
總結：
定製陽台領域前景大好，呈現出增速快、容量大、競爭小、利潤高的趨勢，也有不少品牌突飛猛進取得了非凡的進展，但是目前行業仍存在集中度較低、頭部品牌缺位的情況。入局的企業想要在這片「處女」地大有作為，面臨的挑戰是如何把被忽略的傳統空間變成可塑造的優質生活場景去打造，提供個性化和功能化的服務。
不僅如此，定製陽台作為一個新物種，品牌企業必須全力加速推動門店招商，強化消費者對陽台定製的認知和需求，並在此基礎上豐富自己的銷售業態，從而打造一個更受歡迎的陽台定製生態。
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