新舊功能相輔相成
記者在鍾書閣嘉立廣場店共享學習空間看到，這裡開闢出一間間書房。整潔的書房內有桌子、椅子若干，有些還有黑板與講台，與教室類似。「我們這裡有大大小小的書房共20間。800餘平方米的書店，其中近600平方米作共享學習空間之用。」書店工作人員金鋒介紹，鍾書閣嘉立廣場店自去年9月開業以來，便以導讀、研學等新功能為主，書店傳統功能為輔。
正值暑假，不少書房裡都有學生在認真閱讀。「我們將這裡稱為『鍾書導讀社』，希望培養學子們的閱讀力、學習力、專注力。」金鋒說，「鍾書導讀社」人氣頗高，尤其在寒暑假。
鍾書以教輔材料起步，多年來，早已深入一代代師生、家長的心。「文化活動不少，但鍾書的教輔書籍暢銷這麼多年，又是松江本土品牌，更讓我信賴。」顧客劉女士說。傳統售書業務積累下的口碑為書店轉型打下了基礎，使新功能順利起航。「我們書店的座位比其他書店要多，方便顧客休息。暑期日均客流量近500人次。」羅芸介紹，許多顧客都是送孩子來參加社團活動的家長，在這裡坐著看看書、吃點東西等著接孩子，因此客流量較為穩定。
「1+X」模式增添活力
書法、美術、圍棋、編程.....鍾書閣嘉立廣場店開設了大量素質教育課程，並請名師指導。早在書店開業之初，便與松江書協副主席宋遠平合作，為讀者們傳授書法技巧，今年新年時還舉辦了送春聯活動。今年開設的鐘書圍棋課程，邀請特級圍棋教練、業餘圍棋世界冠軍顧鈞翔主講。
「自去年起，鍾書閣面向中小學發起了『鍾書杯』語文閱讀與寫作大賽。」金鋒告訴記者，雖然鍾書閣嘉立廣場店開店不到兩年，但各類比賽、講座、簽售、社團等活動不斷。「從圖書策劃、編輯到出版、發行，鍾書有一條完整的產業鏈。」得益於此，鍾書籤約作家常到店簽售。去年，鍾書旗下簽約作家蕭萍攜榮獲全國優秀兒童文學獎的作品《沐陽上學記》在此舉辦讀者見面會，並進行了家庭教育演講，吸引了不少家長孩子前來參加。
「我們建立了多個鐘書讀者微信群發布活動信息，解答顧客疑問。為給讀者提供更好的消費體驗，我們目前還在開展優惠活動，贈送咖啡券和書券回饋讀者。實體書店能維持盈利是不易的，『1+X』模式頗有成效，使書店能良好運轉。」羅芸介紹，店內各類活動受到讀者歡迎，為學子提供了假期「充電」的好去處，也是書店轉型的重要抓手。新模式為實體書店注入源源不斷的新鮮血液，鍾書閣也將持續不斷探索。
■記者 周加姚 文/攝
■文字編輯 張友明 丁藝婕
■欄目責編 陳燕 ■欄目主編 趙健