「造墅者」龍湖：湛江不缺房子，但缺能滿足高端客戶需求的好房子
剛剛過去的「五·一」小長假裡，位於海東新區的龍湖恩祥·嶺南原著，在入市近半年後，以「星空雲墅「實體樣板間再次驚艷湛江：獨特的戶型格局和闊綽的空間尺度，收穫到訪客戶和嘉賓的一致讚許。
（龍湖恩祥·嶺南原著「星空雲墅「實體樣板間空間闊綽）
嶺南原著，是龍湖進入湛江市場後，落地的第一個項目。去年4月至9月，短短半年時間裡，龍湖先後在湛江海東新區、鼎盛商圈、銀帆公園旁取得3個住宅地塊，分別建設龍湖恩祥·嶺南原著、龍湖方圓·天璞、龍湖達鑫·青雲府3個項目。
無論原著系、天字系還是府系，都是龍湖產品體系內高端住宅的代名詞。為何首入三盤皆定位高端？如此布局背後，龍湖有著怎樣的底氣？又將給湛江的人居市場帶來怎樣的改變？在進駐湛江一年後，這些問題的答案，正逐漸變得清晰。
連落三盤皆定位高端，品質出眾深得城市精英青睞
「這個星空露台80㎡的面積，幾乎跟一套小戶型的房子相當了，充足的空間，既可以打造成空中花園，又可以當做親朋好友閒暇聚會的場所，簡直太棒了。」在4月30日的開放活動中，嶺南原著「星空雲墅「實體樣板間的星空露台，吸引了眾多客戶駐足流連。
（龍湖恩祥·嶺南原著星空露台）
龍湖恩祥·嶺南原著，是龍湖進入湛江後落地的第一個項目，自去年8月案名發布後，就備受市場矚目。
龍湖「原著系」產品肇始於2008年，首個項目北京「龍湖·頤和原著」不僅開啟了中國墅居億元時代，更奠定了「原著系」在高端住宅市場的塔尖地位。
在湛江，同為「原著系」的嶺南原著，品質沒有讓市場失望。以此次開放的上疊樣板間為例，除了讓人流連忘返的星空露台，標配的專梯入戶，上下三層近270㎡的實用面積，約7.6米的雙面寬景觀陽台，都深得注重私密性和尊貴感的城市精英階層青睞。
（龍湖恩祥·嶺南原著實景圖）
上佳的產品力，讓嶺南原著自去年10月底開盤後，便備受市場追捧，也讓龍湖布局在鼎盛商圈和銀帆公園旁的兩個項目龍湖方圓·天璞、龍湖達鑫·青雲府，自面世起便自帶光環。與嶺南原著一樣，源自龍湖產品體系內高端住宅序列「天字系」和「府系」的天璞與青雲府，同樣主打滿足城市精英階層的改善性品質居住需求，但也稍有區別。
比如，背靠湛江商業中心鼎盛廣場的龍湖方圓·天璞，地段優越，周邊配套繁華，更構建了「二軸兩中心」景觀框架、六景歸家動線、九大功能分區，讓業主體擁有非同尋常的生活享受。
（龍湖達鑫·青雲府園林景觀實景）
而主打「純粹自然，奢享低密」的龍湖達鑫·青雲府，不僅在「城市綠肺」銀帆公園旁打造出城芯罕有的疊拼別墅產品，且讓小區內樓間距做到接近百米的闊度。約2萬㎡的低密園林，近14米寬、4.4米挑高的入戶門廳，大面積採用玻璃立面及玻璃欄杆的公建化外立面形態，無不凸顯著其高端墅區的形象。
從去年4月落地的嶺南原著，到7月摘牌的天璞，再到9月拿地的青雲府，全部定位高端改善，龍湖的決策也曾一度引發市場疑惑：湛江的高端改善市場，有這麼大嗎？
消費升級疊加供應量少，主城疊墅成市場「香餑餑」
「湛江並不缺房子，但缺能滿足高端客戶需求的好房子，所以我們在這裡拿出來的，都是體系類最好的產品。」龍湖在湛江的相關負責人表示，主攻高端改善住宅市場，背後的原因其實很簡單，「這裡的市場和客戶有需求。」
高端住宅產品稀缺，在湛江的房地產市場，是不爭的事實。第三方統計數據顯示，2019年至今，湛江房地產市場住宅累計在售數量超過7.7萬套，但疊墅供應數量僅為679套，占比不足1%。「對於湛江有改善性居住需求的購房者來說，不是不想買疊墅，而是供應量太少，很難買到，也很難挑到自己滿意的產品。」不少購房者坦言。
