本文要點
篩選規則：2022年6月隱形眼鏡/護理液類目下銷售額大於100萬元、同比增速超過100%的高增長品牌。
高增長品牌歸因：
-
「顏值」經濟崛起，大眾趨向於丟棄帶框眼鏡選擇隱形眼鏡，美瞳需求趨向美妝化。
-
矽水凝膠材質、鎖水工藝、保濕因子等技術提升佩戴舒適度。
-
鎖定核心垂直消費場景，聯名知名品牌快速曝光，高效精準引流。
未來趨勢：
-
矽水凝膠產品數量仍會持續上漲，舒適度是消費者最重視的維度。
-
美瞳花色將結合美妝熱點呈現多樣化。
-
產品與細分消費場景相結合，如在辦公場景下，產品推出防藍光特點。
隨著疫情常態化，口罩成為日常出行必備品，口罩擋住了半張臉，但擋不住當代年輕人愛美的心。「口罩妝」成為大眾關注的熱點，帶框眼鏡影響美觀且不方便，催生人們對隱形眼鏡的需求，美瞳也成為了打造妝容氛圍感的美妝神器。根據魔鏡市場情報，2022年6月隱形眼鏡/護理液類目銷售額達到13.97億元，相較上月增長137.13%。受益於近視人口的增加以及隱形眼鏡的便利性，我國隱形眼鏡市場規模逐年穩步增長。
今天的魔鏡新升榜就為大家盤點2022年6月隱形眼鏡/護理液類目下銷售額大於100萬元、同比增速超過100%的高增長品牌，看看哪些品牌正憑藉特色產品快速增長？
01
美妝熱點成為美瞳營銷熱門概念
據魔鏡市場情報，eye que誕生於2021年，憑專注於年輕女性美瞳產品，在一年多的時間穩步增長，銷售額達到687.12萬元，同比增長率高達725.52%。消費者對其產品花色認可度較高，整體評價以靈動自然、花色好看為主。
數據來源：魔鏡市場情報
眼部妝容是整體妝面的核心，美瞳更是眼部妝容的點睛之筆。Eye que深度洞悉女性消費者偏好，結合當下年輕人妝容特點，將「玻尿酸」與佩戴中的水潤舒適感相結合，「純欲水光」與追求的自然亮眼相呼應，引起年輕女性共鳴，產品受到消費者青睞。
圖片來源：Eye que天貓旗艦店
Eye que產品拋棄周期皆為日拋，短周期不僅提高鏡片透氧率，提高消費者佩戴舒適度，也保護眼部健康，大大減少眼部感染的概率。
02
鎖定垂直消費場景，品牌聯名精準營銷
優瞳憑藉初零感日拋爆款單品榮登天貓隱形眼鏡熱銷榜Top1、好評榜Top1、日拋榜Top1，2年時間內成為行業Top20品牌，市占率為1.62%（頭部品牌海昌市占率為9.25%），2022年6月銷售額達到2268.78萬元，同比增長率高達2671.05%，遠高於品類平均水平。
數據來源：魔鏡市場情報
後疫情時代，居家時間被迫拉長，戶外運動的減少也引起了大眾對身體健康的重視，運動健身產業需求增加，之前的「劉畊宏女孩」熱度話題也帶動了居家健身的熱潮。然而對近視人群而言，運動時佩戴帶框眼鏡造成諸多不便，隱形眼鏡成為了新對策。2022年5月，優瞳攜手keep推出「21天舒跑訓練營」，「眼神不晃動，才能專注運動」的標語與消費者痛點相契合。此次活動聚焦運動場景，充分宣傳優瞳產品的「安全感」、「穩定感」、「包容感」，受到消費者廣泛認可，實現6月日拋單品品類第一。
圖片來源：優瞳天貓旗艦店
此外，這屆年輕人高強度用眼已成為生活常態。睜眼電腦工作、閉眼前玩手機，24小時除了睡眠時間，雙眼馬不停蹄地奔赴在工作、生活的各個場景之中。隨著消費者對眼部健康的擔憂加大，對隱形眼鏡產品質量也提出更高要求。以矽水凝膠為主要材質的隱形眼鏡產品因其高透氧和親水性能夠保護眼部健康而逐漸受到認可。由於技術壁壘及成本均較高，市場上矽水凝膠隱形眼鏡產品數量較少。
熹雨0感空氣片為品牌優瞳唯一一款矽水凝膠材質產品，在6月好評率達到80%，負面評價主要集中反饋由於矽水凝膠材質特性導致的難摘取，但該款材質的舒適感受到廣泛好評。
圖片來源：優瞳天貓旗艦店
03
傳統文化相結合，產品融入東方美學
目前市面上很多美瞳產品主要亮點都聚焦於花色，許多品牌將產品與國潮文化相結合吸引眾多年輕消費者。品牌優瞳推出十二生肖、京劇角、青花瓷、山海經傳說系列，產品花色命名結合文化特點，產品包裝以文化內容為核心，博得眾多消費者好感。
圖片來源：優瞳天貓旗艦店
無獨有偶，品牌eye of love/卿也以東方美學作為產品設計和宣傳的重點，陸續推出了叱羽、嵐系列，產品包裝運用了復古紋繡設計，彰顯東方特色。
圖片來源：eye of love/卿天貓旗艦店
04
總結
魔鏡認為鏡片材質優化、花色創新、針對消費場景進一步細分將成為隱形眼鏡未來新趨勢。佩戴舒適度是衡量隱形眼鏡產品的主要考量因素，對隱形眼鏡產品質量提出更高要求。在材質方面，消費者對矽水凝膠材質的認可度越來越高，品牌數量預計會進一步增長，但難摘取的問題仍需進一步優化。在花色方面，在確保基礎舒適度前提下，結合當下審美趨勢不斷推陳出新是構建產品差異化的重要方向。