江江、翡瑜和小李在這兩年先後住進了酒店和民宿，租期為兩到五個月。酒店和民宿滿足了她們作為實習生的需求：在一個城市只停留幾個月，越方便越好。但更重要的是性價比——在不用交水電費、服務費的情況下，酒店的月租與民居相差不大。江江所住標間的門市價是380元左右，而月租只要3500元，幾乎是3折優惠。
如今在各社交、視頻平台上，長租酒店得到了越來越多人的關注，小紅書上也出現了不少各地區的酒店長租攻略，博主們曬出的酒店長租日常生活幾乎都獲得不少流量。長租酒店的花費比正常租房成本低的現象能維持多久？長租酒店又會面臨哪些風險和不便？北京青年報記者採訪業內人士和旅遊業專家，來解答大眾普遍的疑問。
現象
短住變長租，北京「網紅胡同」住一月才2000多元
小李剛剛來到北京，她應聘成功在一家公關公司做實習生，每天拿100元實習工資。來北京之前，她打算和同學一起合租，每月最多花3000元左右支付房租，加上父母的資助，壓力也不會太大。
在北京找房子的時候，她發現北京的房租並不低。一個月5、6千元想租到一個兩居室，不是位置比較偏，基本位於五環外，就是房子「老破小」，沒有客廳或者房齡偏老。比如回龍觀的一套兩居5500元一個月，還沒有電梯；廣渠門的一套兩居6000元一個月，但面積只有50平；還有一套裝修、大小和樓齡都符合標準的，但在大興，離工作地太遠了。
而且，許多房子要求「季付」，加上相當於一個月房租的中介費，一下子就得拿出2萬多元來，這讓00後的小李感到壓力很大。
小李一邊暫住在一家民宿酒店，一邊四處找房子，但是都由於種種原因悻悻而歸。她們也在找房子的過程中了解到，自己在五道營胡同里暫住的這家民宿可以長租。
最終，小李和室友索性決定，就在這家民宿住下了。她們以4500元的月租租下了其中的一間大床房，每人僅需2250元，這裡距離雍和宮地鐵站只有500米，離兩人上班的地方都很近。
高端五星級酒店也推長租業務，舒適度受年輕人重視
決定長租酒店之前，到廣州實習的江江本想短住幾天酒店作為過渡，並在此期間租到心儀的民居。她和從網上招來的室友一起看了一些兩居室，了解價格後發現：和長租酒店的價格差不了多少。最終，他們選擇了在酒店長租。
「我們兩人住一個40平左右的標間，價格是3900元一個月，而那些兩居室大概是3500到3900元。」江江所住的酒店位於番禺區萬達廣場的寫字樓里，離工作單位只有兩棟樓的距離。這附近很少有住宅樓，如果選擇民居，也就意味著更長的通勤時間。
剛剛到上海的畢業生翡瑜也有同樣的經歷，在過去的5個月內，她住過兩家四、五星級的酒店，「比我看過的一些民居和酒店式公寓貴一些，但貴不了特別多，畢竟上海的房租不便宜」，她說。
翡瑜說，對於自己來說，選擇租房的幾個要求包括幾點：第一，安全，出入密度不高，人員不複雜；第二，不要新購置太多東西，比如床墊家電等，因為後期會離開上海；第三，不合租，出於性格和個人隱私原因；第四，通勤在40分鐘之內；第五，接收快遞方便等。
小李住的民宿里，還有5個長租租客，占3間房，偶爾才會來幾個短租租客。翡瑜住酒店的時間正是上海疫情最嚴重的時期，她所在的酒店裡，很多人因為疫情變成了長租租客。
除了租金之外，這些年輕人普遍認為，住在酒店和民宿規避了一些租房常見的麻煩：中介會收服務費，還有可能遇到黑中介；很多房源由二房東發布，有可能會面臨被惡意漲價等風險……加上實習期只有兩三個月，可以短租的房源可以說是少之又少。種種考慮下，她們決定在酒店長租。
繼續住下去之後，她們都得到了預期內甚至超預期的體驗。「不用擔心生活中出現的各種情況，」小李說，「而且不用準備太多的生活用品，比如床上用品、吹風筒，基本上是拎包入住。」
江江給那兩個月的住房體驗打9分。「住酒店真的很舒服，」她說，「我覺得最好的一點是有人打掃房間，如果你起床後把衣服翻亂了，她也會給你疊得整整齊齊。當你有任何問題，比如水管漏水，直接叫前台就會有人來解決。」
