這幾天，作為新鮮電商第一股的每日優鮮，終于堅持不下去了，不僅關停了每日達服務，還傳出可能解散公司，真假現在未知，但面臨很大的困難，是肯定的。
此前，知名的社區團購平台，也關停了不少，有很多還是非常知名的，例如，食享會、同程生活、十薈團、呆蘿蔔等等。
目前，現有的社區團購平台，也有很多在進行了收縮。例如，在4月20日，美團優選在頁面首頁宣布，包括甘肅、青海、寧夏、新疆在內的西北四省，將於2022年4月21日起，暫停自提點業務。
淘菜菜，也就是盒馬集市，退出貴州市場等等。
社區團購，經過這幾年的發展和嘗試，似乎仍然沒有找到好的盈利方法。作為一個資深團長，同樣也是創業者，社區團購到底還是不是一個好的生意？
其實，社區團購看起來很美，但做起來卻很辛苦！
我們看待一個市場，肯定一方面是市場體量要大，要有想像力，如果體量不夠大，天花板不夠高，很難講出新的故事；另一方面儘量進入藍海市場，只有藍海市場，才能夠保證利潤和具有先發優勢。
社區團購剛好具有這兩個特點，人以食為天，出門七件事，柴米油鹽醬醋茶。圍繞人生活的社區團購，具有天然的強需求和高復購。全國十多億人，每天的吃用消費，隨著生活水平的提高，這個市場的體量將會更加巨大，這很符合看待市場的第一條。
第二個原因，隨著網際網路，特別是移動網際網路和電商的發展，讓電商和線上的概念更加普及和讓人容易接受。而圍繞人買菜的生鮮和電商市場，仍然是一片巨大的空白，因此社區團購不僅僅是藍海市場，甚至可以說是新生市場。
鑑於上面這兩條，社區團購確實是一個很好的市場和創業機會，這也是前幾年，資本大量湧入，團購平台多如牛毛的原因之一。
但事實如此嗎？
肯定不可能如大家想像的那樣，創業就是這樣，從外面看都是一片美好，就像賣火柴賣冰棒一樣，一盒火柴一個冰櫃賺一分錢，全部十億人，一人買一盒或者一個，那該是多少錢？
可理想與現實的區別就在這裡，因為理想不可能成為現實。
社區團購的產品，單價很多都是很低的，例如1塊錢的青菜，1塊錢的土豆等等，還需要保證新鮮和及時，在價格上也需要與實體店具有一定的競爭力。這對於整個供應鏈、倉庫、分揀、運輸、配送等管理來說，都是考驗，只要一個環節沒做好，就會影響送到消費者手中的最終產品，也直接影響消費者的購物體驗。
社區團購，既然單價做不上去，那麼就只能做量或者擴大品類，增加單價高的產品，因此興盛優選上面也開始賣衣服了。但是，做量和做質本身就是兩個有點對立的商業模式，就算再做量，低單價的產品同樣需要進行分揀、包裝和配送，這都是需要人工和時間的，換算成成本的話，這些都是成本。
因此，社區團購最大的成本就是人工成本和運輸成本；而最大的難處，就是很難實現產品的高利潤。
目前，社區團購平台普通採用的團長模式，可以說大大降低了送達到消費者，這最後一公里的送貨問題。但團長的佣金和收入越來越低，想拿到佣金的難度也越來越大，這對於團長的積極性來說，肯定不是好事情，畢竟團長才是離消費者最近的。
因此，想要在社區團購平台之間的競爭中獲勝，如何定位團長的作用和位置，以及如何利用好團長，將變得非常關鍵和重要，很有可能會改變這場競爭的結局。
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