9年前，2013年某一天，梁建章緊閉了7年的辦公室突然開了，秘書進去給植物澆水。
吳志祥得知這一消息，一時之間五雷轟頂，他知道自己的浩劫就要來了……
先別賺錢 抓緊成長
在與梁建章交鋒之前，吳志祥還跟在馬雲後邊，聽他聊人生、談理想。
2000年，吳志祥已經是某旅遊公司總經理，過上了不差錢的日子。
看著這準時發放的工資，吳志祥心想，只要這家公司不關門，他就能繼續幹下去。
結果，有一天他看到一則招聘廣告，他突然改變主意了。
吸引他的，不是什麼誘人的待遇，而是廣告上的口號。
「xxxx是一家高速成長的高科技跨國企業，致力於為全球商人提供基於Internet的商務服務」。
吳志祥一看，公司名字聽都沒聽說過，沒有名氣，倒挺會給自己戴高帽。
他冷笑一下，自己已經夠能吹了，沒想到還有人比自己更會吹牛的。
他倒要看看，一個無名小卒到底有啥能耐，吹出這麼大的牛皮。
於是，他果斷辭職，離開蘇州去往杭州，那就是馬雲的公司。
當時，馬雲還沒有成為「馬雲」，入職門檻沒那麼高，只要你跟老闆一樣，敢想敢說，歡迎你加入。
吳志祥履歷擺在那兒，自然順利進入馬老闆公司。
不過，他很快就後悔了。
之前，他好歹是蘇州大學畢業，已經是總經理，年入七八萬不成問題。
而同事們，跟他都不在一個水平，有的以前是廣告銷售員，也有的中專畢業。
與他們相比，吳志祥犧牲也太大了，他想跑路回家了。
但不得不說，那時候的馬老闆，雖然一分錢也沒有，可他特別能說。
大家入職第三天，他給大家開了個會，那張巧嘴，把在場的所有人說得一愣一愣的。
散會後，吳志祥不想走了，決定無論如何，誓死追隨馬老闆。
當時，吳志祥是一名普通銷售員，一個月工資1000元，上頭要求他每天必須走訪5家公司。
就算談不成業務，至少也要讓對方知道三件事：
1、你是阿里的；
2、老闆叫馬雲；
3、馬雲很有名！
可往往吳志祥剛自報家門，運氣好的時候，遇到善良的主兒，對方還會禮貌送客。
要是遇到脾氣暴躁的老闆，吳志祥可就沒好果子吃了，不僅被罵神經病，還粗魯將他推搡出去。
有時候，吳志祥還要與保安鬥智鬥勇，甚至要與狗玩一場你跑我追的小把戲。
到頭來，錢沒賺到，苦倒吃了不少。
2001年銷售大會上，中供鐵軍哭成一片，大家有苦說不出啊。
哭完之後，大家決定，就算給他們高薪，他們也不幹了，紛紛選擇辭職。
馬老闆一聽，這麼大批人辭職，完全坐不住了，馬上請大夥吃頓飯，並即興來了一場精彩的講話。
興許是馬老闆的飯太好吃，抑或是馬老闆的話太好聽，那次會面過後，竟沒一個人辭職。
當然，這也包括吳志祥。
事後，吳志祥坦白承認，若是當初沒有去小公司歷練一番，恐怕自己走不了多遠的路。
「雖然覺得這個公司比較殘酷，但不得不承認，阿里和馬雲改變了我。」
正因為在小公司吃盡苦頭，之後創業所受的苦，就已經不值一提了。
工作有個鐵三角：收入、成長性、穩定。
在大多人看來，進入大公司，才有高收入、穩定工作。
但其實，沒有穩定的工作，只有穩定的自己。
我們的「穩定」「收入」，全取決於我們成長到達什麼程度。
換句話說，成長性遠比收入、穩定更重要。
在小公司，基本上都是錢少活多，這種情況下，我們的成長性會被不斷拉伸。
公司小，我們能很快了解到公司各個版塊。
短時間內，我們會成長得更快，能更快適應高強度工作，成為一個全面化的人才。
李開復曾說過，在大公司里，很可能40%時間在工作，而剩下的時間基本上就在開會。
除此之外，部門之間的溝通，期間還要想盡辦法討好老闆，參與部門鬥爭，這基本都是在自我內耗。
要想成長，大家幾乎抽不出時間。
但在小公司，大家都忙著幹活，忙著成長，完全沒空整這些花里胡哨的。
只要我們變全能了，收入、穩定都是手到擒來的收穫。
要不然，吳志祥當初也不會放棄高薪，屈身於馬老闆底下，領著微薄的工資，做著最苦的活。
可是，吳志祥的非凡，註定他只能是馬老闆的過客，是馬老闆留不住的人。
