國家統計局發布的最新數據顯示：今年前四個月，我國貨物進出口總額12.58萬億元，比去年同期增長7.9%。其中，出口6.97萬億元，增長10.3%。新冠疫情還在世界範圍內持續蔓延，這份外貿成績單的背後，跨境電商這個新模式、新橋樑，正在發揮著越來越大的作用。
天津是我國北方工業的重要基地之一
也是我國北方首個跨境電商試點城市
央視財經《經濟半小時》節目播出
《製造業「出海」創新路》
以高新區企業為例
講述天津製造業企業深入探索跨境電商模式
實現產品「出海」的新路子
禧天龍科技發展有限公司是一家生產各種家用塑料製品的企業，在一個多月前剛剛開始試水做跨境電商，這個直播間裡主播推銷的對象正是來自海外的客戶。
禧天龍科技發展有限公司外貿部外貿業務員殷雪連：（海外）直播帶貨基本上一個禮拜會有兩三次，一次1個多小時，如果產品比較多話可能會2個小時。從三月份到現在大概八九個訂單都是從我們直播來的，基本上在3月採購節的時候我們在直播間裡宣揚我們的促銷活動，都是通過直播來的訂單。
殷雪連介紹，自家企業生產的家用塑料產品有大大小小800多個品種，多年來在北美、東亞、東南亞都積攢了一些固定的貿易合作夥伴，但通過跨境電商平台早起直播帶貨後，他們仿佛推開了一扇新的大門，嘗到了跨境直播帶獲得甜頭後，他們大膽預計了今年的銷售目標。
禧天龍科技發展有限公司外經總監盧永升：去年，我們實現了銷售（額）差不多1200萬人民幣，今年預計可以達到3000萬人民幣左右，增長差不多150％。
除了製造企業開始布局跨境電商業，在天津，還有一批貿易商也開始在跨境電商領域發力，在天津跨境電子商務示範園裡，這個團隊正在絞盡腦汁，要從包羅萬象的產品中選出自己團隊近期要主推的產品。
天津友貿通科技有限公司總經理蘇曉彬：產品的選擇是特別重要的，是整個跨境電商流程裡面最重要的環節，產品選好了可能就直接涉及到在國外的自主品牌的創立，就要確定我們在哪個產品上去開發自己的中國的品牌。
蘇曉彬的企業不久前剛剛在這個（天津跨境電子商務）示範園區落戶，企業原本是靠著貨運物流業務起家的，瞅准了跨境電商的風口，他也想能在這個領域分一杯羹，然而蘇曉彬的企業本身不加工製造產品，哪種產品最能打開局面，他還得靠跨境電商平台的數據分析來做決策。
天津津濱跨境電子商務有限公司總經理孫博文：比如說市場的占有率總體的這個市場產品的價格區間，我們會把這些數據推送給跨境電商企業，然後同時第二步我們會幫助這些外家直接和我們的供應商去對接，幫助這個企業在出海的第一步就解決了產品選品的問題。
在天津跨境電子商務示範園裡，孫博文的團隊專門為蘇曉彬這樣的跨境電商商戶做數據分析，藉助大數據的精準分析，很快蘇曉彬就有了方向。
天津友貿通科技有限公司總經理蘇曉彬：然後通過得出的數據研判，最後是定在了寵物用品的訓練用狗繩。訓練用狗繩一般都是15米起，15米、20米、30米這樣一個繩子，但是在國內基本上很少見，國內一般都是兩三米的一個牽引狗繩。老外比較喜歡騎行，狗繩頭連接的就是我們自行車的座管，可以在健身運動騎行的過程中又帶狗進行一個訓練這樣的作用。
同樣是銷售寵物用的牽引繩，經過精準的大數據選品，劉超的團隊已經在市場賺到了第一桶金。
天津津濱跨境電子商務有限公司運營人員劉超：我們從2月份到4月份，從一開始的2000美元營業額，一躍蹦到4月份的將近1萬美金，我們的產品品類同時從5種直升到4月份的20種款式，考慮北美的市場，我們今年也已經開始布局歐洲的市場。
天津市商務局局長沈蕾：目前為止，天津的海外倉已經有40多家，總體的面積也達到了30多萬平米，從布局來說北美、歐洲、亞洲、澳（大利亞）、新（西蘭），幾乎是重要的節點我們都有布局，所以真正讓我們跨境電商的出口企業實現了賣全球這樣的一個布局。
有了穩定的海外倉，將使企業出口的產品擁有了價格和時間上的優勢。
禧天龍科技發展有限公司外經總監盧永升：我覺得做跨境電商它一定是一個非常有前景的項目，我相信在大概在2024年左右，我們可以看到銷售規模大概是8000萬到1億人民幣左右，淨利大概預計5％-8％也就是500萬到800萬左右這麼一個利潤水平。
有了一套完整的運營模式
但中國製造的產品在海外如何做推廣
才能受到更多國外客戶的青睞
卻是一個很難有標準答案的命題
歸根結底做跨境電商其實最需要的
是複合型的人才
天津津濱跨境電子商務有限公司總經理孫博文：這其實在我們傳統的大學的教育裡面是很難去培養出來的，一個成熟的跨境電商運營他應該懂產品、懂銷售、懂客服基本的應答、還要懂得海外回款的一些基本知識，那如果我們知識上產生了欠缺，往往我們這個運營崗位它需要兩個甚至更多的人來去共同做這一項工作，那對於一個企業來講人力成本就會產生浪費。
目前天津大約需要
3到4萬人的跨境電商運營人員
缺口在50%以上
那怎麼解決
跨境電商複合型人才短缺的問題呢？
天津市商務局局長沈蕾：我們現在在天津的一些大學裡面設置了跨境電商學院，而且這個跨境電商學院，我們是要做到產學研一體化的，其實是實現了一個從學校到企業無縫就業的過程，而且其中的很多學生都開始做自主創業。
天津市跨境電子商務協會秘書長潘慧峰：我們從2017年開始做產教融合專委會，專委會下面有將近二十幾所的高職院校，培養了將近3000名以上的跨境電商專業的從業人員。
22歲的張澤文就是做跨境電商學院畢業的學生，他真正開始做跨境電商業務也就一個來月，是個十足的新兵。
天津津濱跨境電子商務有限公司運營管理人員張澤文：銷售方面的知識、運輸的方面的知識以及售後怎麼處理，比如說產品出問題了我們得去給人解決，我們得懂這個產品。
統計數據顯示，2021年天津跨境電商出口交易額96.75億元，是2020年的7倍，其中天津生產型企業的交易額占比超過90％，借力跨境電商，越來越多中國製造正在闖出一條「出海」的新路子。
天津市商務局局長沈蕾：出口已經占到我們整個跨境電商的70％，而且去年我們比2020年增長了七倍，到目前為止我們新上線的生產型的工業企業已經有2000多家，從去年的數字看是2019年的一倍多。
在新冠疫情蔓延傳統貿易遭受衝擊的時候，跨境電商乘風而來，成為了當前發展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的一種外貿型業態，雖然目前跨境電商發展過程當中還存在一些短板，但是我們相信隨著跨境電商生態的日漸完善，在未來它將助力越來越多的企業掘金全球市場。