▲ 點擊上方關注本號，更多行業內容推送
主題公園的成功，是綜合多方面因素的結果。主題公園是以IP為核心，結合文化、房地產、建築等多行業相互帶動的大型綜合實業項目。但是，主題公園如何才能成功？以下幾個重要因素，必須要慎重考慮。
一、科學的選址
城市是決定主題公園成敗的關鍵要素，所有主題公園的選址首先是選擇城市。主題公園應該定位在經濟發達，流動人口多的城市，以保證有良好的客源市場。
據美國華盛頓城市土地研究所的研究成果顯示，主題公園的發展必須有兩個客戶市場的支持：一是距離主題公園在一個小時車程內的地區是一級客源市場，人口至少需要有200萬人；二是車程在3小時以內的地區為二級客源市場，人口也要達到200萬人以上。除此之外的三級客源市場雖也很有幫助，但不能過分依賴。在選定城市後，還有謹慎選擇項目具體交通區位，大型的主題公園必須有良好的對外交通，可進入性要好，最好位於交通幹線旁或附近，有二級道路可以作為輔助或緊急出入口。
二、獨特的主題
對於主題公園來說，主題是存在的根本，沒有主題就不能稱為主題公園。而主題的獨特性是一個主題公園區別於其他主題公園，形成差異及具有吸引力的重要因素。因此，一個嚴密、獨特、構思精煉的主題，是旅遊體驗經濟和主題公園存在的靈魂，更是其獲得成功的基礎。
公園主題一般來說需要具備以下三個特性。
①主題公園的主題要具有地域性，主題公園應將主題與當地文化緊密糅合在一起，打造屬於自己的品牌，同時以文化為紐帶帶動相關產業鏈，從而創造出具有鮮明特色的旅遊文化。
②主題公園的主題要具有時代性，主題公園的主題必須緊跟時代的步伐，要符合現代人的審美情趣和心理需求。
③主題公園的主題要不斷更新，對於一個大型主題公園而言，一個主題是遠遠不夠的，還應該圍繞核心主題，結合需求不斷創新，從而不斷豐富核心主題內涵。
三、創意設計新穎
正是由於主題公園投資大、建設周期長，所以其盈利不是短期可以實現的。而且主題公園的運營好壞勢必會影響周邊旅遊產業的發展和當地就業情況，所以主題公園能夠保持長期穩定的客流是至關重要的。目前我國很多主題公園在開業前幾年達到某一峰值後就很難再次超越，開始走下坡路。造成這一局面的重要原因是我國主題公園大多是項目長期固定，遊客參與性娛樂項目比較少，很多都是靜態遊覽參觀，即使有遊樂項目，也由於客觀原因長期固定，比較容易讓遊客感到乏味，參觀完一次後缺乏重複消費的動力，從而導致遊客的重遊率很低。
所以，主題公園要不斷創新，「動」「靜」結合開發新主題新活動吸引遊客，才能保證客流穩定。比如，多家主題公園的特色舞台劇，現場演出活動以及現代化影院播放的與公園主題相關的電影節目、遊客參與動物飼養、種植等互動活動等。看到這裡，很多人就會理解歡樂谷為什麼總是演出《金面王朝》，迪士尼公園為什麼會推出不同類型的花車或煙花活動，有的主題公園會讓遊客種一棵小樹，每年來澆水了吧。
四、衍生商品開發和銷售巧妙
很多人會說，在主題公園中，隨處可以看到與主題IP相關的小商品，比如玩偶、鑰匙扣、背包等，而且每次遊覽都會購買幾件留作紀念或饋贈友人。這類衍生商品實際也是以主題IP為依託，結合公園本身和受眾人群特點進行設計生產並銷售。從本質而言，這些商品其實屬於主題IP元素之衍生品，主題公園經營者希望通過銷售衍生品而牟利，但如何才能讓遊客購買衍生商品呢？衍生商品的開發設計和銷售方式就至關重要了。
衍生商品開發設計的選擇，既要考慮遊客特點和購買心理，又要具有一定的實用性。比如，遊客群體多為孩子或情侶，則商品類型上可以更多地會選擇玩偶、玩具或飾物。另外，商品具有一定實用性，則購買率自然會有所提高，而且商品購買後如果可以經常被使用或被關注，本身也是對主題公園的一種宣傳推廣，擴大了主題IP項目的知名度。