太聰明的人 往往做不成大事
當時，公司內部有個建議郵箱，大家有什麼好想法，都可以發送到郵箱，讓馬老闆過目一下。
然而，說是郵箱，其實就是做做樣子而已，沒人把郵箱當回事，唯獨吳志祥當真了。
吳志祥之前學旅遊的，對國內旅遊行業頗有一番見解。
他洋洋灑灑寫了一封5000字郵件，發到郵箱，建議公司做個旅遊溝通平台。
可那會，馬雲正忙著盤活網際網路，哪有心思搞旅遊業？
吳志祥發了3次，沒有等來重用，反而等來了老闆的「溫馨提醒」。
幾天過後，馬雲來到公司，意有所指地跟大家說了一大段話：
「有同事經常給我提意見，這個精神很好。
但是我們目前最重要的是渡過難關，我們要把更多的精力放在業務上。
希望以後，大家不要沒事就給馬總寫郵件。」
吳志祥算是聽明白了，這哪是什麼早會，分明就是針對他的批鬥大會。
人家話都說到這份上了，吳志祥也沒有留下來的理由了。
他認為，馬雲做不成的東西，他吳志祥絕對能做出來。
於是，他果斷辭職，而這次馬雲也沒留他。
2002年，吳志祥攛掇兩個同學，以及大學老師，四個人一起創業。
但是，四個人除了一腔熱血，啥都沒有，只好回到母校，做點零工湊合著過。
剛開始，他們窩在9平米的教工宿舍，蹭校園網給旅行社搭建網站。
還沒賺到錢，非典不請自來，打得大家措手不及。
吳志祥頂著壓力，咬著牙關，繼續埋頭籌建旅遊交易平台。
2004年，吳志祥才熬出頭，正式成立「同程網」，手裡頭有幾個子兒，大家也有了辦公的地兒。
當時，他們做的是網上名片業務，意外大賺了一筆，人生中第一個100萬到手。
然而，100萬解得了燃眉之急，解不了吳志祥真正的愁。
那時，藝龍已經上市，攜程緊隨其後，抓住2003年的尾巴，也成功上市。
大家都上岸賺錢了，同程還在水裡撲騰，吳志祥急得團團轉。
梁建章約人打橋牌時，吳志祥正四處找人借錢，不然10天後沒有工資可發。
2006年，攜程已經有亞洲最大的呼叫中心，線下也有強大的地推團隊。
看樣子，公司已經不用梁建章操心，他辭去CEO，安心去美國攻讀博。
梁建章正在領略異國風情時，吳志祥還在苦逼找錢。
他到創業節目《贏在中國》碰碰運氣，看看能不能撈個大獎回家，順帶上個電視，刷一下存在感。
當時的評委，正是老熟人馬雲，吳志祥公開喊話：「感謝馬總4年前把我趕出公司。」
台下，馬雲一臉苦笑。
最後，吳志祥一路過關斬將，躋身前五強，還意外獲得500萬元創業基金。
錢到手了，名氣也有了，但想從別人口袋裡掏錢，又是另外一回事。
有的人見到吳志祥上電視，出於好奇，約他私下見個面。
吳志祥滿心歡喜，以為財神爺來送錢了，馬上盛裝打扮，前去赴約。
結果，兩人喝個咖啡，聊了一下午，道聲再見，就真的再也不見。
當然，這也不怪別人，當時旅遊行業立著兩尊巨頭，攜程與藝龍，蛋糕都瓜分乾淨了。
他們真難以相信，吳志祥能造出多大的勢，但他偏不信邪。
實力比不過人家，那就跟人家拼毅力。
吳志祥跟一位投資人，磨了半年，約他喝了半年的咖啡，給他灌了多少杯茶。
終於打動投資人，他大筆一揮，吳志祥順利得到1500萬融資。
以前，公司衛生都是同事輪流干，大伙兒日子過得也憋屈。
這下有了錢，排面必須打滿，吳老闆請了個保潔阿姨，專門打掃衛生，還給大家漲了工資。
有了這位投資人的撐腰，其他人紛紛提著錢袋子，來跟吳志祥交朋友。
那段時間，客人送走一批，又來了一批，吳志祥簽合同簽到手軟。
有一次，吳志祥甚至一次性融到60億，這是他做夢都不敢想的。
吳志祥不顧後果，只知較勁，最後才熬出頭。
倘若當初，他被梁建章的崛起唬住了，怎麼可能會有現在的296億集團。
如今，大多數人喜歡「一眼定生死」，一旦確認過眼神，這事不能成，他們絕不會去做。
只有確保這事能成，值得他們付出，他們才願意撒開手去做。
然而，往往就是這種聰明，讓我們離成功越來越遠。
這看似是聰明，其實是耍小聰明，丟大成就。
只有不計得失，先開始行動，一直努力往終點靠近，成功才是看得見、摸得著的。
