大家好，我是電商運營阿軒。內容太干，仔細看完，有不理解的，文章最後福利自選哦，私信（學習）即可。

雙十一大促即將要來，今天給大家分享一家店鋪案例，是如何做到提前布局，來呼應大促時節流量，想要準備雙十一爆發的商家們，都可以看一看。

這家店鋪是服裝類目，做童裝的。服裝類目很看重款式，款式好才能賣的好，得不斷上新更新款式，所以在運營方面需要不斷測款，不斷手動調整直通車，才能獲得好的流量反饋效果。

這就要求具備豐富成熟的運營經驗，同時，商家自己是廠家，有著很便宜的成本價，但是需求是想要多跑單，多賣貨。

2月份開始合作之後，2月份的銷售額是29萬，銷量還只有7500單

3月份的銷售額達到70萬，月銷量達到2w單

5月份銷售額正式突破100萬，訂單數已經到36000單了

而每天的直通車花費，就平均在500元左右，現在來分享一下具體的運營思路

一、優質貨源，打好底子

從事服裝行業，前面也說了，款式是最重要的，會需要不斷頻繁上新換款式來更替出一款又一款的爆款。那麼就要求首先商家有足夠優質的貨源作為基礎，要求你時刻有新款能上新，並且有足夠的貨源出銷量。

這家童裝店本身就是廠家，所以供貨能力和貨源方面就已經解決了，所以我是很建議服裝類目的廠家們去投入到拼多多里來的。

二、不斷測款，測出好苗子

有了足夠的貨源，接下來也不是一股腦地把貨都上架去推，而是要測款，測出有潛力的優質的款式，把推廣花費聚焦在爆款上，所謂好鋼用在刀刃上。

而服裝類目的款式多，上新需求大，

這家店鋪，我是選擇了同時20個款進行測款，這是能最大化節省時間了，如果上新需求沒那麼大，大家也可以選少一點，根據自己的行業類目來考量，測款要幾個款一起測。

測款就是20個款，放在直通車裡統一設置條件，去跑數據，不開智能詞包這種帶有干擾因素的設置。就放一個比較原始的條件里去跑數據。主要看點擊率和收藏率，點擊率在5%以上的，就可以當做優質的款來推，如果測款階段跑出了幾單，有不錯的銷量和收藏率，那點擊率低一點，4%也可以。低於5%或者沒有銷量的，就下架掉，或者放著不用特意去推，靠自然流量來帶。

一般20個款里都能測出六七款不錯的款式，這些就是我們篩選出來的好苗子，這些款式就放在直通車裡，然後也給這些款式報活動。

測款起量階段都是需要一定時間的，快則半個月，慢則一兩個月，所以一定要提前開始測款。季中的時候，就要安排好下一季度款式的測款了，這樣才能趕上大促時節和應季熱度。

看上圖，這家店鋪就平均每個月都進行一次測款，比如現在就在準備秋冬款的測款了。大家可以參考一下這個節奏。

三、測圖拉升，做好點擊

下一階段要做的就是，去提升點擊率了，點擊率好，決定了你未來流量的大小。提升點擊率主要是，通過測圖和做關鍵詞。測圖和測款的邏輯一樣，就是用不同的4張主圖去跑數據，日限額設置100元就行，跑得好的就選為主圖、車圖。

因為這個時候，產品還都是新品階段，可以更換主圖也不會掉權重，要是有一定銷量了再去換主圖，產品的權重、流量都是會下降的。

四、參加活動，遞增銷量

而對於服裝類目來說，光靠直通車的流量是不夠的，活動流量的爆發是非常需要的。平時大家就有什麼活動就報什麼活動，只要不是壓價很嚴重，報一場活動帶來的提升都是利大於弊的。

比如這家店鋪，平時就是報了一些領券中心、中秋大促的搜索池活動。因為該商家的產品客單比較低，所以也選擇了報九塊九精選這類低客單活動，都會給流量帶來提升。

而大促時期的活動，就不能計較太多利潤，該參加就多參加。

要到雙十一了，也是秋季款正應季的時候，一方面要準備冬季款的測款，一方面要為雙十一開始布局了。

可以給大家一些運營建議，雙十一之前一兩個月開始，就得一點點給直通車遞增加油了，來提升產品的銷量熱度，比如，這家店鋪直通車每日花費在7月份左右，原本是300元左右的，就一點點提升日限額，今天350元，過幾天提到400元，再過幾天提到450元，到如今10月份，日限額已經逐漸提升到600元，

至於什麼時候停止遞增投入，就看roi（投產），你投入增加了，但是投產還是穩定的，說明你多花的錢都是和之前一樣，是有效果的就可以繼續遞增投入，等到roi開始下跌了，那就可以停止投入了，以這個為準。

除了直通車呼應雙十一做遞增之外，也要配合活動流量來做遞增。

一般平台都會在雙十一之前，安排預熱活動，大家可以選擇這樣的運營節奏來：

一周內選擇報名2-3場活動，參加一場活動後，銷量會大幅提升，活動結束，整頓一兩天後再度報名下一場，繼續提升……這樣子，銷量就像浪一樣，一浪一浪地上升，平台就會覺得你的店鋪上升勢頭爆發力都很不錯，就會源源不斷地把流量導給你。

要注意的是，雙十一期間的物流、售後一定要顧好，這個時候評分下滑的話，流量損失是很嚴重的。

福利時間：

這些都是我實操整理出來的資料

領取方法

需要S單資源，需要出評資源的，需要貨源的，需要提升運營知識的！

免費領取最新運營實操資料！

關注「電商運營阿軒」，私信我回復「學習」即可

私信方式：點擊我的頭像進去點擊關注後會有私信一欄

如果對您有幫助請記得回來給電商運營阿軒評論轉發