為了把房子賣出去，房地產開發商可真是絞盡了腦汁，想盡了辦法。這不，近日，正當麥收期間，河南一房地產開發商眉頭一皺，計上心來，「用小麥換樓房」，就是讓農民把自家種的小麥當人民幣來購買樓房。
據紅星新聞21日報導顯示，推出「小麥換房」的開發商是河南省「商丘建文置業有限公司」，據該公司的宣傳海報顯示，開發商收購小麥抵首付款，按照2元/斤的價格收購，最高可抵16萬元。
我們先來看看買一套房需要多少斤小麥。 據報導顯示，用「小麥換房」的樓盤位於某縣的縣城，來此買房的客戶大都來自各鄉鎮，買房者家裡一般都有農田，而河南又是小麥主產區，所以都種有麥子，所以，開發商才推出「小麥換房」這一「優惠活動」。
據悉，該樓盤成交價一般都在5000—6000元/m之間，戶型大都在117—144平方米之間，價格在60—80萬之間，按30%首付計算，首付款在20萬到27萬之間。
那麼，20萬首付按2元一斤小麥，需要10萬—13.5萬斤小麥，如果那個家庭需要通過「小麥換房」來支付首付款，一畝小麥畝產按1000斤及打算，這家需要種植100多畝小麥，這隻有種糧大戶才能達到，一般家庭不行的。
當然，需要換房的家庭可以先用1.5元/斤價格購買別人家的小麥，然後再把買來的小麥以每斤2元賣給開發商抵首付款。
如此說來，這的確是一個比較優惠的購房活動，然而，據報導，該樓盤售樓處的工作人員表示，該樓盤海報出來已經很多天了，來諮詢的人不少，但實際用「小麥換房」的人數還是「0」。為什麼呢？該樓盤售樓處的工作人員說，活動剛剛開始，目前來諮詢的人比較多，但暫時還無人實際參與。
那麼，商丘建文置業有限公司推出的這個「小麥換房」促銷活動能夠成功嗎？種田農民願意用小麥抵首付買房嗎？
我個人覺得，農民願意不願意通過小麥抵首付的方式來該樓盤買房，和用什麼方式付關係不是很大，至少不是主要決定作用。
從表面看，一斤小麥按2元價格收購，的確比一般市場價多了大約5毛錢，10萬斤小麥要多賣5萬元，的確優惠。然而，逐利永遠是生意人的目的，買家永遠精不過賣家，價格是賣家決定的，有些內幕只有賣家知道，買家是看不到的。而且，據說，河南有的地方的小麥收購價格已經達到1.9元/斤，按照這個價格，開發商也只優惠了0.1元/斤，還能算優惠嗎？
比如，房價在5000到6000元/m之間，賣家在房價上增加500元，117平方就多賣58500元，基本上就抵過小麥的差價了。也就是說，開發商在推出這個「優惠活動」之間，就已經通過精算師計算好了，開發商是絕對不會做虧本買賣的。
據說，河南還有以開發商推出「大蒜換房子」的促銷活動，而且據說已經成交了30套房子，收購了90萬斤大蒜，而大蒜抵首付的價格是每斤5元，比當地大蒜1.3元、1.5元高出3塊多，誘惑力的確很大。不過，這3塊多錢應該也會加進房價中去的，羊毛出在羊身上，開發商不會做虧本買賣，也不能做虧本買賣。
總之，我個人認為，「小麥換房」 是開發商的一種促銷活動，究竟優惠不優惠，只有開發商知道，農民會不會用這種方式買房，還要靠農民自己根據情況判斷。但無論如何判斷，小麥抵首付都不是購買房子的首選條件，也不是主要條件。我的文章可能會得罪開發商，但這也沒辦法，我只能按自己的認識寫文章。