你能相信嗎，一個簡單的理髮視頻，一句不變的「你有什麼需求」，一堆出鏡的剪頭糙老爺們，讓一個長相神似日本影星小栗旬的理髮師圈粉數百萬，最高紀錄一個月圈粉200萬，頂著「山城小栗旬」的名號一躍成為頂流網紅，號稱有著「整容般洗剪吹」的魔力。
是什麼讓「托尼老師」變身山城小栗旬，有人說「換頭如換臉」，他的魔力就是能讓一個油膩大叔前後判若兩人；有人說因為他顏值高，「小栗旬本旬」出鏡；也有人說，他說話幽默還特別真實……
3月31日下午，上游新聞記者通過快手平台找到了他。在二刀劉理髮館，「小栗旬」歪著頭，一臉壞笑地一一回答了我們的問題。
山城小栗旬店內工作照 來源：上游新聞記者彭光瑞攝
「山城小栗旬」其實是四川德陽人
Q：1個月B站漲粉200萬，你是怎麼做到的？網友把你看作神話，稱為「整容般洗剪吹」，你怎麼評價自己的理髮技術？
山城小栗旬（以下簡稱小栗旬）：顏值高的理髮師，有！技術特別好的，也有！特別會聊天特別幽默的，也有！但三樣東西都集合在一起的，也許只有山城小栗旬一個，所以就火了。如果單說技術，只是中等偏上。
Q：網傳你是重慶人，山城小栗旬的名字是怎麼來的？
小栗旬：我叫劉宇，我其實是四川德陽人，不是重慶人。十幾歲的時候，小栗旬主演的《熱血高校》正在熱播，不良學生、幫派之爭的電影讓正處在叛逆期的我心潮澎湃，小栗旬所飾演角色「瀧谷源治」在我眼裡也是「酷斃」了，於是開始學習他的穿衣，打扮，後來就有人說我和小栗旬長得很像。
剛開始在網絡上做宣傳時，我發現取一個響亮的名字十分重要。於是就圍繞小栗旬開始取名，最開始叫「畢業後的小栗旬」，改了幾次都覺得不好，最後才改成「山城小栗旬」。
Q：剪頭的手藝是怎麼學來的？你認為和其他的「托尼老師」有什麼不同？
小栗旬：我開始學手藝是12年前的事情，那時大概十三四歲。當時我已經選擇了輟學，具體原因也說不太清楚，就好像有一種渴望想去看看外面世界的海闊天空，嚮往絕對的自由的欲望，但回想起來這樣的想法是很幼稚的。輟學後，我跑到一家理髮店做學徒，生活和想像的其實不太一樣。那時我幾乎日夜在理髮店裡幫人洗頭，手常常處於皮肉開裂的狀態。
一起在理髮店裡當學徒的人，大多都是和我一樣中途輟學的人，很多人幹完手上的活兒就埋頭玩手機。但我比他們似乎醒悟得早一些，開始有了主動學習的想法，不久後終於能獨當一面。
這時，一個朋友看上了我的技術，便邀請我到一所美發培訓學校擔任助教。為了更好的教授學生，我必須提升自己的能力。因此每天晚上，我都會給自己額外安排一些練習。不到半年，我就從助教晉升為主講，後來更是升上了學校管理層的位置，最後成了股東。但後來因為學校高層出現了矛盾，我選擇了退出。
這個男生在山城小栗旬這裡剪去長發捐給癌症患者 來源：視頻截屏
視頻情節有虛構表演的成分
Q：「二刀劉」是怎麼開起來的，為什麼後來做起了網紅？
小栗旬：2018年，我在重慶開了第一家店，店裡只有我和朋友兩人。因為兩個人都姓劉，所以取名叫二刀劉。實際上我們開的第一家第二家店的生意都還算過得去，但開到第三家店的時候就遇到了客流量瓶頸，生意不太好。當時，我把生意不好的原因歸結為店面的地理位置不好等一大堆客觀因素上，但後來才明白，實際上就是自己的問題。
於是，我開始考慮能不能在網絡上引流，到網上去拓展業務，微博、抖音、大眾點評都試過，最後決定拍視頻。起初我主要是模仿小栗旬的影視作品，想拍一些「靠臉」吃飯的視頻，甚至模仿過《熱血高校》的情節。後來，我們發現放棄天馬行空的劇情，回歸最真實的生活反而效果很好。比如我們拍了一個給徒弟「小鬼」做頭髮的視頻，點讚就有好幾萬，於是就更加堅定了拍攝的想法和路線。
Q：為什麼一個剪頭的視頻能吸引這麼多人觀看？
小栗旬：髮型好比一個人的臉面，換一個合適的髮型真的有「剪頭如換臉」的效果。我們的視頻最大的特點是拍攝得很真實，沒有特別多的花巧，展示改變髮型前後對人物形象翻天覆地的改變和促進，這是大家喜歡看到的。
另一方面，我也遵循短視頻傳播的規律，想了很多點子、段子，以及加入了很多衝突的元素和表演來吸引觀眾多看幾秒，多停留一會。例如我之前留的丸子頭，也是為了更有特點來吸引觀眾的關注。
Q：這麼說你們視頻的情節有虛構和表演的成分?
