6月19日，由沐瞳主辦的2022 MLBB東南亞杯（MLBB Southeast Asia Cup 2022，以下簡稱「東南亞杯」）在馬來西亞吉隆坡完賽，這個東南亞標誌性的電競賽事在本屆比賽上收視再創新高，總觀看時長超過3495萬小時，峰值觀看人數突破280萬，刷新東南亞杯辦賽以來最高紀錄。

而就在東南亞杯落下帷幕的時刻，在地球另外一邊的南美，同樣是由沐瞳主辦的MLBB拉美杯（LIGA LATAM 2022，以下簡稱「拉美杯」）在同一天於秘魯利馬完賽。拉美杯的舉辦只不過兩年時間，如果從線下比賽的維度，拉美杯是第一次走到線下。

如果說東南亞杯在東南亞的盛況折射了MLBB在東南亞市場的統治力，那麼拉美杯首次線下之旅則象徵著，MLBB在全球市場上繼東南亞後，第二個篇章的開始。

MLBB電競將全球第二站放到了拉美，事實上不只是MLBB，越來越多的中國廠商都在將目光匯聚於此，這個市場從人口、經濟、潛力等各個方面看，蘊含著完全不亞於東南亞市場的潛力。

中國手遊席捲東南亞

由於文化、地理等元素，東南亞一直是中國遊戲出海的第一站，早在端游時代，就湧現了諸多在東南亞取得成功的中國遊戲。

其中最為代表性的是金山旗下的《劍俠情緣網絡版》，這款遊戲在越南超過20萬同時在線的成績，成為總共人口8000萬的越南「國民級網遊」，一度占領了越南遊戲市場70%的份額，總銷售額將達到1500萬美元。

到了手遊時代，中國手遊更是成為東南亞市場的一股主流力量，Sensor Tower的數據先顯示，在2021年，MLBB以4700萬下載量的成績成為中國遊戲東南亞出海榜單首位，整個榜單中僅次於Free Fire。
基於MLBB在東南亞的火爆，其一系列的電競賽事也成為了東南亞市場上最熱門的電競賽事，甚至僅從流量橫向對比也在全球領先。

Esports Charts針對海外直播平台的相關數據統計，在2021年觀看人數峰值排名前10的單場MOBA電競比賽中，MLBB的相關賽事獨占6席。

這樣的表現也直接幫助了MLBB相關賽事在2021年以3.86億小時總觀看排名全球移動電競第一，相比2020年增長了2.5倍。

不僅如此，在剛剛結束不久的第31屆東南亞運動會上，電競賽事中，MLBB相關賽事最高同時在線人數（PCU）達到221萬,總觀看時長達到1785萬小時,兩項數據均排行本屆東南亞運動會電競項目TOP1，同時也創造了新的收視紀錄。

國民級手遊，這是MLBB在東南亞最直觀的現狀。

而在MLBB的背後是整個中國遊戲在東南亞的統治力，同樣是Sensor Tower的數據顯示，2021年共48款中國手遊入圍東南亞地區暢銷榜Top100，合計吸金約9.8億美元，占Top100總收入的54.0%。

中國手遊在東南亞占據了超過一半的市場份額，這是最真實的寫照。

拉美：一個和東南亞相似但規模更大的市場

東南亞市場已經成為遊戲出海的主要陣地，但換一個角度去看待問題，這個市場伴隨著大量出海產品的湧入早已經成為了一片紅海市場，競爭變得格外激烈。

未來的市場增長所依賴的將是整個東南亞從整體經濟到網絡等基礎設施的提升而帶來的增長，換而言之將與東南亞整體地區的發展息息相關。

在這樣一個大背景下，如果想要將發展的掌握在自己手中，那麼必然需要跳出東南亞這個文化圈層的舒適區，去尋找另外的增量市場。

日本、韓國、北美、歐洲的確都是主要的戰場，但遊戲價值論認為，拉美市場是一個被很多廠商所遺忘的市場，而這個市場有著極大的潛力，並且極為適合中國遊戲廠商。

主要原因就在於拉美市場與東南亞市場有著極大的相似性。

在東南亞市場，智慧型手機普遍的價格在200美元以下，Counterpoint發布報告顯示，在2020年Q2東南亞主要的國家中，超過67%的智慧型手機出貨是在150美元以下。

而在拉美市場，整體情況與東南亞極為類似，同樣是Counterpoint的報告，數據顯示在2019年拉丁美洲的智慧型手機市場仍然以低端機型為主導，將近57%的智慧型手機售價低於199美元，99美元以內的機型更是占據了35%的市場份額。

除了這一點之外，值得注意的是，拉美地區對於社交屬性特別重視，The World Bank的數據顯示，墨西哥與巴西、阿根廷三個拉美國家在全球社交媒體使用頻率排行榜上占據了 Top5 中的三席。

