《我寫《對抗性合作》Action42，同意，心有不甘的選擇》
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●張口亂語●：有些人在做管理的時候，非常容易妥協，有些卻扭扭捏捏，還有些基本不妥協。其實同意兩個字代表的就是一種態度和支配。
當自己對領導發出進攻的時候，也就是提出要求的時候。最希望的事情就是領導能夠同意。當然，同意就是最省事，也是最皆大歡喜的事情。
希望領導同意，那麼領導真的這麼容易同意嗎？相信領導說，你有道理我就同意。而現實就是同意是有著各種的前提。畢竟所有的同意實際上都對領導原來的目標進行修正。
就算是正確的修正也是偏離了原來的目標。當然，偏離原有目標，很多時候也是一種成功的標誌。所以在正確的意見下，領導也不會認為是挑戰了自己而欣然接受。
在項目管理中，作為施工方就特別的喜歡給業主提各種「優化」建議。甚至有的時候為了提建議而提建議。可是當甲方爸爸同意之後，施工單位又陷入了深深的痛苦，怎麼自己提的建議完全沒有可實施性。這也是常有的事情。不過在某種進攻性來說，已經達到了目標。
這就是兩者目標的不同。
○一般支持○
實際上，上級一般來說都會對下級有一定的支持。通常在設定目標的時候，也會預留一些冗餘來滿足下級的需求。畢竟任何事情的實施，在不同人的手中都會有不同的方法。這些方法的集合體或者平均值就是領導所需要預備的冗餘量。而如果是較為熟悉的上下級，領導實際上還會定製性的預留相關的資源給下屬。
因此，整體上來說，領導是會在一定範圍內支持下屬的要求，並且給予支持。而在下屬提出相關要求前，實際上領導已經完成了相關的規劃。我們把領導已經預留給下屬的資源和目標冗餘統稱為支配度。
這一種支持是非常重要的，而拿到這種支持也是下屬更好的推進工作所必須的。只有這樣子才能讓自己實施成功的機率更大。
比如，對於施工方可能要求更換部分材料，以增加其利潤。對於甲方可能把此視作對趕工、設計變更造成影響的補償。因此，會同意一定程度的以次充好，也會支持一定程度的材料替換。只是，如何把這個事情做好，能夠把故事說的完美，就是作為甲乙雙方需要共同努力的事情，而提出要求的一定是施工單位，而同意或者默認這個要求的一定是代表上位者的甲方。
○同意○
最經常看到的支持，就是甲方爸爸在文件上簽署「同意」這兩個字，並且署上自己的大名。這是代表甲方認可了乙方發起的進攻，並且採取了最溫和的，也是最積極的防禦手段。
當然，這個「同意」的背後，是有著深層含義的。否則，會把這份申請壓下來，又或者駁回去。
同意的本質就是支持，實際上同意也就是一種防禦性的手段。在同意的時候，也斷絕了後續的事態發展。對方在提出條件後，這個條件就很難再次進行變更了，特別是在簽署同意後，事情就算是已經達成了。下級已經失去了再提出條件的可能。也就是減少了下級的支配度，下級再有不滿也很難表達出來。
同意，是一個非常有意思的東西。可以看作是防禦性的讓步，但是也是對對方發起的進攻的終止。當然，同意的前提是在自己的預算範圍內。因此，作為上位者必須要有目標的支配度和資源的支配度。否則的話，就很難有同意這個舉措。
項目管理中，同樣如此。同意的任何變更、條件，實際上都是堵死了施工單位在這個問題上繼續前進的步伐。例如，在一個基坑開挖中，遇到淤泥，施工單位說要補償100萬，甲方不同意，那麼最終在實施的時候，發現淤泥層所耗費成本是500萬，那麼甲方可能要按比例分攤上300萬。而如果當時甲方同意了這個淤泥補償100萬，可能後續的費用增加就很難再提到甲方的桌面上。畢竟一件事情的反覆索要是有很高的要求的。
○要素變化○
所謂四大要素，目標、資源、支配、後備。一定會在行動中有所變化。這是無可避免的。
上級對下級的任何一般性支持，都會對目標發生改變。也就是必然是在目標的支配度中作出妥協。雖然說目標發生改變，這種改變也不一定不利於最終目標的達成，可能還是更有利。只是對目標的支配度一定是會有一定的減少。
同時，資源一般也會發生變化。特別是作為上級，很多時候，下位方希望拿到的是資源。因為，拿到資源意味著成功概率的上升，也意味著收益率更高。
因此，資源的減少基本是確定的。
當然，在這個過程中，也把下位方的支配度進行了削弱。特別是目標的支配度。畢竟對於下屬來說，很難在一個問題上不斷的提出新要求。因此，通常在滿足一定的條件下，就只能接受這個雙方同意的方案。這就意味著下位方在獲得一定的資源情況下，放棄了目標的支配度。
這是一把雙刃劍。如果把這個「同意」為代表的一般性支持，用到了極致，就會改變下級之間的態勢，也會建立自己在體系中分配權的地位。但是，如果沒有用好，就會出現權責不對等的情況。讓支配權流失到了下屬的手中。
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作者「寂寞寒窗空守」詩云：
春秋不惑，人生常錯，
世事無我，飄零蕭索。
泰山壓頂，心如鉛墮，
烏雲聚攏，霹靂閃爍。
迷途逍遙，退還返過，
安寧空守，寒窗寂寞。
№1277 日期：220902