本文要點
榜單篩選規則： 2022年6月漢服類目下銷售額大於50萬元且同比增長大於100%的高增長品牌。
高增長品牌原因：
-
在版型設計上面出現新的原創設計，符合當下消費者的審美。
-
夏季來臨，輕薄簡潔的漢服更受歡迎。
-
對文化挪用現象的抵制。
未來趨勢：
-
漢服需要跳出亞文化圈子，設計出更多符合大眾的款式。
-
創新永遠是第一位，設計出彩搶占市場不難。
-
市場更新快，原創小品牌很有可能尋求資本保護。
2017年前後，伴隨著「路人看到漢服著裝的反應」這一爭論話題，眾多漢服愛好者開始在網上發聲科普，與其他小眾服飾不同，漢服自帶「宣傳中華傳統文化」的buff，使得漢服這一圈子開始出現在大眾視野中，也有不少人看到其廣闊的商業發展前景。
如今，5年時間過去了，漢服早已形成了自己的資本市場、用戶受眾以及文化活動的探索和成型，與其商業性質高度相關的是背後的文化現象和一直爭論不斷的輿論話題。22年7月，國際奢侈品牌「Dior」推出的售價高達29000元的中長裙撞臉中國傳統服飾馬面裙，引發網友熱議，隨著迪奧官方冷處理，7月23日，部分中國留學生在巴黎迪奧旗艦店附近，手持標語抗議。他們喊話迪奧，「請尊重我們的文化」、「停止文化挪用」。
漢服從小眾愛好到如今形成完善的商業鏈，這幾年增長的速度極快。魔鏡數據顯示，漢服從19年開始市場增長速度驚人，2019年淘系平台漢服市場規模才1700萬，2021年就達到15億，但近年來由於版權問題和價格競爭，漢服行業良莠不齊，漢服品牌也從自製設計到多重資本入駐的大品牌，下面就一起來看看2022年6月高增長品牌，看看能在如今較為成熟的市場中依舊能夠推陳出新的品牌。
01
千年漢服史、十年論爭鋒
漢服的全稱是「漢民族傳統服飾」，以「華夏－漢」文化為背景和主導思想，區別於其他民族的傳統服裝和配飾體系。漢服符合Z世代的審美觀，因而廣受Z世代的追捧。隨著它的火爆，也從網絡亞文化到潮流服飾的一環，自然其的發展就帶有獨特的商業屬性。
漢服從19年開始，商業化地設計成衣，此時漢服流行款式更新快，同時版權意識不強的從業者，剽竊高級設計，利用低端布料，在價格方面打擊原創品牌，導致此時漢服行業失去很多小品牌。後續，很多品牌加強版權維護和吸引資本入駐，擴大規模，使得漢服行業發展速度驚人，同時，消費者之間對山寨漢服的抵制態度也越來越強烈。
進入22年，無論是漢服的銷售規模還是服裝的多樣性都達到了新的高度，一方面是源於官方主流媒體的介入和宣傳，例如河南衛視廣受好評的一系列文化祭節目，以及在傳統節日節氣，央視搭配漢服拍攝宣傳視頻等。另一方面是中國人崛起的文化意識和層出不窮的國外文化挪用現象，對於如今能夠廣泛接觸外來信息和擁有超強文化自尊心的年輕人，漢服不僅是服飾，更是一種中國特有的文化。
數據來源：魔鏡市場情報
02
老牌漢服如何突出重圍？
從21年5月至今年3月，頭部品牌十三餘漢服銷量增速良好，但進入第二季度，銷售額同比增長首次出現負數，且持續了三個月。即使這樣，也不得不否認，十三餘在漢服市場的地位，今年6月的銷售額達到2000多萬，市場占比高達13.4%。
近些年來，由於設計創意雷同和主打價格戰等現象，出現不少品牌備受打擊乃至閉店的情況，老牌品牌不得不尋求新出路，十三餘在21年4月，宣布完成過億元A輪融資，由正心谷資本和嗶哩嗶哩聯合領投，泡泡瑪特跟投。致力於參與到「年輕人的第一件漢服」中。從20年到21年的漢服市場，CR5的占比減少，也淘汰了一部分小型店鋪，說明競爭仍然激烈，但是十三餘的市場份額反而上升一個百分點。
數據來源：魔鏡市場情報
03
中小品牌如何告別內卷？
此次高增長品牌大多為中小品牌，常見的十三餘、重回漢唐、漢尚華蓮等漢服品牌最近表現不穩定。榜單中，僅有織造司的6月銷售額突破300萬元，可見漢服這樣講究設計性和受眾固定的行業，如果設計出一款火爆的單品，就很容易出現新的機會點。
就拿織造司來說，收集其在社區媒體上的表現，可以看出從22年3月開始其在微博、小紅書等平台的討論度劇增。雖然不乏有評論表示預定等待時間長，但是整體來說，消費者期待值較高。
數據來源：魔鏡電商聆聽
織造司近年來致力於「新中式」和改良漢服，整體的風格簡潔、偏向日常，在面料的選擇方面多為輕薄款，很有可能是夏季漢服中少有表現好的原因。同時設計方面，適合多種人群，價格也比較親民。
圖片來源：織造司官方店
04
「國潮」什麼時候能引領世界
截止文章發布，迪奧官方仍未對該事件做出回應，也未在外網下架相關商品，隨著部分留學生手持標語抗議事件的發酵，也有人認為反應過激。其實，這是新時代的年輕人想要重新定義東方文化審美了，把之前幾十年日韓搶占的東方審美藝術地盤標上中國的名字。
目前來說，漢服還是潮流文化，未完全從亞文化群體中脫離出來，但主流媒體已經開始強推傳統文化和對外宣傳，漢服的發展也許面臨著新的形勢，之前所舉例的「漢服日常化」就是一個很好的開始。
圖片來源：河南衛視-端午奇妙游
05
總結
目前，漢服線上市場發展迅速，流行款式和品牌更新換代快，同時，市場成熟且競爭激烈，大小品牌尋求突破迫在眉睫。實際上，漢服背後的文化現象是很好的研究課題。從漢服出現到發展的這幾十年來，幾乎內外爭議不斷，也證明了其熱度不減。未來的漢服發展需擴展其受眾，這不僅是商業版圖的擴張，也是漢服的文化屬性所背負的責任。