從業12年，每一年的房地產市場變化，客戶是最直接的體現，今天要和大家分享客戶購房的一個歷史軌跡：從「傻瓜」式購房——野蠻式購房——理性式購房——觀望式購房。很直觀體現在購房的過程中，客戶的心裡變化，隨著這幾年的房產下滑，客戶更是發生巨大的轉變。

「傻瓜」式購房

在2015年以前，在房地產行業里有一句話這麼說：傻傻的買，傻傻的賺。買房不需要頭腦，甚至房子都沒看，看看口袋的錢多少，就可以下定了。

不看房就簽約：曾經我的一個客戶，推薦了一套房子給他，他就問了一下面積，樓層，單元，裝修，價格，然後問我的看法，然後他就直接邀約房東見面，甚至連價格都沒談，直接簽約。簽完合同後和房東手拉手的再去房子裡看一遍。

並不是客戶傻，也不是房東笨，而是市場的風口把房地產持續推向高潮，買到就賺到的口號並不是喊出來。

野蠻式購房

2017年以前，這時候大家都知道房地產發展速度驚人，回報率高的嚇人，福州一年的時間房價可以從15000元漲到25000元，也就導致大量的客戶群體造成恐慌的心裡，一度出現搶房的現象，A房東剛剛把房子掛牌，馬上就有2-3個客戶能下定。

印象最深刻的是大儒世家，一個2000多戶小區，總共在售的房源不到5套，某房東在我這說打算把房子賣了，定了價格後，馬上就有幾個同事來電話，表示他的客戶能接受價格，只要房東穩定。

我就讓那三個客戶一同前來看房，就在現場，2個客戶同時向房東表示，他們可以接受價格，可以馬上簽約。甚至在房子裡拌嘴，爭先恐後的拉攏房東攀關係。

2018年以後政策讓市場開始收緊，通過各種媒體報導出未來的房價趨勢一定會受到空置，最明顯的四個字大家都很熟悉「住房不炒」，這幾個連續3年的時間出現在耳邊，到處都能看到，確實也把炒房的買家清出去了。

房價受到了較好的控制，市場也趨向穩定。

這個階段的客戶已經變了，他們不再那麼衝動，也掂量了一下市場，對房源的判斷以及市場的表現會有更多的認知，在購房的過程中會考慮到各方面的因素。我們給客戶最多的建議便是：買適合自己的房子。因為我們也判斷不了房價會不會下跌，只有住在適合自己的房子裡，哪怕房價下跌，房子的實用性也能掩蓋價格的下滑。

所以在2018-2020年的時間裡，客戶的購房變得更加理性，會進行分析也會做更多的對比和選擇。

貿易戰以及2020年的疫情，來的太突然了，全國經濟開始下滑。這時候誰也不敢說房價會漲，因為整個世界都在說房價還會持續下滑，市場的房源量一下子就累積起來。

現在大部分新盤去化周期需要12個月以上的到處都是，不暴雷的開發商已經是資金底氣比較足的了。所以這個階段想要讓客戶買房的難度係數確實很大。

觀望並不是沒有需求，而是把需求弱化，儘量讓自己不買。

核心的原因是，客戶已經不懂未來房價的趨勢，到處房東在降價，到處開發商在打折，加上前幾年購房者都血虧了，直接影響到現在的購房群體。

作為客戶，觀望式購房不僅需要房子好，而且還需要價格低，這種方式購房讓房東和開發商甚是難受。有客戶看，但是就是不願意出價格，連談判的機會都沒有。

簡單的總結一下現在的市場，未來的市場一定是趨向穩定的，至於房價要大跌的概率是比較低的，因為它畢竟是重資產，老百姓的錢可都在房子裡。民生的問題是最受關注的問題，穩定房價不僅僅是穩經濟，更是穩民心。

所以作為購房者，根據自己的需求購房，也不用擔心房價會暴跌，也不用擔心房價會暴漲，在這個市場的背景下是最好的。就像我們在2013-2015年的階段，房價很穩定，漲幅不大，大家都根據自己的需求買房，在能力範圍內，為了就是提升居住品質。

最後告訴大家，福州的房價還會持續下跌一段時間，慎選我愛，愛我所選即可。

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