隨著近年來線上線下獲客成本攀升，不少商家都陷入了流量焦慮，一個成熟的線下品牌若希望迅速打開線上營銷的渠道，取得事半功倍的效果，有什麼低成本高效的方法嗎？
杭州凱盟是一家幫線下品牌做數位化轉型和流量增長的服務商，至今合作商家數已突破50家，包括美妝頭部連鎖品牌毛戈平、自然堂、韓束等。作為深耕支付寶平台的服務商，凱盟自去年5月為毛戈平上線支付寶小程序以來，藉助其強大的公域流量和自身豐富的運營方法，幫毛戈平積極拓展線上營銷。
最近，凱盟注意到支付寶升級了「繁星計劃」，宣布半年內將補貼超百億公域流量，並開放支付寶首頁卡片、支付成功頁等核心公域位。凱盟知道這是利用支付寶公域幫商家私域成長的好機會，於是抓住紅利期，率先為毛戈平打開一條更高效的線上獲客途徑，實現了四兩撥千斤的效果。
一、掌握平台補貼政策，搶占流量先發優勢
「繁星計劃」的基本規則是：商家先通過引導用戶掃碼、主動搜索、卡包、我的小程序、生活號以及消息等渠道吸引用戶訪問支付寶小程序，根據月度產生的用戶訪問增量，支付寶會計算出激勵點數返還給商家，商家可以用這些點數在支付成功頁等大流量公域位，做更大力度的推廣。
凱盟前期通過各種活動，已經幫毛戈平積累了巨大的用戶資產，建立了用戶回訪路徑和召回手段，現在這些回訪量又可以通過繁星計劃轉化為激勵點數，投入新一輪的推廣，再吸引更多用戶訪問。這相當於平台送給商家的免費流量。
二、積極做好日常私域運營，獲取更多激勵收益
毛戈平從上線支付寶小程序以來，就積極參加各種活動和玩法，其實一開始這些動作並不是為了「繁星計劃」，而是本身就需要開展這些運營工作。
「繁星計劃」是一個流量激勵計劃，也可以理解為流量放大器，為滿足激勵條件的商家按比例提供流量返還，所以這裡有個前提，就是要獲得流量激勵，首先必須要做好日常的運營工作，特別是私域能力的搭建和召回手段，這些都是政策激勵的重點。
三、完善流量閉環，增強投放效果
商家在參加「繁星計劃」的過程中，也要做好鏈路設計，形成流量不斷增強的正向循環。毛戈平從價格、過往轉化數據、庫存備貨三個方面的因素考慮，鎖定投放產品，並經過精心設計和提前測試，過程中可以清晰看到繁星計劃帶來的效果和價值，根據數據不斷優化推廣策略。
截至目前，凱盟幫助毛戈平將通過繁星計劃獲得的激勵點數做了3次投放，最終獲得超4600萬曝光，直接轉化點擊量超250萬。
凱盟認為，支付寶「繁星計劃」對於商家的流量加持、品牌影響力塑造以及私域用戶沉澱是非常有效的，如果有已經掌握成熟方法論的服務商幫助，商家的機會點還會更多。