導讀：對於正在快速增長的北美區，愛茉莉太平洋正在乘勝追擊，重倉布局。
作者〡《未來跡》向婷婷
據WWD消息，當地時間9月1日，韓國化妝品巨頭愛茉莉太平洋（Amorepacific）宣布將收購Natural Alchemy公司，該公司經營美國護膚品牌Tata Harper。公司預計這筆收購交易將在今年第四季度完成。
愛茉莉太平洋集團首席戰略官金昇煥對此表示：「在我們的研發和渠道基礎設施的推動下，我們預計Tata Harper將能夠顯著提升其在西方和亞洲市場的市場規模。」
0化學添加的純天然品牌
在火熱的「Clean Beauty」賽道上，Tata Harper必定是一個被經常提及的名字。
Tata Harper由其同名創始人Tata Harper創立。在其繼父確診皮膚癌症後，Tata逐漸發現了護膚品中化學物質的危險，便開始將生活用品都替換成天然成分的產品。然而，在護膚美容類的產品中，Tata卻難以找到綠色、純淨的天然替代品。
於是Tata便決心從原料端開始，研究並創製出一個革命性的護膚系列。
2010年，塔塔·哈珀Tata Harper和她的前夫亨利·哈珀（Henry Harper）創辦了同名護膚品牌——Tata Harper，總部位於美國佛蒙特州。秉持「多即是好」的理念，Tata從六十多個國家挑選出300多種不同成分的原材料，在美國佛蒙特州一座占地1200英畝的有機「莊園」里，用純手作工藝將新鮮萃取的成分注入每個小綠瓶中。
高標準的原材料、高效的成分以及不含任何人工化學添加成分，這樣的Tata Harper廣受消費者的歡迎。Tata Harper的大多數產品都是以綠色的瓶子呈現，不僅是產品的純天然，據了解，Tata Harper的大部分包裝都是可回收的玻璃製品，外盒包裝上也堅持使用百分百的回收材料。
目前，Tata Harper在25家網店和800多家實體零售商（如絲芙蘭、Bluemercury和Neiman Marcus）銷售產品。
被收購後，Tata Harper將繼續由其同名創始人Tata Harper來操盤。「我期待利用愛茉莉太平洋的專業知識來推動增長，並繼續為我們的客戶服務。」該創始人表示。
「Tata Harper是一個清潔美容品牌，灌輸了健康美容的核心價值觀，這是當今社會和消費者所追求的價值觀。」金昇煥說。
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愛茉莉北美市場快速發展
受複雜多變的大環境影響，愛茉莉太平洋集團度過了一個「不容易」的上半年。
7月，在集團公布的2022上半年和Q2季度財報中，集團營收和利潤雙雙下滑。
財報數據顯示，愛茉莉太平洋集團上半年銷售額為2.3萬億韓元（約合人民幣119.6億元），同比減少14.9%；營業利潤同比下滑46.9%至1600億韓元(約合人民幣8.32億元)。
另外，財報顯示，集團主要營收來自於子公司愛茉莉太平洋。上半年中，愛茉莉太平洋總銷售額同比下滑13.1%，至2.1萬億韓元(約合人民幣109.72億元)；營業利潤同比下滑48.2%，至1385億韓元(約合人民幣7.2億元)。其中，主要銷售額和利潤均來自韓國本土市場，海外市場下滑較多。
上半年其在海外市場的銷售額下滑了19.7%，虧損達4億韓元（約合人民幣208萬元）。
連連下滑之下，北美地區的業績表現卻十分亮眼。
愛茉莉北美地區業務正處於快速增長階段。財報顯示，上半年北美地區的銷售額比去年同期增長了66%，達360億韓元（約合人民幣1.8億元）。增長主要來自於以渠道增長帶來的主品牌的穩健銷量。據悉，在今年4月，雪花秀開始入駐亞馬遜渠道，集團在美國的線上銷售額有所增加。
