一、有人脈
1、認識醫院的某位醫生/領導（不管有沒有決策權，Ta都會成為你今後信息獲得的重要來源；有決策權當然更好）。
2、認識醫院的某位有決策權的領導的親戚。
3、認識醫院的其他代理商、經銷商或其他同行（方便進一步建立合作、互通有無、互相學習等）。
4、有親戚、同學、關係不錯的前同事等在某家醫院任職。
滿足其一即可視為「有人脈」。以有人脈的這家醫院作為重點客戶，將來可以作為標杆。
二、公司在這家醫院有關係或者有資源渠道給你的。
這種就是公司之前建立好的或者有聯繫的一些KOL，按領導的指揮開展工作即可。
三、銷售經驗豐富
1、醫藥/醫療器械相關銷售經驗最好。
2、其他行業的話，如果在跟客戶打交道上經驗很豐富也可以。
如果不是醫學相關專業，後面學產品知識上可能會費力一點。
四、社牛
1、我們把性格粗略分為了內向和外向，雖說內向只是一個屬性，但在工作中，尤其是銷售工作，它足以成為缺點。所以，性格很重要。
2、如果什麼人脈也沒有，公司也沒有更多的客戶資源支持，但性格足夠外向，健談、懂交際、會來事兒、喜歡跟（陌生、不熟悉的）人侃大山、願意給別人吹彩虹屁、處理人際關係遊刃有餘，那也可以。
以上四點，我認為具備其一就算「適合」。四點都有的話，那這個工作簡直就是為你量身打造的！
如果一個也沒有，那就先考慮其他的工作吧。以上僅適用於評估自己是否適合這一行，絕對不代表錄用標準。
事實證明，在面對客戶的時候，溝通能力＞＞對產品的了解（對產品的了解也是非常非常非常重要的）。
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