安全是酒店另一個加分項。酒店基本上都有安保措施，翡瑜住的酒店就需要刷房卡才能上電梯。不過，酒店的「安全」是相對的，雖然外部人員不容易進入，但酒店內部來往的人多而雜，「周圍的流動性比較強，還是會有所擔心。」江江說。
酒店長租成為新生活方式，視頻教程在網上走紅
至少在翡瑜、小李、江江三人的社交範圍內，還沒有像她們一樣長租酒店或民宿的人。不過，當翡瑜將自己5個月內長租酒店的經驗做成「保姆級教程」視頻，並上傳到B站帳號「翡瑜時光」時，獲得了76.3萬次播放、3.9萬次收藏、3790次分享。這是她沒有想到的，她感覺到，似乎越來越多人在留意酒店長租這種方式。
視頻火了之後，她收到很多私信，有的網友詢問她長租酒店的細節和建議；有的和她分享起自己長租酒店的經歷；還有一些人告訴她，這個視頻給他們提供了一個新的思路。
視頻里，有一段關於價格談判的內容堪稱精彩，翡瑜一人分飾兩角，一邊上演酒店銷售的各種話術，一邊展示作為顧客的講價技巧，告訴大家怎麼把400元/天的價格談到200元/天。不過，這個價格僅是她舉的例子，實際談判的價格她說簽過保密協議，不能對外透露。
「我們的談判優勢包括：租住時間長，至少3-4個月；衛生一周只需要打掃1-2次，不用像一般的房間天天整理，床單被罩一月一換即可；洗漱用品、拖鞋肥皂等都不用補」，翡瑜說。
她告訴北青報記者，這一段完全取材於自己的經歷。「我當時談了十五六家，這個過程中其實有很多相似的套路。」最後她衡量了各家的性價比，選擇了相同價格內面積最大的房間。
釋疑
有長租價格低至網站價3折 酒店為何讓利這麼多？
小李住的民宿所在的五道營胡同是北京的一條「網紅胡同」，她告訴北青報記者，這家民宿生意最好的時候一間房間的掛牌價在500元以上一天，現在在網站上的價格是206元一天，而她們的月租是4500元，相當於單天價格打了7折優惠。江江在2020年暑假期間先後住過兩間酒店標間，其中一間單天價格是380元，而她們當時談下來的月租是3500元，這一價格只有單天價格的3折。
實際上，不少消費者都不知道，大部分酒店都提供長租優惠價格。在北京，位於宋家莊附近的一家速8酒店7月長租租金為3300元，較門市價打9折優惠；同地段的星宿酒店7月月租3450元，平均日租由138元減至115元，相當於8折；位於東二環內的五星級酒店福庭酒店，月租8500-10000元，8500的房間門市價是418元一天，相當於6、7折。
在不少年輕人嚮往的城市成都，4200元可以租到北京路一家經濟型酒店的大床房，4800元可以租到安順街的一家舒適型酒店標間，兩家都是日均優惠20-30元，相當於8折多優惠。
「5折左右，是酒店給長住客人的常見優惠」，北京都季酒店管理公司總經理祖長生告訴北青報記者。他說，長租業務是酒店業一直以來都存在的一項業務，是它的細分市場；之所以給長住客人讓利這麼多，根本原因在於酒店客房產品的易逝性，以及高固定成本的特性。
「如果客房當天沒有賣出去，這個房間就虛耗了其投資價值，而且這個價值將永遠失去」，這是易逝性，即酒店的資源不可儲存；另一個特性是酒店的房租、人員工資等固定費用占成本的比例很高，只有一小部分是變動成本。
與此同時，如今的酒店面臨著較大的市場競爭壓力。「新的競爭對手不斷產生，比如民宿、公寓」，世界旅遊城市聯合會首席專家、中國旅遊協會休閒度假分會會長魏小安說。此外，疫情的出現導致的需求減少，進一步加劇了市場競爭，為留住長租顧客，一些酒店進一步降低價格。
「學生、職場人選擇住進酒店，說到底都是性價比的問題。」魏小安表示，「酒店的核心競爭力從來都在於性價比。」
私人空間、「過日子」，酒店能實現嗎？
