「現在脫口秀比以前是火了，但也沒火翻天」
「還沒到坐等掙錢的時候」
線下脫口秀演出，觀眾大多不足百人，票價30-200元不等，「好的時候一場能收入2萬元左右，差的時候只有幾千元甚至更低「
「這場5個演員，一個1500元，兩個1000元，再加上兩個新人……「
脫口秀老闆在學著掙錢，也在學著省錢。
綜藝《脫口秀大會》第五季線上熱度不減，連帶著線下脫口秀演出漸火。然而，脫口秀老闆經營壓力並沒減小，演員演出費、場地費……都是壓在身上的開支。
打「新人」的主意
一個普通的周一下午，脫口秀老闆李迪一邊翻看著脫口秀演員的資料，一邊口中念念有詞，「這場5個演員，一個1500元，兩個1000元，再加上兩個新人，既算是有撐場子的，也能『老帶新』，成本還能平衡一下」。
近年來，隨著一批脫口秀綜藝的播出，線下脫口秀演出也迎來一波新觀眾。
但一場90-120分鐘的小型演出，基於75%的限流，觀眾數量大多不足百人，票價則大多在30-200元不等，使得演出所帶來的收入相對有限，如何平衡收入擺在經營者面前。
「好的時候一場能帶來2萬元左右的收入，差的時候只有幾千元甚至更低也是常事」
「而演員的出場費又是一筆不小的開支，能帶動場子的大多得到上千元，每場又需要至少4個演員」
據李迪透露，成本壓力下就選擇了「老帶新」，現在通過招募新人演員，給他們上台的機會，一方面是看能不能發現潛力股，另一方面新人演員的出場費只有兩三百元，相對而言可以節省一部分開支。
脫口秀老闆張海博如今也在打著「新人」的主意。
「辦了三四年的脫口秀演出，也知道哪些場次客流不多，便會在非重點場次上多安排些新人練手，這樣成本也不高，當然這類演出對觀眾的票價也會相對較低，象徵性收三四十元。有時也會做一些開放麥免費場，吸引一些人群。」張海博如是說。
學著省錢 租小影廳幾千元
與部分演出燈光、聲效相比，脫口秀對於場地空間的靈活度更高，不只是常規的演出劇場，電影院、咖啡廳等更多生活場景也能成為演出場所。
但靈活性並未減少場地費的壓力，為了節省成本，脫口秀老闆也在通過更多方式「節流」。
因喜愛看脫口秀而入行的趙華便經常出現在咖啡廳等場所，在此舉辦演出，尤其是低票價甚至免費場演出，本身就不掙錢，所以場地費上就需要考量。
在與對方協商時，會商談能否通過觀眾現場購買飲品或餐點來抵扣一定比例的場地費，如若當晚前來觀看演出的觀眾較多，甚至可以實現免去整場的場地費，這樣成本便能大大降低。
與此同時，記者調查發現，電影院現已成為脫口秀的常見場地。
僅在當下的北京，包括新影聯東申影城（貴友店）、深影國際影城（學院南路店）、萬達影城通州萬達廣場店、金逸影城朝陽大悅城IMAX店在內，便均有脫口秀演出上演，部分影廳已成為常年舉辦脫口秀演出的場所。
張海博對此表示，電影院有一個優勢，就是有較好的地理位置，交通便利，同時有來來往往的客流，利於演出宣傳。雖然租一個小影廳一次需要花費數千元，但若能與對方達成合作作為駐點之一，跟影院經理協商後也能得到折扣。
在影評人劉賀看來，目前電影院也願意與脫口秀演出進行合作，不僅可以幫助提升影廳的使用率，也能通過引入脫口秀演出豐富影院的產品供給，擺脫同質化。
哪天的演出最好笑？
恐怕是周六。
為了契合觀眾的休閒娛樂時間，如今脫口秀演出基本選擇在周末上演，工作日期間則大多僅在周五晚間有演出場次。
然而，僅是這三天的上座率便有著不同的效果。
據玩脫喜劇的工作人員透露，在周末期間，往往是周六的上座率更高，周日的上座率則不及周六。
這一點也得到演出場地方蓬蒿劇場的認證，據悉，目前蓬蒿劇場內的圖書館也成為脫口秀演出的場所，相關工作人員表示，從演出情況來看，周六經常能實現滿場，其他時間則基本不及周六。
演出行業分析師黎新宇認為，出現周六上座率優於周日的情況，或是受到大家在周一要開始上班的影響，因此部分會在周日偏向於休息，減少活動。此外，脫口秀也會選擇在黃金場次配備更好的演出團隊，這也會進一步帶動黃金場的演出效果。
李迪向表示，正是因為不同時期的演出效果不同，演出策略也各有差異，「周六會作為核心場次，搭配更為優質的演員，目的是打出品牌，吸引並留住觀眾。周日則是次核心場，在保證演出質量的同時，而平時若會舉辦演出，則以試驗居多，讓演員寫的段子帶上台看看觀眾反應，後期好繼續修改調整以便今後登台表演」。
「還沒到坐等掙錢的時候」
「現在脫口秀比以前是火了，但也沒火翻天。」趙華表示， 「關注脫口秀的人多了是好事，但還沒到快速大範圍鋪開坐等掙錢的時候」
他說，仍需要培育市場。
當「節流」後，現如今，脫口秀老闆也在思索著「開源」，且是理智地「開源」。
「我今後一段時間的計劃依舊是做小型演出，在控制成本的情況下，圍繞著城市靠近中心的區域，與不同場地方合作，儘量能再鋪開一到兩個駐點，散點開花，大型演出暫不考慮」。他說。
而張海博同樣也打算做「小而美」的演出，並計劃著尋覓更多好演員，「觀眾來看的是好演出，由好演員帶來的好段子，這也是脫口秀持續發展的基礎，但現在這方面整個行業都還比較稀缺」。
據《2021全國演出市場年度報告》，2021年脫口秀市場全年商業演出場次1.85萬場，票房收入3.91億元，比2019年增長50%以上。
雖然脫口秀演出市場熱度較高，但發展尚不均衡，目前只有少數企業具備運營大劇場脫口秀項目的能力，行業內能夠取得長期穩定市場收益的團體數量較少。
在黎新宇看來，借力綜藝的熱度，脫口秀演出的潛力仍在，但線上綜藝的市場反饋並不能盡然代表線下，無論是人才的稀缺還是實際經營成本的壓力，再加上當下的市場環境，均告訴著脫口秀演出要理智布局，一步一個腳印地走出更大發展空間。
消費大嘴巴｜文 記者 鄭蕊 圖｜《脫口秀大會第5季》騰訊視頻截圖