此前愛茉莉過分依賴中國市場，但自2017年開始，其業績在中國市場屢屢受挫後，便開始加速拓展新的海外市場，大範圍向歐美市場布局。
早在2017年9月，愛茉莉太平洋旗下就有多個品牌進入海外市場。其中雪花秀歐洲首家專櫃店在法國巴黎Galeries Lafayette百貨開業；悅詩風吟美國首店在紐約聯合廣場開業；蘭芝也正式進入美國市場，入駐了144家絲芙蘭。
有業內人士表示，此次愛茉莉收購美國護膚品牌Tata Harper，或能讓其在北美市場上進一步站穩腳跟。
除了這個品牌，該集團此前持續通過收購和推新來尋求新的增長。除了新收購的Tata Harper，2019年底，愛茉莉收購了美國美妝品牌 Milk Makeup，近年來增長迅猛。
另外，針對新的消費需求，愛茉莉將「個性化定製化妝品」作為研發重點之一，並於2020年收購了澳大利亞高端定製護膚集團RATIONALE Group的少數股權，以加強旗下高端品牌的產品組合。今年2月，又推出了一個針對敏感性皮膚的個性化護膚品牌——Custom Me。
「公司成長仍離不開中國市場」
今年是愛茉莉太平洋集團進入中國的第三十年。
該公司不僅在上海設立了大中華總部和研發中心，還擁有「愛茉莉上海美麗妝園」。在進入中國市場後，愛茉莉太平洋相繼引入了雪花秀、蘭芝、夢妝、悅詩風吟等品牌，形成了一個覆蓋多品類的金字塔品牌矩陣。然而，隨著歐美品牌的強勁發展、本土美妝品牌強勢崛起，以及韓流在中國的弱化，韓妝「弱研發」的弊端越來越明顯，多個品牌業績承壓。
在疫情蔓延的兩年裡，愛茉莉太平洋旗下的多個品牌大面積關閉線下零售門店。繼伊蒂之屋、悅詩風吟線下門店的大規模撤退後，今年2月底，HERA赫妍關閉中國線下專櫃，並於3月中旬關閉線上微信商城，逐步退出中國市場。另外，夢妝也將全面撤離百貨渠道。
愛茉莉太平洋集團各品牌在華渠道一縮再縮。上半年財報中指出，由於疫情管控等原因，亞洲市場是愛茉莉受影響最大的海外市場。Q2業績中，亞洲區銷售額大減39%。其中，中國市場銷售額下滑超50%。
儘管如此，愛茉莉太平洋集團仍強調中國市場的重要性。在近日與上海市長的視頻連線中，金昇煥表示，「我們深感公司的成長離不開中國市場。」
事實上，為了提振中國市場，愛茉莉太平洋集團旗下品牌今年在定位、產品上都做了不少動作。
比如夢妝在被傳9月30日前關停百貨渠道的同時，也開啟全新的「Clean Beauty」品牌定位，愛茉莉方面透露，此次夢妝的升級包括品牌理念與形象煥新、產品線升級、數位化轉型、新零售模式四大方向。日前，夢妝品牌已經在「Clean Beauty」全新品牌定位下推出首條產品線——智萃肌活系列，彩妝系列也將在下半年上市。
此外，悅詩風吟品牌也在今年（2022年）4月正式推出升級版「綠茶系列」，在原有「天然植物成分」的基礎上加入獨有成分Green Tea Triple-Biotics™（三重肌活精萃），強調「微生態修護」維穩肌膚屏障的功效。
「此次收購Tata Harper，愛茉莉旨在拓展北美市場。但在『含金量』更高的中國，愛茉莉能否重整旗鼓真正實現自身轉型，尚未可知。」一位業內人士表示。
但也有業內人士認為，Clean Beauty在中國市場正持續升溫，愛茉莉此時收購Tata Harper，如果迅速引入中國市場，很可能會成為中國區業績的一大增長助力。相對中國市場在全球的重要地位，愛茉莉很顯然不可能「放鬆」。
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