社交屬性對於「愛熱鬧」的拉美玩家來說十分關鍵，相比於一些只能自娛自樂的單人遊戲，大部分拉美的遊戲玩家更加喜歡具有社交屬性、可以和朋友或者陌生人一起玩的遊戲。

最後，相比於歐美、日韓乃至中國地區在主機、端游等有一定的占比，拉美市場和東南亞市場幾乎保持著一致，即用戶基本以「移動遊戲」為主所構成。

這與當地的發展有關，PC和遊戲主機的價格以及後續的購買遊戲的消費對於當地的用戶而言是一筆相當大的開銷，因此，建立在剛需產品智慧型手機上的移動遊戲更加受到用戶的歡迎。

另外，更突出的一點，在網絡基礎設施，支付環境上，用一個詞去形容拉美市場，這個詞是「複雜」，這一點與東南亞又極為類似。

從整體環境去看，拉美的確與東南亞的市場極為類似。這種類似之外，根據 SensorTower發布的數據，2021年巴西市場整體手遊下載量達到 45.7 億次下載，位列全球第 3，僅次於印度和美國。

在擁有全球第3的下載量的同時，巴西手遊市場的用戶構成更加優質，18- 34 歲之間的用戶占比接近6成。除此之外，在用戶收入上，2021年巴西的人均GDP達到了8025美元，而印度市場是2300美元。
僅巴西市場的潛力就是巨大的，而再加上完全不遜色於巴西的墨西哥，以及這兩巨頭之後的阿根廷、哥倫比亞，拉美市場的確擁有著龐大的市場潛力。

FPS是主流的拉美電競市場 MOBA有沒有機會？

基於用戶構成，當地市場的整體發展大背景，在東南亞取得巨大成功的MLBB將拉美視為其全球化當中的第二站便顯得極為合理。

事實上，目前在拉美市場上，已經同樣有一款發源於東南亞的遊戲在拉美取得了近乎統治性的市場地位，這款遊戲是Free Fire。

數據顯示Free Fire在拉丁美洲的市場占有率超過60%，在最大的巴西市場占有率更是達到了82%。

Free Fire所取得的成功的主要原因當中，當地以低端機型為主、用戶熱愛競技型的社交遊戲占了主導性的因素，同時基於拉美市場與東南亞市場的相似性使得Garena無縫的對接。

除此之外，還有一個主要的因素是拉美市場從CS時代開始，就對於寫實類的FPS遊戲情有獨鍾，在PGL斯德哥爾摩Major上，出現了21名巴西選手，是所有國家中最多的，很能說明問題。

Free Fire之後，現在同樣是從東南亞市場發源的競技類遊戲MLBB開始了對拉美市場的開拓。

MLBB與Free Fire相比最大的不同在於其遊戲的屬性，FPS更注重寫實，而MOBA則是基於一個架空的世界觀，且更具備策略性。

拉美市場的用戶對於MOBA這個品類的接受程度是否會像東南亞一樣，這是MLBB進軍拉美所存在的一個疑問。

然而，從目前中國市場和東南亞市場去看問題，我們可以明顯地發現這兩個競技品類的市場上MOBA和FPS是並行的。

中國市場自然不需要多提，一款MOBA和一款戰術競技常年占據暢銷榜前2，在東南亞市場同樣也是Free Fire和MLBB常年在暢銷榜前2。

這兩個市場或許會給到拉美市場未來的發展一些啟示，在用戶習慣了FPS的競技之後，是否也會適應MOBA這個競技品類。

從寫實到架空，事實上這本身就是遊戲的一個品類的進階，中國市場的發展上從最早的CS1.6到後來的魔獸爭霸就是如此。

從這一點來看，MLBB進軍拉美市場，或者說整個MOBA手遊在目前被FPS手遊統治的拉美市場有著極大的空間。

拉美的電競狂熱 足球外的又一個通道

從以上的整個大的背景去看，MLBB在拉美市場的發展是值得期待的。

數據上，在MLBB的用戶構成體系當中，Sensor Tower的數據顯示，來自巴西的DAU已經是僅次於印尼和菲律賓的第三大市場已經說明這個市場的確值得期待。

而當這些期待加上其成熟的電競基因，那麼所推導出的是，MLBB在拉美市場很可能會複製其在東南亞市場的成功。

之所以如此，原因在於拉美市場對於電競有著完全不亞於中國和東南亞市場的熱度。

巴西自不用多說，從CS開始，巴西就一直是電競產業當中的重要拼圖，有著全球知名的電競選手，國內的知名人物如羅納爾多也親自參與到了電競當中。

在去年由貧民窟聯合中心（CUFA）舉辦了一場大型電競賽事Favelas Bowl。

這項賽事已經有了十幾年歷史，此前通常是以足球為項目，但去年用Free Fire進行了一次比賽，來自100多個巴西貧民窟的超過5萬名玩家報名參加了《Free Fire》貧民窟碗賽事。

主辦方在Twitch平台進行了直播，巴西最大的有線電視頻道之一SporTV也為決賽做了直播。

巴西之外，墨西哥、阿根廷、哥倫比亞這些國家同樣對電子競技有著高漲的熱情。在阿根廷電子競技已經成為了一個備受年輕人所喜歡的活動。

這個趨勢也使得前阿根廷國家隊、前曼城俱樂部的阿奎羅的關注，本身作為一個電競愛好者的他成了了KRU Esports電競俱樂部，該俱樂部進軍《FIFA 21》、《火箭聯盟》、《無畏契約》與《CS：GO》等遊戲項目，這是南美最強的電競團隊之一。