（龍湖恩祥··嶺南原著地下室實景）
墅居產品尤其是城市墅居產品供應不足的背後，一個不可忽視的原因，是禁墅令的大環境下，墅類產品的土地供應近年來愈發稀少。根據湛江市自然資源局發布的數據，2016年至今，湛江市成交的住宅用地平均容積率約為3，這也造成房地產市場上，高層住宅成為主流，而墅居產品則難得一見。
不可否認，在過去的這些年，高層住宅的發展，解決了湛江人「有房住」的問題。但伴隨著社會經濟發展和居民生活水平的提高，越來越多有消費升級、改善生活質量和居住品質需求的購房者，置業關注點開始從「有房住」，轉變為「住得好」。
（龍湖達鑫·青雲府實景）
「這一點從這兩年的成交數據就不難看出。現在越來越多的消費者，已經從『買小房子過渡』轉變為『買大房子享受』，甚至很多首次置業的購房者，也希望能『一步到位』，而不是先買個差不多的湊合著住。」湛江市不少房地產業內人士均表示，隨著消費者置業理念的轉變，以疊墅為代表的的高端改善型住宅，尤其是類似龍湖達鑫·青雲府這樣位於主城區核心地段的高端住宅，預計在未來會越來越搶手。
「物以稀為貴嘛，公寓、普通高層、商鋪，現在滿大街都是，主城區的疊墅就不一樣了，無論稀缺性、私密性、尊崇感還是舒適度，不管自住還是投資，都更有優勢。」對於業內人士的觀點，一直關注龍湖達鑫·青雲府的湛江市民李先生，顯然十分認同。
近30載經驗造墅「高手」，將如何煥新湛江高端市場？
雖然市場需求旺盛且前景被普遍看好，但能不能拿得出讓市場買帳的高端住宅產品，才是開發商能否分到高端市場「蛋糕」的決定性因素。俗話說，「沒有金剛鑽，不攬瓷器活」，之所以敢於在湛江市場連續落子3個高端項目，正是因為龍湖是打造高端住宅產品的「行家裡手」。
於1993年在重慶起步的龍湖，是行業內最早開始做別墅的開發商之一，至今已在高端住宅領域耕耘近30載，擁有40000多棟別墅建造經驗。正因為如此，在國內房地產行業，有著「中國別墅看龍湖」的說法。
（北京，龍湖·頤和原著實景）
打開龍湖發展歷程，其中一條明顯的軌跡，便是中國別墅產品進程的「編年史」。以在重慶的北美風情別墅龍湖·香樟林為起點，20多年來，龍湖打造的地中海風情著作龍湖·灩瀾山、開中魂西技先河的龍湖·頤和原著、西宸原著等知名作品，總在不斷煥新國內的高端人居形態。
「幾乎每一個時期，龍湖都會有代表作，引領高端住宅潮流。」熟悉龍湖的業內人士說，以位於北京的龍湖·頤和原著為例，通過在別墅產品中融入具有中國特色的屋檐、斗拱等考究細節的做法，其不僅實現了中西方建築風格的完美結合，開創了龍湖打造原著系作品的核心理念——中魂西技，更奠定了龍湖「原著系」產品在高端住宅市場的塔尖地位。
（廣州，「天字系」產品首開龍湖·天奕實景）
更為難得的是，龍湖的高端住宅產品不僅經受住了時間的洗禮，更在長期的市場考驗中始終保持堅挺。以2001年誕生於重慶的龍湖·香樟林為例，在平均房價不足3000元/㎡的彼時，其單套價格達到了約400萬元，被視為當時重慶樓市價格天花板。如今，香樟林單套別墅價格已近3000萬元，且少有二手房掛牌。
「龍湖有著做高端住宅產品的基因和足夠的經驗積累，但卻又不滿足於『吃老本』，他們的的客研部門一直在研究潛在客戶需要什麼，甚至拉上研發、設計、物業團隊，去傾聽、觀察客戶的聲音和生活，只為打造能真正滿足消費者居住改善需求的產品。」湛江當地房地產業內人士表示，在對產品打造嚴苛的龍湖引領下，湛江的高端住宅品質，未來肯定會再上一個新台階，而這，或許就是龍湖對煥新湛江人居市場的獨特意義。