本文系深潛atom第519篇原創作品
直播剛火起來的時候，偶爾還能聽到來自傳統電視購物主持人的不服和反擊，作為落寞行業的從業者，他們對線上直播的如火如荼，大都表示不屑，也會表達如果自己進場，肯定會做得更好的憧憬。
電視直播購物，可以說幾乎就是靠各種概念的偷換和拼接，用各種低價策略，忽悠觀眾衝動消費。瞄準的也大都是想花小錢辦大事的中老年群體。尤其是被各種慢性病困擾的中老年群體。他們普遍對慢性病的認知水平很低，認為不能藥到病除立竿見影的醫院和醫生，未必就比電視購物里兜售的產品和理念靠譜。更重要的是，這些大忽悠，都喜歡使用形象思維和表達，來降低理解的門檻。讓這些中老年消費者認為，只要他們體內的「病灶」被破壞和排除體外，肯定藥到病除。
但這麼些年過去了，似乎極少聽到有這個行業從業者轉型成功的案例。他們其實都誤判了一點，那麼就是線上直播購物，有別於電視直播購物的核心，一個是移動端，一個是IP和人設。
這其中最慷慨悲歌的，當屬羅永浩。在錘子手機的創業接近尾聲時，羅老師先是自降身價替各種微商產品站台了一陣子。後來徹底放下了之前科技公司CEO的桀驁不馴，直接下場抖音直播帶貨。
為此，老羅發揮了他強大的媒體影響力，不僅接受了各種有分量的媒體的採訪，還輸出了一系列極有傳播力的觀點和內容。在聲稱已經負債高達六個億的情況下，老羅毅然決然的選擇了直播帶貨。對於這個項目的商業前景，在開始之初，似乎沒有人能清晰的預見。直到老羅做的有聲有色，尤其是「真還傳」的梗出來後，六個億的債務成了一把衡量成敗的重要標尺。
01
直播帶貨能塑造東山再起的神話，
但有先決條件
直播間，儼然已經成為了創業失意的收容站。前有李國慶掛印，後有陳年等跟隨，更有新東方起飛。似乎羅永浩給了他們足夠的示範效應。
但這些案例中，做得風生水起，還是不溫不火，都有幾個核心的點，那就是有沒有故事性，有沒有立得住人設，有沒有好的產品和服務，甚至包括，有沒有平台的青睞和加持。比如羅永浩，他的創業，起始點就是覺得沒有足夠好用的安卓手機，所以要自己做。這個起點和立意，是站在消費者和用戶這一邊的，無論最後成敗，都會有人支持和同情。
所以當羅永浩入場直播，大家對他的支持和敬意又到了一個新的高度——這個人為了創業，負債了，為了還債，開始做自己之前最不喜歡的事，這就是成長，而且這是邁向成熟的一步。甚至，這可以為老羅以後開啟創業，積累新的人氣。
而且，老羅在直播間的運營上面，堪稱標杆。在前期，他幾乎把每一次直播的預告，都做到了廣告片的水準。無論是創意，還是好玩程度，都是現象級的。而且交個朋友直播間解鎖了強悍的供應鏈能力，能把價格真的打下來。
△羅永浩
新東方在直播方面的逆襲，最核心的是找到了直播帶貨的流量密碼是熱鬧和共情。說學逗唱，一直是新東方課堂的強項。調動學生的情緒，是新東方老師的強項。這個能力，新東方一直都具備。所以，當俞敏洪先來試水的階段，東方甄選給人的印象和標籤是「貴」。可是到了新人入場後，這些原來在課堂上講課的老師，創造了「下崗再就業」的故事，標籤就立刻變成了「勵志」。
從離婚和搶奪公章的風波中抽身的李國慶，就很難收穫以上這兩位的待遇。原因幾乎是一目了然的，可愛程度不夠，說教意味太濃。一個跟家人尚且如此的人，能立住什麼人設？如果是直播帶貨消費的核心主力，還是女性用戶，你可以設想一下，女性用戶對於李國慶的內心OS。
