今天給大家分享一個案例：河南一個開飲品店的老闆，通過人性弱點做營銷，利用「果汁免費不要錢」，在短短一年時間裡狂賺105萬。老闆這招「免費模式」適用於各行各業，不管你是開餐飲店、服裝店還是水果店、超市，只要學會這招就能輕鬆賺大錢，肯定比你原來辛辛苦苦賺的要多得多。
故事背景：
河南有個90後的小伙，姓王，本來是一個普通的上班族，在一家外貿公司上班，福利待遇都不錯，如果不是因為疫情，王老闆估計自己還能再幹個至少五六年，但外貿這個行業受到的衝擊太大了，王老闆親眼看著經濟越來越低迷，公司越來越不景氣，最後迫於無奈，決定辭去這份工作，在家裡休養了幾個月，思考接下來到底要去哪家公司應聘。
那時候王老闆還沒動創業的念頭，還是有個做生意的朋友剛好來附近，一個電話打來，兩個好哥們兒就往燒烤店去喝酒談人生了。朋友抱怨實體店生意難做，邊哭邊嚎了一個小時，說自己虧了多少錢，一大家子還靠自己養活，日子怎麼怎麼難過，最後盯著生意還不錯的燒烤店說，早知道當初也開一家燒烤店，民以食為天，這年頭飲食才是最抗揍的。
這一句話就點醒王老闆了，再去給老闆打工，每個月到手的也就那麼點錢，還得到處看人臉色，對上司溜須拍馬，更過分的是自己也被當過出氣筒，那還不如自己做老闆逍遙自在呢，男人成家立業，立的該是自己的業，不能做一輩子的打工仔。
抱著這種想法，王老闆做了市場調查，最後決定開一家奶茶店，他的選址在商圈附近的購物中心，當然是看中了這地方的消費能力，愛喝奶茶的大多數都是年輕人，購物中心附近是最不缺年輕人的，所以雖然租金貴，但為了客流量，王老闆還是在這裡開店了。
一開始飲品店開業搞活動，買一送一，生意還算不錯，每天能出個200杯左右，把王老闆高興壞了，可惜好景不長，這附近飲料店要多少有多少，過了開業活動那段時間，客人就對這家店沒了興趣，畢竟沒有優惠了，就愛去哪裡去哪裡，客流量銳減。
但王老闆也是個有經商頭腦的人，為了提高營業額，王老闆舉辦了一次活動：果汁免費不要錢，靠這次活動大賺特賺，一年獲利105萬！這活動到底是怎麼舉辦的？我們接著往下看。
活動方案：
普通人開一家飲料店，每年賺個三四十萬就很不錯了，怎麼同樣是開店，人與人的差距就有這麼大？我告訴你，差距不在於你擁有的資源，也不是說你就比別人更笨，最根本的差距在於你們的思維，有個好的思維到底有多重要，我們接著往下看：
王老闆的活動是怎麼做的？其實很簡單，活動期間，原價15元的飲料免費喝，不要錢，富含維生素C的招牌鮮榨果汁可以免費飲用，只要客人花88元成為會員，就能得到88元的消費金額，同時一個月內都能免費飲用這款果汁，會員還送價值100元的美發護理券。
這活動一出來，所有人都目瞪口呆，又是免費喝飲料，又是送錢送券的，老闆這是做生意還是做慈善呢？其實王老闆這是明著虧錢暗地賺，就靠這次活動積累了大量粘性高的顧客，一年下來收入105萬。想知道聰明人怎麼輕鬆賺大錢的朋友，接下來的分析更精彩，千萬別錯過。
盈利分析：
案例中採取的「小招」是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。
王老闆這招採取的，就是我們專欄里提到的「免費模式」，利用免費產品來引流，但要想玩好這個模式不虧錢，我們肯定是要設置門檻的。王老闆的門檻就是：充值88元成為會員，才能享受一個月免費喝果汁的福利。
單就這一點來說，客人肯定是不會虧的，一杯15元的果汁，一個月喝下來也得花450元吧，現在只需要100塊錢都不到，一兩頓飯錢就能解決的事，就能喝到價值450元的東西，有需求的顧客是不會拒絕的。
而15元的果汁成本不超過5元，但客人真的能做到一個月天天都堅持喝果汁嗎？一周喝個兩三次都不錯了，連續喝30天，再愛喝果汁的也得喝吐了，到時候店員會說，只要補個差價就能換更好喝的產品，客人也會選擇換口味。
這麼攤下來，花在大多數客人身上的成本其實不超過100元，再加上喝飲料的時候都是成群結隊，總不能就一個人喝飲料吧，帶到店裡的客人就不能免費了，這樣客戶形成自動分裂，老闆的盈利空間自然更大了。
至於送的88元消費金額，也只能用於會員以後消費抵扣10%的金額，相當於給顧客打了個九折，肯定不虧。另外還送價值100元的美發護理券，這也是王老闆通過「異業聯盟」和「第三方付費」，不花一分錢就整合來的資源。
畢竟來飲料店消費的女性顧客居多，有這些會員福利作為誘餌，客人當然覺得物超所值，心甘情願就掏出錢包充值了，再加上可續費的會員制度能夠鎖客截流，老闆後期也推出了滿足年輕女性喜好的甜品和新飲品，注重社群運營，自然就不愁沒有生意做了。
這些活動只截取了下方課程很少的一部分，並且案例中至少還有三個盈利點，想要知道聰明人怎麼做生意的朋友，一定要點進來看一看。我們課程里涵蓋了有380多個門店，600多套活動模板，這些方法都是真實、有效、易複製的，做生意的朋友可以直接應用，總有一個適合你。
當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關於實體店經營的策略、機會以及「套路」。並總結了上百個現在最前沿的賺錢行業以及新門類。如果你感興趣，可以點擊查閱有沒有適合你的項目。