大家好，我是電商運營阿軒。內容太干，仔細看完，有不理解的，文章最後福利自選哦，私信（學習）即可。

店鋪背景

這個店鋪是極其普遍的前店後廠模式，店內產品完全是由掌柜自家工廠產出，這樣就有了貨源上的優勢，不用擔心貨源問題，在後續店鋪運營的過程中沒有供應鏈的後顧之憂。

一、運營訴求

自己是廠家，很多廠家會有同樣的顧慮，那就是即便庫存有積壓，廠里的機器還是不能停。一旦停轉帶來的後果比庫存積壓更嚴重。年後市場真空和疫情的雙重壓力，導致線下市場被極度壓縮，商家的訴求主要集中以下幾點：

1.庫存問題，廠內機器不停轉，線下不出貨給倉儲帶來了極大壓力。

2.產品保質期問題，因為是食品類，保質期不新鮮的產品在線上和線下都沒有生存空間。

二、選款與定價

1、產品款式

①　儘快解決積壓的庫存，所以在產品款式方面不可能從一個新款做起；

②　根據店內現有款式，擇優選擇。

總結：

依照擇優選款的標準，對比店內7天、15天、30天自然流量點擊最高的款式來進行爆款打造，並且需要不斷對比這一款產品的現有銷量、評價在同行同款或相似產品中是否有優勢，因此選擇了如下款式來進行打造：

2、定價

所以在商品定價這一塊有足夠的利潤空間。我們瞄準的是拼多多人群偏好最高的價位，同時對拼多多平台同類型商品暢銷榜前100的連結進行了價格統計。

從上圖統計可以看出來，單價在15-22這個區間內的同款或相似產品最多，能做到占比這麼高，說明這些產品所屬店鋪對於整個平台人群抓取也是非常精準的，所以就選擇定價在這個區間。

1. 選定的價格高於這個區間，所以降價到15-22之間。

2. 按照掌柜目前的庫存、成本以及價格區間、市場分析決定：當前目標以最快速度跑量清庫存。

三、運營規劃

一）平台流量解析

1. 流量分布

拼多多平台流量主要分為三大塊：推廣付費流量、活動流量以及平台自然流量。平台自然流量是對店鋪提升最大的，也是最難獲得的流量。每個店鋪能分配到多少自然流量，其中考核的因素非常多，包括但不限於店鋪層級、日成交額、領航員考核和產品自身權重等等。所以想要獲得更多的自然流量，就需要我們把推廣付費流量和活動流量提高，這兩方面做高，下一個流量分配周期我們能拿到的自然流量更多，構建一個良性循環。很多商家覺得店鋪越做越差，就是這一環節沒有做好。

2. 實操

根據上述對於店鋪和市場的分析，定完價格之後開始實際操作。商家需要的是快速起量，推廣計劃是需要一定周期成長的，那麼能夠藉助的就是平台開年的第一個活動：開學季大促。

二）多多搜索操作思路

①　選詞是關鍵，很多商家喜歡添加行業大詞，這樣操作肯定可以，但是我理解這種廣撒網的方式是會較快消耗掉店內的推廣花費，所以我選擇多添加符合產品屬性的長尾詞。

②　人群方面，因為已經參加了大促活動，所以對於平台活躍人群以及符合產品價格區間的人群著重進行優化。

③　創意圖選擇的是店內的前三張和白底，完美控制點擊。

三）轉化率問題

轉化率一直是困擾眾多商家的問題，這邊要跟大家明確地說，一個店鋪的轉化，一定是靜默下單比詢單人數更多。在沒有詢問的前提下讓買家下單，需要在產品內功方面優化到極致，這也是在上文提到的，選款時為什麼選擇銷量、評價在同行同款或相似產品中不落下風甚至是優秀的產品。

下面我來帶領大家看一下活動開始之後多多搜索的數據：

經過上述的計劃實操之後，多多搜索的花費並沒有出現虛高的情況，而且計劃內的成交總體保持在行業優秀的態勢。

看到這裡，我們來聊一下對店鋪提升幫助最大的自然流量。首先，自然流量不會平白給到我們商品，需要我們做好自身基礎，推廣流量、活動流量兩把抓，做精做好，自然流量就會暴漲。下面給大家分享一下做到這一點後的數據對比：

第一天

定款定價之後

優化內容上活動啦！！

可以看到支付客單價略有下降，降幅在1.71% 完全在接受範圍之內。

持續飆升

總結：店鋪提升並不難，只是不能用套路式的計劃來操作每一個店鋪，因為每一個店鋪的基礎情況都不同。我們需要專業化、細緻化、針對化的運營方向和計劃。

福利時間：

這些都是我實操整理出來的資料

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