從用戶超過3億後，B站想賺錢的心思愈發明目張胆。
近日網友發現，平台推出名為「選品廣場」的貨品池，瞄準直播帶貨。
早前這個業務僅是為UP主提供選品服務，品類尚不完善，現在大不相同。
雖說平台商業化可以被理解，但也得考慮用戶的心吧。帶貨主播千千萬，可「乾淨」的B站只有一個，難道也要淪陷了？
從「抱大腿」到自立門戶
提及B站，你會想到哪些關鍵詞，二次元、鬼畜視頻、番劇，還是手辦？
從早期的小破站到如今的B站，它被賦予的標籤越來越多，用戶群體也日漸龐大。和國內大多數社區平台一樣，它也選擇了符合平台調性和受眾群體的商品，作為電商切入點。
2017年開始，APP首頁開放「會員購」入口，售賣二次元手辦、周邊商品等。雖說彼時它僅是一小群人的「秘密花園」，但電商收入可觀，很快便成為除了廣告、會員、遊戲外第四大主要營收來源。
根據其2021年財報，電商收入占比已經超過15%，重要性不言而喻。
近兩年，因眾所周知的原因，廣告市場縮水，B站的廣告收入也呈現下滑趨勢，反觀直播電商一片欣欣向榮。此消彼長之間，電商業務被推到了台前。
今年以來，平台持續加大對該領域的投資，並以盲盒形式推出「魔力賞」業務。據說該項目的營收已經占到電商總收入的80%。
如果僅從垂直電商角度看，B站小有成就，但比起坐了火箭的抖快，屬於小打小鬧。
比起後者，它主要依附於淘寶聯盟貨品池，獨立性較差。曾有UP主表示就算在視頻中掛連結，但個人店鋪的相關數據並沒有出現明顯增長。
up主變帶貨主播
為啥百萬up主難做帶貨主播？
這和平台屬性有關。視頻彈窗、評論區一般是抖音、快手主播放置連結的地方，B站也不例外。
但相較於幾十秒的短視頻，B站的視頻動輒幾分鐘，因此商品連結更容易影響內容播放。
更重要的是，up主必須慎重考慮連結出現的位置，過早彈出，無法喚醒用戶的購買慾；太晚彈出，可能用戶已經離開，更別提轉化了。
悄悄帶貨難如意，B站決定重拳出擊。去年9月，它舉辦「本命好物節」，釋放全面進軍直播帶貨信號。
首場直播中，謝安然、涼風Kaze、韓小沐等二次元達人受邀擔任主播，售賣周邊產品和制服等。目前B站直播間其實和抖音、快手沒有太大區別，只不過商品仍大多來自淘寶。
那麼它的戰績如何呢？
從結果上看，up主轉行帶貨主播並不順利。百萬粉絲的頭部寵物up主，銷售規模僅能達到百萬級。
這是因為用戶願意在B站下單的前提，是認可和信任內容創作者。誠然，質量高且用心的恰飯視頻能獲得關注，但up主缺少與用戶深度連接的渠道。
除此之外，不管是視頻帶貨，還是直播帶貨，B站需要為up主提供穩定的供應鏈。
「淨土」註定無存
數據顯示，今年上半年，快手電商業務的GMV達到3667.49億元，營收接近40億元。B站該項營收為12.04億元，且增長不足10%。
兩者更直觀的差距體現在自建供應鏈的推進力度。這幾年，抖快相繼斷外鏈，把一切干擾因素排除在外，下定決心發展自建供應鏈條，對商家的「投敵」行為嚴查嚴管，才有了如今的成績。
反觀B站，態度曖昧，行動遲緩，就算一腳踏入直播帶貨，僅擴充了來源於第三方的貨品池。
如果不能自建店鋪，那麼收益就會流向站外，這也是不少up主所擔憂的。
事實上，B站也有苦衷。供應鏈並非只包括商品池，更重要的是服務。淘寶也不是簡單的賣貨，還包括售前以及退換貨的售後服務。
B站能利用工具和技術能力幫助up主自建店鋪，但很難幫助他們電商變現從無到有 。
上半年，它交出了一份並不能讓人滿意的財報。廣告、移動遊戲業務增長均陷入停滯狀態，電商也落後於同行。
這對尚處於虧損狀態的B站來說，無疑事關生死。更要命的是，當平台商業化效率變低，創作者收入隨之減少，進而會影響其創作活力。
擺在B站前面的，仍是一條坎坷的道路。當然，這片「淨土」似乎註定要因商業化而被開墾。