對於羅敏也類似。雖然羅敏確實是「上市公司CEO」，但刻意把這個標籤抽離出來，作為傳播的抓手，多少有點令人費解——趣店才是羅敏身上最大的Logo。作為校園貸起家的代表，趣店是繞不過去的「標杆」。
無獨有偶，羅敏18日晚間出現在東方臻選直播間，為人氣主播董宇輝接連送上了數個「嘉年華」，但董宇輝並不領情，雖然已經下播，但董多次返場聲明，說到不鼓勵刷禮物，不如買點農產品送員工，助農民助快遞小哥等話。羅敏更是在其抖音帳號上發布視頻自爆被董老師拉黑，並回應表示，刷禮物只是覺得董老師直播很辛苦，從來都沒有想去引發什麼誤會。董宇輝如此愛惜羽毛，不得不讓人深思。
02
他人還在思考預製菜生意模型時，
羅敏已經在抄陸正耀的近道
之前的很多討論，都是從預製菜的來龍去脈和市場前景去做分析的，還是基於生產和業務落地的思路在展開。
但羅敏最近的動作表明，大家格局還是太小了。最近，趣店邀請了諸多的自媒體齊聚廈門，一起見證了羅敏的15個小時的直播馬拉松。在直播間裡，還邀請了傅首爾和賈乃亮捧哏。還有大量的禮品和優惠放送。據說整場直播下來，羅敏的抖音漲粉超過了400萬，而且有超過65%是女性用戶。
業內都認為這個投入很划算，轉化率很好。而且這麼高的女性用戶比例，對於接下來的直播帶貨，是一個巨大的利好。
△羅敏直播間
直到羅敏曬出加盟招商的信息，大家才明白，直播帶貨買菜都是毛毛雨，收加盟費才是「王炸」。知名財經博主徐衝浪驚呼：「趣店羅敏幾乎是我見過的最割的上市公司的老闆，他如果來玩區塊鏈，估計就沒很多人什麼事情了，之前玩高利貸，這才多久，就開始搞加盟店了。 真的牛逼，鐮刀之王」。
也就是說，羅敏花重金打造自己的直播間，把自己和預製菜之間關聯起來，為的是通過集中火力的高舉高打，在最短的時間內，把預製菜的品牌和聲量提起來，讓市場和消費者認可預製菜的商業價值。然後方便招商和加盟。通過規模化的招商，來實現規模化的擴展和營收。
當大部分人還在把預製菜當做一個新的賽道關注，試圖解析和抽離這條賽道有沒有長期價值的時候，羅敏卻另闢蹊徑把目光瞄準了短期內能迅速變現的路子。從生產端來看，預製菜的生產加工肯定難度不大，難的是營銷和品牌。羅敏和趣店，這一次的卡位，不得不說是非常精準的。
但因為這個原因，就不得不警惕，羅敏到底想把預製菜做到什麼程度。傳統食品企業或者連鎖餐飲做預製菜，還是在乎菜品，在乎這個品類的長期價值。但如果預製菜最後淪為一個流量型的營銷生意，產品品質如何保證。
△舌尖英雄招商加盟
這套加盟招商的打法，像極了陸正耀的成功學。而陸正耀此前正是預製菜最主要的鼓吹者和踐行者。舌尖英雄的加盟費，公開的報價是20-30萬。據媒體公開報導，舌尖英雄在2022年4月份，面市僅3個月後，就已經在73個城市布局了共計202家門店，與此同時，還有6000多份加盟意向申請在等待通過。
羅敏不是羅永浩，也不是俞敏洪，他可以用「上市公司CEO」的抬頭和光環，利用陌生化的策略給自己加分一陣子，但是正如我們前面所說的，趣店才是他最大的標籤。當消費者對羅敏和趣店的從前種種知道的越來越多時，「上市公司CEO」的抬頭還會有多少吸引力和說服力？
餐飲和視頻行業，都是長線價值的賽道，當玩家們用短線價值的思維湧入掘金，對這個行業是一種正向的助推，還是最終一地雞毛的摧殘？這些都要留給時間。