但一定要注意，努力不能止於自我感動。
現在，許多人努力一下，要是沒結果，就開始怨天尤人，喊著認命。
可是，大多數人的努力，根本不到拼天賦的時候，努力必須突破閾值，我們的努力才有意義。
然而，吳志祥再多的努力，在梁建章的鈔能力面前，簡直不堪一擊……
打不過有錢人
就找比有錢人更有錢的救兵
2012年，馬化騰做起散財童子，投資了吳志祥一筆錢。
有金主的大力支持，吳志祥摸著鼓鼓的錢包，美滋滋地準備上市。
結果，就在這時，大事不妙，梁建章回來了。
當初，梁建章一走，可謂是同行們的幸事。
趁大巨頭不在，他們瘋狂掃蕩旅遊市場，將蛋糕攏為己有。
吳志祥也在這段時間內，公司業績直衝雲霄，完全剎不住車。
結果，現在大巨頭一回來，他們的好日子到頭了。
在旅遊行業內，有句老話：
「所有中國在線旅遊的創業者跟James（梁建章）生在一個時代，是最大的悲劇。」
而且，士別三日刮目相看，這次回歸，梁建章頭頂著斯坦福博士的皇冠。
梁建章一重新上任，就馬上放大招，投入33億元，打響價格戰。
老大已經吹響號角，後面的小嘍囉除了應戰，也無計可施了。
事已至此，老大說要打，咱只能陪著打。
吳志祥召開誓師大會，掏出9000萬元，決心與老大硬碰硬。
去哪兒也不甘示弱，拿出3000萬美元，打造智能服務平台。
驢媽媽也沒在怕的，事先準備5億元現金補貼門票，一定要與攜程過過招。
戰爭一觸即發，各家使出洪荒之力，拿出「不將對手打趴下不服輸」的勁頭。
價格戰打起來很簡單，就是比誰更有錢，比誰更敢燒錢。
剛開始，一張景區門票，吳志祥返利一塊錢，而梁建章返利兩塊錢。
打到最後，愈發離譜。
一張市場價100元的門票，遊客去玩一次，梁建章返利200元，吳志祥返利190元。
老大有錢，兵精糧足，打得起戰，可吳志祥還不到一回合，已經彈盡糧絕。
一個景區，一天下來，吳志祥至少損失300萬。
他辛辛苦苦10年，好不容易賺到人生第一個1億，結果一個季度就燒得一分不剩。
而最讓他崩潰的是，價格戰只是老大小試牛刀，真正的大招，還在後頭。
梁建章砸重金聘請明星代言，冠名影視節目，甚至在吳志祥辦公大樓旁邊設立根據地，挖他牆角。
一時之間，吳志祥損失幾員大將，公司亂成一鍋粥。
戰沒打贏，吳志祥覺也睡不好，每天凌晨三四點就醒了，盯著眼睛看著天花板，一直到天亮。
員工一個一個走光，吳志祥頭髮一把一把掉。
除夕那天，別人闔家團圓，而吳志祥已經沒臉回家，跟4個創始人窩在餐館喝到爛醉。
酒過三巡，幾個人抱在一起痛哭，可又有什麼辦法，箭已離弦，他們沒有回頭路可走。
吳志祥下達死命令，事業部每人帶著合同出去，沒有成單就不准回來。
春節期間，別人在家睡懶覺，事業部1200名員工蹲在景點門口，實時匯報競爭對手的情況。
員工打前線，吳志祥也沒閒著，在後方籌備糧草，他們再次找到大金主，求馬化騰再多投點錢。
然而，千里迢迢跑到總部大廈，對方態度模稜兩可，吳志祥一看，鐵定沒戲。
但也不好讓人白跑一趟，待客之道還是必須有的。
併購部總經理送他們上電梯，拿了5隻企鵝公仔，在一樓五人手抱著一隻公仔，合照一張。
或許是馬化騰突然開竅了，才過了一晚上，5億元投資立馬到帳。
錢一到，馬上藥到病除，在這場價格戰中，吳志祥得以活了下來。
在商場，價格戰很常見，但價格戰打到最後，往往是傷敵一千，自損八百。
最可怕的是，對方傷的一千，對他來說，可能就是傷其皮毛，不值一提。
而我們失去的八百，幾乎要了自己半條命，根本不划算。
一場輸贏明顯的戰役中，千萬別硬碰硬，強出頭，要相信山外有山、人外有人。
對方很有錢，那我們就傍一個更有錢的靠山，對方很強，那我們就找一個更強的隊友。
懂得搬救兵，背靠大樹好乘涼。
當然，人家願意給你當大樹，為你撐腰，也不是人傻錢多。
馬化騰之所以為吳志祥投出5億元，背後可有大貓膩。
真正的高手 讓別人替自己賺錢