實習期結束後，江江回到學校所在地武漢。正式入職後，她選擇和室友合租一間兩居室，月租3000元。她給現在的租房體驗打8分，相較長租酒店的9分，租房的舒適度差一些。而酒店缺的是空間，「我住的第二家酒店房間不到40平，兩張床之間的距離很近。兩個人長期居住的話，還是需要距離的」，她說。
「空間」「面積」也是翡瑜和小李提到的關鍵詞。小李所住的民宿，房間和客廳都比較小，「房間還沒有學校里的一間宿舍大，客廳也很小，人多的時候，我們也不好意思做一些事情。」小李說，「感覺沒有自己的空間，一個能夠讓自己娛樂、放鬆的空間。」她表示，如果要長期住在一個地方，她會選擇租房。
和很多酒店一樣，翡瑜所住的酒店不能開火做飯，她主要靠外賣、酒店餐廳和速食解決吃飯問題；她還買了洗衣盆和衣架在房間，解決洗衣問題。在北青報記者採訪的近十家酒店當中，只有一家五星級酒店在房間裡配備了廚房用品。翡瑜同樣認為，長期來看，她還是會選擇租房，「空間更大，這裡40平標間的價格，可以租到100平左右的民居了。可以做飯，才更像是一種『過日子』的狀態。」
這些不便是酒店一直以來存在的問題。祖長生告訴記者，未來酒店也很難在這些方面上改善。他表示，90後、00後消費模式發生了很大變化，而酒店的供給側仍然是傳統的。「酒店的改變太沉重，如果要自己發展這種長租業務，一要投重資，二要物業的許可。」他說，「而最關鍵的一點是，這不是酒店應該發展的業態，而是由公寓業態來發展。」
「比如說要改善做飯這一點，就要有排煙裝置。這些條件，在酒店現有產品屬性的前提下很難實現」， 祖長生表示，公寓業態則會不斷改善自身的功能。此外，還有一種可能——將酒店和公寓相結合的酒店式公寓。
魏小安表示，一些商務型酒店有一部分公寓式的功能，比如洗衣房等，是為商務人士提供的，也有長租業務；但如果是長期居住的話，酒店式公寓才具備更多租客需要的功能，包括單獨的洗衣、做飯功能分區等。
基於這樣的功能特點，酒店長租業務的客源一直都是以商務人士為主，沒有發生過大的變化。祖長生介紹，客源主要分為兩類，一類是在一個地方長期出差的；另一類是公司，有的公司會長租一些客房，提供給來到公司的辦事人員住。
此外，長租客人也不太可能將酒店作為穩定住所或辦理當地居住證。「酒店的房間本來就是作為客房出租的，而不是長期居住的住宅。」祖長生說。據了解，辦理居住證需要提供合法穩定住所證明，對於租住房屋的人來說，需要出具尚有6個月租賃期限的相關協議。「一般來講，酒店都不會和長租客人簽訂這類協議。」祖長生說，「只有酒店是房主的情況下才能簽，而現在多數的酒店都是租賃的房子。即使酒店是房主，它也不太可能簽。如果簽了，酒店就要承擔一定的風險。」
風險
長租酒店存風險：價格波動較大 長租協議帶來合同風險
江江住過兩家酒店，中途換酒店的原因是，酒店將月租從3900元提至4500元。祖長生告訴北青報記者，漲價是酒店長租租客可能面對的一種風險，當需求好的時候，酒店就有可能提高價格。另外，長租顧客需要與酒店簽訂長租協議，這就會帶來一定的合同風險。「如果要簽合同，一定要把這兩點考慮好。」他說，「還有疫情傳播的風險，畢竟酒店是人員密集場所。」
不過，從當下來看，北京、上海等地疫情逐漸好轉的背景下，加上暑期旅遊旺季的到來，酒店長租優惠幅度似乎已不如前。小李注意到，來她們民宿短租的人正在變多。北青報記者詢問北京一家酒店時，前台人員表示，由於近來疫情的好轉，該酒店已沒有長租優惠。成都一家酒店人員表示，7月份長租價格只打了88折，比6月有所上漲，到了8月長租價格應該會更高。
「疫情好轉後，酒店一定會收縮長租業務。」祖長生說，從收益管理的角度來看，酒店以每天的收益最大化為目的，由此動態調節客源結構。他還表示，目前，北京的酒店業還沒完全恢復到正常的市場狀態，一方面是疫情對人們的心理還有一定的影響，二是各地防控政策的限制。「不過隨著疫情防控政策的變化，已經有了一定的好轉，只是仍在恢復中」，他說。
實習記者 辜曉曉
文/北京青年報記者 溫婧
編輯/樊宏偉