而包括萬事達卡(Mastercard)、阿迪達斯、漢堡王、彪馬、Movistar、英特爾和微軟，已經在拉美開啟了對電競的贊助。

在本次的拉美杯上，就有正在大規模進軍拉美的非洲第一智慧型手機品牌傳音旗下的子品牌infinix、著名摩托車品牌Honda、可口可樂旗下子品牌Cfruit，頂級電信運營商América Móvil旗下子品牌Claro，另外還有TikTok Gaming和秘魯大學的加入。

電競在拉美如此的受歡迎，一方面如上文所說得益於拉美人本身外向、細化社交的特性，但同時不可迴避的是很多拉美的年輕人和東南亞年輕人一樣將電競視為了改變生活的一個途徑。

在進入MPL之前，Escalera是菲律賓的一名吉普尼司機，一周工作4天，在這個工作之餘他還兼職做快餐連鎖店的工作。

MLBB的出現改變了他的人生，在和隊友們一起經歷了多次失敗後，他們在一場 P600,000 獎池的錦標賽中拿下冠軍，再就是被最著名的 MLBB 組織之一 ArkAngel 收購。他的人生因此被改變。

類似的案例還有第三屆MLBB全球賽冠軍戰隊Blacklist選手「OhMyV33nus」，2018年原本他已經打算奔赴日本成為又一個在日本務工的菲律賓人，但他接觸了MLBB，之後他通過在職業電競的努力自己建造了一座新房。

而在南美這樣的案例也激勵著每一個出生於貧困家庭的年輕人，25歲的Raffael Simo居住在巴西聖保羅鄉村的一個貧困社區。

由於家庭貧困，自己的妻子又患有腎臟疾病，需要經常進行血液透析，他必須每天5點起床，從早上6點到下午6點去干搬運工的工作來補貼家用，但是在這種高壓狀態下，他的家人仍然鼓勵他去追求自己的電競夢想，並且願意從微薄的存款中拿出一部分為他購買遊戲設備。苦中作樂，Dexter憑藉自己的技術在堡壘之夜社區中擁有了一些知名度。

而正是這種知名度，讓巴西一家職業電競俱樂部Zero Gravity也找到了他，他們願意為Dexter的妻子支付部分醫療費用，同時還願意聘請他擔任俱樂部的簽約遊戲主播，幫助他提高直播質量與知名度。就這樣，出身貧民窟的Dexter憑藉電競改變了自己的人生軌跡。

包括我們之前說的貧民窟碗，貧民窟聯合中心的相關負責人就表示，目標是讓選手獲得知名度，幫助選手當中的佼佼者進入職業戰隊，徹底改變他們的生活。

而MLBB拉美電競負責人Ajay Jilka對遊戲價值論也表示，「職業電競為所有世代提供了追求職業生涯的機會，也能保障自己的生活收入來源。」

同時他也不避諱的一點是，和傳統體育一樣，「電子競技中的頂級職業選手只有金字塔尖一小部分人，想成為頂尖職業選手同樣需要天賦、努力、持之以恆，以及穩固的支撐保障。」

然而無論如何，的確有很多年輕人通過電競改變了自己的生活，電競在拉美也正在承擔和足球之於拉美一樣的作用，為年輕人帶來夢想，帶去希望。

中國電競的全球化 拉美只是又一個開始

拉美杯的順利起航說明了拉美市場的確是最適合MLBB在東南亞之外的第二站。

在拉美杯之前，還沒有中國廠商自研的電競產品能夠在拉美地區舉辦大型比賽，現在MLBB做到了這一點，拉美杯也成為了MLBB全球電競市場的重要組成部分。

這對於向全球傳播中國電競在全球電競產業鏈中的地位是重要的一步，通過舉辦拉美杯，沐瞳在拉美地區正在逐漸完善移動電競的一系列流程，拉美電競負責人說，「我們有機會分享從更強大、成熟的東南亞（馬來西亞、新加坡、柬埔寨、菲律賓和印尼）電競市場中獲得的經驗和最佳實踐，並針對拉美當地市場進行本地化適配。無論從短期還是長期來看，搭建當地專業化的且可持續發展的電競生態一直以來都是我們的明確目標。」

這對於幫助拉美地區快速地步入移動電競時代也起到了正面促進的作用，是中國電競向全球輻射影響力的又一個例證。

當然，必須承認的是，拉美市場和東南亞市場的成功，乃至中東、東歐其實都是一種路徑上的成功，MLBB想要真正在全球範圍內代表中國自研電競，還缺最後一步，這一步在歐美市場。

如何在歐美市場打開局面，這是MLBB後面需要去寫的答卷，能否帶來驚喜，向全球真正的輸出中國電競製造，值得我們期待。