旅遊行業內打得一片火熱，旁邊的看熱鬧不嫌事大，也加入混戰。
馬雲悔不當初，後悔沒有聽吳志祥的良言，錯過了旅遊的風口，隨即旅遊平台。
前有去哪兒獲得李彥宏3.06億美元，後有馬化騰投資8440萬美元，收購藝龍16%股份。
BAT三大巨頭在旅遊戰場狹路相逢，勢必分出勝負。
大佬們一參戰，嚇得底下的小蝦米抖上三抖，連忙抱團取暖。
有一天，梁建章突然夜訪蘇州，求見吳志祥。
吳志祥以為來者不善，正愁如何應付，結果一見面，梁建章開門見山：
「老吳，咱別打了吧！自家人打架，別人還在看笑話呢！」
為表誠意，梁建章準備14億入股同程，這下可把吳志祥搞懵了。
這梁建章唱的是哪出？
送走梁建章，吳志祥與幾個元老坐在維景酒店大堂沙發上，點了一壺茶，從下午喝到凌晨兩點，還是一頭霧水。
經過一番調查，吳志祥才知梁建章沒有開玩笑。
老大鳴金收兵，自己再打，也就沒意思了，於是雙方達成聯盟。
此時，移動網際網路冒出苗頭，吳志祥意識到，PC端已經過時，追趕移動端才是萬全之策。
於是，他加大籌碼押注移動端，但如何讓用戶安裝他們的app，又是個不得不破的問題。
吳志祥明白，不能強買強賣，得靠智取，他適時推出「一元門票」。
他花100萬元包下整個景點，為景點遊客買單，遊客只需要花1元，就可享受原100元門票。
當然，天下沒有免費的午餐，前提就是得下載他們的app。
這樣一來，大家紛紛下載app，下載量暴增，有一天甚至足有20萬人下載。
一元門票勝利的背後，是多業務的遍地開花。
景區人氣火爆，相應地，火車票、酒店、電影票也熱銷，這些正好都是吳志祥公司鏈條產品。
雙十一期間，剛上線3600張一元門票，三秒內就一掃而空，吳志祥一天就賺了1億。
短短半年，app用戶突破3000萬。
之後，吳志祥又獲得60億元投資，衝勁更足，勢不可擋。
一元門票看似虧本，但商人從不做虧本買賣，吳志祥也是。
吳志祥引入微信支付，遊客支付一單，微信就補貼他5元。
這樣一來，遷入第三者，為自己分攤成本，吳志祥不但沒賠錢，反而還大賺一筆。
羊毛出在狗身上，讓豬買單，吳志祥不愧是商業奇才。
投資者對外投資，並不是他們樂於做善事，而是讓別人替自己賺錢。
為自己賺錢的是打工者，而讓別人替自己賺錢的才是王者。
劉潤曾說過：
一個人的財富基本盤，由兩部分組成：
第一，你自己的本事；
第二，你與他人連接的本事。
通過連接他人，集聚各方資源，多平台獲取利潤，而不是盯著一平台，希望它能給自己帶來多份的利潤。
競爭到最後，往往回歸於合作。
毋庸置疑，財富會流向更有效率的地方，而合作往往效率更高。
寫在最後
2018年，同程與藝龍正式合併，成立新公司同程藝龍，梁建章、吳志祥任聯席董事長。
幾家斗到最後，走到了一起。
同年，吳志祥推動公司上市，正式綁上資本的翅膀飛翔。
敲鐘的熱乎勁兒還沒過，吳志祥開始覬覦更大的蛋糕。
當天晚上，公司全體聚集在一起，大家開的不是慶功宴，而是大型誓師大會。
吳志祥宣布，未來要賺2個1000億，一個1000億來自旅遊，另一個1000億來自超市。
他計劃孵化新項目「同程生活」，進軍社區團購行業。
一手賣門票，一手賣菜，吳志祥胃口可真大，等於將老百姓的生活全包了。
然而，同程生活始終不夠「生活」，別說賺1000億了，撐不到3年就垮了。
現如今，在疫情的打擊下，旅遊業一片狼藉，呼嘯聲一過，又一批旅遊企業倒了。
資源更加集中，資金也更往頭部聚攏，作為站在半山腰的吳志祥，只能撿些邊角料吃。
疫情在前，吳志祥四年前許下的1000億承諾，還能作數嗎？
作者：朱小鹿&羅小潔
關注我@朱小鹿，閱讀更多百萬級爆文。
你好，我是朱小鹿博士，是90後，也是武漢大學博士，新加坡國立大學博士後。
主業一門心思搞科研，副業用零碎時間寫稿。
用動人的筆觸，寫走心的真實故事。
關注我@朱小鹿。或者點讚、評論、私信我，互相探討學習，一起努力蛻變，成為更優秀的人。