衍生商品銷售技巧不同於一般商品銷售，需要另闢蹊徑。去過主題公園的遊客，往往會發現：主題公園中商店的設計很有技巧。首先，商店的名字會緊緊依託於主題IP，格外新奇。其次，商店的選址往往是在某個遊戲結束後的出口，也就是遊客的必經之處。再次，商品宣傳方式獨特。遊客被主題公園商品吸引，很多時候不是因為在商店展柜上看到的那一剎那，而是園區中工作人員有意無意地使用或展示商品引起了遊客的注意。這種「無心插柳」的推廣更會吸引遊客，激發遊客的購買慾。最後，商品定價也非常有技巧性，雖然目前絕大多數主題公園衍生商品售價仍相對偏高，但是價位並不是高得離譜，而且商店中總會聯合一些遊戲活動推出優惠，這樣大多數遊客從心理上還是可接受的。
雖然遊客對主題公園衍生商品的消費更多地來自對主題IP及其文化性的認可，但是商品本身質量也不可忽視。畢竟，衍生商品是主題公園的形象代表，做工粗糙或質量存在瑕疵的衍生品會讓遊客對主題公園的印象打折，不僅會降低衍生商品的購買率，在一定程度上也會降低公園重遊率，進而主題公園的收入也會隨之下降。
五、主題營銷手段多元化
主題選擇好、公園位置佳、設計和內容也都不錯，衍生商品開發也不錯，但是沒有好的營銷手段，客流少，重遊率低，主題公園門可羅雀，經營必將受挫，長期虧損自然會走向關門倒閉。
眾所周知，主題公園投資運營所需資金量之巨大，開業後短期內實現回收成本已經算是不錯，要想盈利更是需要長期良好運營。但是很多主題公園在開業幾年內都難逃虧損關門的結局。
主題公園的收入主要來源於門票、購物及其他收入。很多經營失敗的主題公園總結經驗時，普遍都會有一條：整個公園盈利模式單一，門票收入是其最大的收入來源。放眼全球和國內目前運營較為成功的主題公園，其門票收入一般不會超過總收入來源的30%，其他衍生收入成為主題公園能否盈利的關鍵。
回到運營成功的主題公園中，我們可以發現：公園不單單是遊樂觀光，其相關行業或產業開發也是非常成功，餐飲、購物等其他收入已經成為主題公園的主要收入。衍生品銷售及餐飲、住宿等相關產業如何進行開發和經營，這些都是需要結合主題和公園自身特點制定具體的營銷方案或策略，並且應當根據公園推出的最新產品或項目以及當地季節、節日和當地特色的變化、客流和受眾的市場反饋分析不斷進行更新調整。比如公園中開設的餐飲，雖然也是普通的快餐，但是在套餐類型或餐廳設計上，會結合園區主題不斷推陳出新。此外，主題公園經營者也會結合主題與投資方開設主題酒店，讓遊客時刻享受主題公園的帶入感，同時也實現主題IP收益多元化。
六、結語
以上只不過是主題公園開發建設所需考慮的幾個基本因素而已。主題公園的成功，是綜合多方面因素的結果。主題公園是以IP為核心，結合文化、房地產、建築等多行業相互帶動的大型綜合實業項目。
放眼看去，每個成功的主題公園，都會有以下幾個共同的秘訣：受眾廣而且可開發性強的IP元素；衍生品開發成功；餐飲、酒店、娛樂等周邊配套設施同步；服務質量高且持續穩定。
其實無論一個主題公園如何設計、運營，它是否有發展潛力，它本身蘊涵的文化內涵起著非常重要的作用。因此，主題公園要想運營好，不是靠炒IP熱度，也不是靠高科技，而應將它外在的旅遊業展示和內在的文化底蘊相結合，通過外在的一切展現它的文化韻味。也就是將文化作為旅遊來經營，通過發掘和宣揚文化來綜合地發展旅遊，以經營旅遊的方式多方位的展示文化，賦予主題公園以豐富的文化內涵，從而創造出具有鮮明特色的旅遊文化。
隨著經濟發展，人民精神文化要求越來越高，現代遊客的要求是不僅要有身體的感官體驗，還要有心靈的精神體驗，從這個層面上看，獨特的文化內涵也是吸引遊客的核心內涵。只有不斷地挖掘文化內涵，旅遊產品才能得到完善、充實和更新，才能吸引顧客，才能創造良好的經濟效益和社會效益。
版權聲明：圖文來源於律茶娛樂法、遊樂志，版權歸原作者所有，轉載需註明，僅用於學習交流，如有來源標註錯誤或侵權，請及時與我們聯繫，我們將第一時間做出處理。
讀萬卷書，行萬里路。讀道文旅很榮幸和您分享這篇文章！不落地，不創意，如果您有好的素材案例，也歡迎下方留言分享~