今年的618大促已經結束，與往年大火的直播帶貨相比，除了東方甄選直播火爆出圈，頭部主播消失後今年618顯得冷清。隨著大家對這些主播的了解，慢慢地從盲目變得理智了。很多人不再相信主播，不再盲目跟風主播。但總體來看，今年的618大促在各方面似乎都有些「力不從心」。

總體來看，今年的618大促在各方面似乎都有些「力不從心」。除了京東公布618累計下單金額超3793億元，其它電商平台似乎沒有一點存在感。讓人不禁試想，今年618到底怎麼了？

集體「歇業」，誰來買單

618已經結束，作為年中最大的促銷節點，今年的618並沒有如往年一般火爆，相反更是被冠以了「最慘618」的說法。

帶貨主播們本應在618時「大顯身手」，但令人詫異的是頭部帶貨主播李佳琦自 6月3日直播間突然停播之後再無更新。搜索「李佳琦」或「李佳琦的直播間」等關鍵詞，都已經搜不到任何關於李佳琦的信息以及相關的產品。

而羅永浩宣布退出社交平台，重新創業。過去兩年，這位網紅創業者最亮眼和成功的身份是抖音第一帶貨主播，但他卻在618電商節開啟之際離場。

如今，這些頭部帶貨主播一個個集體撤退，「帶貨女王」薇婭曾因偷漏稅 13億被查後銷聲匿跡，到最後李佳琦也沒有「撐住」。

鏡面商業認為，以前商家為了追求高曝光，砸下大量的坑位費，可能並不太在乎銷售成績，賺得一聲吆喝也值了。但今年各大電商平台的大促已經失去了往日的風光。頭部主播集體「歇業」，不僅成為品牌商們焦慮的事情，同時也造成平台及消費者對直播帶貨期望值暴跌，也難怪今年618被稱為是「最難618」了。

流量下行，風光不再

5月26日，2022年的天貓618正式開啟預售，當天，李佳琦直播了4個半小時，場館一秒增長過萬，10分鐘增長超700萬於21:35分直播間場觀破億。薇婭助播直播間「蜜蜂驚喜社」場觀為1400萬，排名第二；烈兒寶貝直播間場觀1000萬，排名第三；雪梨助播直播間「香菇來了」場觀達到800萬，排名第四。

這次直播與去年雙11的巔峰相比，差距巨大。去年雙11的首場預售直播，李佳琦直播間觀看總人次達2.5億人，累計交易額達115.38億元；薇婭總觀看人數為2.4億人，交易額為85.33億元。

根據數據顯示，今年李佳琦直播間平均只有2727.5萬觀看人次。而且淘寶4月的月活數都已經出現了下滑，月活為7.81億，較上月環比下滑1.51%。

鏡面商業認為，直播觀眾需求多樣性，平台只能用讓利來滿足，所以一場直播下來商家的盈利水平並不理想。與往年消費者瘋狂「幹勁」相比，消費觀念變得理智加上對活動的新鮮感逐漸減弱，購買慾望就大打折扣，更不會像以前那樣「上頭」囤貨了。

鐵打平台，流水主播

電商平台流量變低，群眾購買力也在下降，市場的反應仍舊平平，今年的618直播江湖似乎都變了！

直播帶貨這個快速崛起的新興行業，目前早已過了「野蠻生長」的時代，已然迎來了「諸神」黃昏的時代，也宣告了直播電商進入了下半場，如今更應該走向規範化、日常監管化。

鏡面商業認為，舊神老去，新神崛起。如果說直播電商上半場是商業模式的跑通和大主播個人IP的打造，那麼大主播時代落幕後，直播下半場的比拼將會圍繞供應鏈和貨品質量。

頭部的明珠再亮，也無法永遠不熄。未來的直播電商或許不再需要「頂流」，誰有能力掌握供應鏈、貨品質量等核心競爭力，誰就能走得更遠。