說起中國潮流圈有影響力的大事件，YOHOOD全球潮流嘉年華不得不提，自2013年至2019年連續七年的展會，集結世界頂尖潮流品牌、最紅的潮人達人，網羅品牌的最新產品和理念，品牌們在展會上競相出彩，YOHO!有貨的品牌價值節節攀升……可這樣的潮流風卻在三年前戛然而止，曾經的品牌「戰場」，如今似乎「硝煙」散盡。
從媒體人的一本雜誌說起
2005年，在潮流文化從日本滲透至國內，但國內潮流圈仍是大面積空白的背景下，梁超辭去電視台編導工作，創辦了一份半月刊《YOHO！潮流志》。首期賣出一萬份的銷量，讓梁超看到了國內潮流消費的未來，雖略顯小眾卻前景可觀。定位於80後的年輕一代，這正是一群有夢想、興趣廣泛、追逐潮流的人，《YOHO！潮流志》無疑是為國內年輕人提供了獲取潮流內容的渠道，以先發制人的優勢拿下了潮流領域話語權。隨後，《YOHO!GIRL》正式創刊，定位為面向國內年輕女性的中高端時裝月刊。《YOHO!潮流志》《YOHO!GIRL》作為專業的媒體為國內年輕一代提供前沿潮流資訊，很大程度上彌補了國內潮流媒體圈的空白。
為了將這群潮流愛好者聚集起來，2007年，YOHO!推出線上潮流社區。敏銳的梁超發現，怎樣才能買到雜誌上的潮流單品成了社區熱議的話題。2009年，YOHO!BUY有貨網正式投資創立，YOHO！的商業閉環之路開始鋪展開來。
電商+APP，內容變現的擴張之路
彼時，以淘寶為代表的電商平台已經逐步培養起年輕一代的網購習慣，而更為垂直的潮流領域似乎仍是「山中無王」，何不依託YOHO！社區已積累的用戶資源，打造潮流圈的電商？梁超讓這一思路很快成為現實。
包含國際、國潮、原創、孵化品牌等在內的超1200家上游品牌供應商隨即入駐YOHO!BUY有貨網，藉助更多元化的供應鏈解決辦法，從純B2C轉型到B2C+C2C模式，憑藉專業的買手團隊和對潮流趨勢敏銳的嗅覺，積極開拓符合年輕人喜愛的品牌和商品，以「新、潮、正」的定位最大化滿足精準用戶的購物需求。2015年左右，YOHO!BUY有貨電商年銷量近5000萬。
移動化上網的趨勢，讓YOHO!將業務發展的又一重要抓手放在了APP模塊。YOHO!有貨APP將潮流資訊、潮流單品、社區互動板塊一併呈現，可以看作是涵蓋YOHO!旗下雜誌、線上社區、電商網站的集大成者。立足於潮流資訊內容，通過發揮潮流媒體的專業優勢與行業積澱，搭建多個傳播渠道、互動平台，並以電商網站作為銷售閉環終端，YOHO！為中國年輕一代對潮流文化的入門、追捧貢獻了極為重要的一己之力。
潮流帝國的線下空間
「潮牌消費品牌市場很寬泛，而非窄眾市場，可以從多種角度界定，YOHO!認定的潮牌更聚焦於產品背後的消費群體，全球年輕人越來越個性化，在此基礎之上，消費也將變得更有個性。」梁超此前聊起潮牌時這樣說道。
打開了線上市場的YOHO！將觸角延伸至線下，自2013年至2019年，連續舉辦七年的YOHOOD全球潮流嘉年華將圈內吸睛熱門的品牌、玩法和紅人聚集在一起，這場潮人圈的TOP級嘉年華總能讓各大媒體爭搶頭條。
2016年的YOHOOD吸引了近5萬人次入場參觀，成為中國年輕人潮流購物的風向標；2017年，首日YOHOOD的VIP預覽票迅速售罄，網上甚至炒至上千元，Pharrell Williams、余文樂、五月天阿信、林俊傑等明星紅人均來助陣，明星陣容達到巔峰；2019年，以「青年聚變YOUTHQUAKE」為主題，YOHOOD聚集了超150+潮流品牌，貫穿了潮流時尚、極限運動、美食藝術、玩具等不同領域，重新定義年輕人眼中的世界，展示青年一代在潮流文化中的新勢力。
除了adidas、Puma、Vans、SKECHERS、OnitsukaTiger、THENORTHFACE等國際運動及戶外大牌，明星紅人作為各自潮牌的主理人也為YOHO!帶來了關注熱度，而YOHO!也為這些明星潮牌提供了流量精準的銷售平台。連續高調舉辦七年的YOHOOD，是YOHO！堅持做大這場潮流生意的執著所在。