小栗旬：有一部分是設計和表演的，我如果想到一些點子，會根據點子的內容來安排拍攝，有的時候會請朋友幫忙，有的時候也會是店裡的員工來出鏡。因為如果要按照劇本拍攝，陌生人的配合度肯定是不夠的。
不過，我也有大量真實的視頻。比如之前那位前來剪長發準備捐獻給癌症患者的顧客就是完全真實的，我是從他那裡了解到原來頭髮還有這個用途，患者們還有這樣的需求。
剛開始在平台上發布視頻的時候，其實我是什麼都不懂的，既不會拍，也不會剪輯，一切都得靠自己一步一步的學習，一點點的摸索，怎麼剪輯、加什麼特效都得一點點的學。現在回過頭去看之前很多視頻，會覺得剪得不好，技術不佳，但好在真實。
網友製作的他和小栗旬本人的對比 來源：網絡
線下五家店總收入沒有拍視頻多
Q：在視頻平台上紅了之後，理髮和拍視頻哪個才是你的主業？哪個收入更高？
小栗旬：我們現在在重慶有5家店，員工有40多人，他們都靠我吃飯（笑）。實話是這五家店的收入加起來，也沒有在網上的拍視頻的收入多，這還是在我推掉了一大堆賺錢業務的情況下。
我是一個很隨性的人，也真的覺得錢是賺不完的，甚至害怕錢賺得太多自己「德不配位」。所以，很多時候遇到不想接的商業項目，我都會直接拒絕掉。甚至都沒有什麼明確的理由，僅僅是因為不喜歡。例如有某些國外的洗髮系列產品會找我做推廣，我不喜歡就直接拒絕了。沒有認真的算過這筆帳，近期大概應該能價值6位數了吧。
因為視頻製作、拍攝以及店裡很多雜事，最近我親手剪頭髮的時間確實是很少。但從根本上說我還是一位理髮師，等忙玩這一陣，我會繼續多關注我的主業。
女人美發太耗時怕麻煩專注男生
Q：為什麼「二刀劉」專門給男士做頭髮，你拍攝的視頻也是男性占絕大多數？
小栗旬：我們至今仍主要是剪男士頭。幾年前剛做理髮店的時候，市場上男士專用的理髮店、理髮師都還比較稀缺，有市場的空缺，所以我們找到並打算填補這個空缺。後面我們就越做的越純粹，乾脆就一心一意只做這個。有人說給女生做頭髮利潤要高一些。但實際上女生做頭髮花費的時間也要長很多，一不小心就五六個小時過去了，所以並不存在利潤上有多大差別。加上我動作慢，且特別怕麻煩，給男士理髮都要一個多小時，如果做女生的頭髮會花費更長的時間，綜合考慮感覺給男士剪頭更順心，也更習慣。
Q：也有人質疑你的，認為憑什麼剪個頭就能火？
小栗旬：事實證明我們拍攝的是大家喜歡看的東西，這種質疑其實是質疑大家的選擇吧，沒有太大意義。粉絲喜歡我一定是有原因的，無論是覺得顏值高、包袱幽默、還是視頻真實。並且，我認為我的付出是對得起得到的收穫的。我見過無數個凌晨5點的重慶，忙的時候每天要花7、8個小時來剪輯視頻，一弄就是一個通宵。沒有什麼成功是隨隨便便獲得的。
將全國「巡剪」一邊玩一邊記錄
Q：有粉絲建議你去全國「巡剪」，你怎麼看？
小栗旬：我的確是有這樣的打算並準備付諸實施。對我而言，「巡剪」主要就是玩。我回到全國各地的城市去給粉絲們剪頭，順便去玩耍、記錄一些我覺得有意思的東西。不只是讓重慶人看得到山城小栗旬，也和全國各個城市的粉絲親密幾乎。
Q：相當於搖滾樂隊來的「全國巡演」嗎？
小栗旬：沒這麼誇張，就是到全國各地去，通知那裡的粉絲，了解他們的故事，把有意義的一些人和事拍攝下來，也可能去給普通的粉絲做做髮型。一邊記錄，一邊玩耍。
上游新聞記者 彭光瑞圖文視頻