前言
消費者最大的愛好可能就是性格測試了，以往網易時不時就會推出一款性格測試的宣傳活動刷屏。今年這種趨勢更是愈演愈烈，開始是「白桃星座」星座博主屢屢上熱搜，後來是#谷愛凌的MBTI是#INTJ# 上熱搜。隨著性格類型的普及，性格測試越來越受大家的歡迎。那品牌如何運用性格測試，引起消費者關注讓他們喜歡品牌呢？
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美化消費者性格
相信做過性格測試的消費者，看到自己性格測試的結果，它們的結論大部分是表揚這種性格多麼多麼好的。很少有批評這種性格的結論。聯想一下，如果消費者做了性格測試，後面測試結果把自己說的一無是處。消費者肯定是咬牙切齒，誰還願意把測試結果發朋友圈去宣傳呢。
品牌針對消費者這種心理，推出的性格測試營銷活動，重點要美化和宣揚消費者的性格。可以通過一類或者幾類性格特徵特別明顯的消費者，推出具有一定性格創意的內容，打造專屬於這種性格高上大和凸顯這種性格的優點，吸引更多消費者參與活動。
十二星座一直是歐美和我國消費者最喜歡用作自己性格的標籤。香奈兒品牌的創始人嘉柏麗爾·香奈兒正好是獅子座的，所以品牌推出了獅子座的香水。品牌對獅子座香水的解讀是尊貴典雅的東方調，彰顯出獅子不怒自威的強大氣場。通過這些解讀，很好的把獅子座的性格給美化了，讓獅子座或者仰慕獅子座的消費者都對品牌產生了興趣。
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網際網路時代身份認同
移動網際網路時代快速的發展和交通的便利，使得消費者之間的距離越來越鬆散。之前住在附近的消費者還可以見面聊聊家常，現在的消費者同一層的幾年都不一定認識。消費者身份認同的基礎和動力都發生了很大的改變，甚至出現了相應的分化與衝突。這樣就讓消費者產生孤獨感，失去了對身份的認同。
以往的消費者都是家族、宗教、工作角色來標記自己認同自己，現如今的消費者不是不需要依靠在群體上認同自己，而是對自己的身份認同需求更細分化了。品牌的性格營銷就要滿足消費者的身份細化。可以通過一些新潮的詞彙來包裝消費者，什麼斜槓青年、精緻青年、潮酷青年、二次元青年等等。那些標籤化的人設，就是他本身，消費者也喜歡通過這些身份獲得強大的認同感。
網易雲音樂推出了性格主導色H5性格營銷活動。這次採用的《最準確的性格色彩測量工具》是美國心理學家Tom Maddron的著作。這種性格測試說每個人性格其實都是多種色彩的組合，這個測試可以快速的讓大家找到自己的專屬性格主導色，可以全面的了解自己性格。品牌這個性格測試，可以很好的展示自己的性格特點和讓其他人關注自己，所以很快就在朋友圈刷屏了。
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與消費者息息相關
其實大部分消費者是不太全面的了解自己的，所以會產生內心的迷茫和困惑。他們不了解自己的性格特徵，也導致跟其他人溝通產生人際緊張。消費者盲目的嘗試固然是一種珍貴的人生體驗，但太多人因為性格走了很多彎路，就得不償失。綜上所述，消費者內心是想了解自己的。
每個消費者都特別的關注與自己息息相關的任何事情。希望正確的認識自己是什麼性格的，這種性格有什麼優點，有什麼缺點，這種性格的財運怎麼樣，桃花運怎麼樣？品牌的性格營銷就要體現跟消費者息息相關的性格特點，這種性格的人有什麼喜好、會怎樣處理工作的事情、會怎樣處理感情的事情等等。通過這些和消費者自身建立密切聯繫，打動消費者。
泡泡瑪特知道消費者喜歡星座的性格主題，就推出了自己的星座系列和營銷活動。為什麼這些星座很受消費者喜愛呢，因為每個星座的外形和性格設計，都很符合消費者星座的描述。這種主題很容易引發消費者的共鳴，能夠激發消費者對自己性格的想像力，降低消費者對盲盒的認知門檻，同時可以放大品牌的 IP 影響力。
小結：
消費者其實是處在一個劇烈變化的人情冷暖的社會，面臨各種工作、生活的壓力。消費者需要其他人的理解和認同。品牌正是洞察了消費者的心理需求，推出了性格營銷活動。消費者通過測試，可以獲得對自己性格的解讀和分析。讓消費者覺得品牌最能理解消費者的心理感受。這種感覺會讓消費者產生自我安慰效應，可以很好的拉近消費者的距離，讓品牌營銷獲得更廣泛的傳播。
作者：bn
編輯：志玲不是姐姐
來源：CNAD廣告網資訊
圖源：卓特視覺
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