2017年，YOHO!開始布局線下門店。總營業面積近5000平米，國內首個線上線下一體化潮流中心YOHO!STORE落地南京新街口商圈。以「LIVEIN,STAYCOOL」為主旨，YOHO!STORE借智能技術，整合多元內容，構建多樣的體驗場景，以零售為主體，同時打造豐富的潮流主題活動，通過不同的潮流文化場景，增加與消費者的溝通，以線上線下疊加的方式實現消費者體驗閉環，通過線下的真實體驗觸發消費者線上的接觸頻次。通過這樣新型的多元化潮流生活方式業態，YOHO!STORE將「LIVEIN,STAYCOOL」的潮流精神延伸至生活方式和潮流文化的各個層面，同時展現了強大的品牌聚合力。
2018年，YOHO！在上海開了首家新銳原創潮牌集成店YOHO!BLU，進一步拓展線下布局，落地新零售場景，以幾百平米的小店形式，打造類似於毛細血管的店鋪，開拓全渠道的零售模型。與此同時，YOHO!旗下有貨MKT在YOHOOD以快閃方式亮相，作為潮流生活方式和潮流鞋服相結合的可複製型概念店，帶來一系列精彩的MKT衍生品發售。
「YOHO!通過包括雜誌、活動在內的媒體內容去告訴消費者潮流是什麼，通過零售把貨品加上內容傳遞給消費者。」十餘年專注於做著潮流圈生意的梁超，帶領著中國年輕一代共同見證了國內潮流文化從小眾到大眾，從圈內到圈外的過程。
潮流中的困局
球鞋二級市場的巨大商業潛力，吸引了國內外大量的球鞋玩家入局，二手球鞋轉售市場成長為潮流零售領域的新熱點。2018年「雙十一」期間，YOHO!上線球鞋二級交易平台UFO飛碟好物，作為行業首家應用區塊鏈技術加固球鞋二級交易鑒真保真安全性的平台，藉助有貨平台已有的渠道和流量，在上線第一天成交額即突破100萬人民幣。YOHO！打入球鞋市場，在擴大市場份額的同時，也使得UFO和原YOHO！平台之間的流量效能最大化，為平台帶來更廣泛的消費群體。
但新起的平台發展困局在於，要獲得足夠高的GMV數據就需要補貼大量的優惠券。於是，YOHO！為UFO項目做了這樣一個決定，零手續費的同時，給買家補貼大量的優惠券，結果銷售數據增長了，補貼活動也因為大量的資金投入而不得不降溫乃至中止。
線上盈利模式、庫存問題等同樣也是YOHO！後期發展中暴露的弊端。作為風險投資型電商網站，YOHO!的庫存是與品牌的進行對接，自己運營庫存，這就造成庫存壓力較大對現金流的要求更高，造血不及時就容易出現問題。
潮流易逝，風格永存
2020年前，YOHO！追求全品類規模化，一度擴張較快，估值曾經達到70億，如今，縮編後精簡到300人的YOHO!團隊或許正面臨著新的抉擇。在地方政府政策的指導下、合作品牌的支持下，YOHO！將煥新理念，發力線下實體，發揮YOHO！積聚潮流人群的能力、篩選品牌與產品的能力以及內容共創能力，通過將潮牌、潮品的引入，讓曾經轟動潮流圈的「YOHO潮流展」以365天永不落幕的方式落地在線下。正如梁超所言，零售從來都是進化的，沒有新舊之分，伴隨著線下實體商業的回溫，未來也會慢慢淡化線上線下之分。YOHO!各項業務運營的核心，將始終以消費者為核心，持續優化、創造潮流消費的內容、場景和體驗。
不可否認的是，這個塑造了國內潮流帝國的YOHO！至今仍是圈內屈指可數的代表品牌。作為潮流文化生態圈的創造者和引領者，YOHO！對於「潮流內容供應商」的定位，或許仍是更合適、更應堅持的出路。憑藉著YOHO!花費十幾年構建起的媒體矩陣、全渠道零售、精準消費者、優質品牌資源等，同時做好賣場內容化、營銷內容化、品牌IP化，深耕YOHO！在內容生產上的優勢，為新一代消費者——以Z世代為主導的消費群體，找到品牌價值、潮流文化、情感需要上的共鳴點，從而釋放更強勁的消費力。
借用Coco Chanel的那句「潮流易逝，而風格永存」，YOHO！雖然正經歷著陣痛，但國潮興起下，擁有多年的沉澱以及內容大場景下共創的經驗，YOHO！和國潮或許可以碰撞更新的火花，相信時間會給出答案。
文字：龐文嫻 黃穎